三星LG联手背后：冤家联姻能否长久

韩国两家历史上经营风格最为近似的企业—三星和LG出人意料地走到了一起。

2007年5月14日，韩国产业资源部宣布，韩国三星集团和LG集团下的三星电子、三星SDI、LG电子和LG飞利浦LCD(LPL)四个主要的平板显示器制造商已经签署协议，决定共同成立韩国显示器产业联盟(KoreaDisplayIndustryAssociation；简称KDIA)，并进行技术专利交叉许可，购买彼此之间的产品，共同进行新产品的研究与开发。为此，双方还在首尔举行了“显示器产业协会”创立大会，现场气氛格外热烈。

在显示器市场竞争日益激烈的今天，产业链的封闭使得厂商之间的合作变得更加频繁，但这种合作在三星和LG之间却并非易事。之前，三星电子和LG电子互为平板电视领域内的竞争对手，业务上根本没有往来，甚至相互都与对方的合作伙伴关系冷淡，从而给中国台湾的电子厂商提供了大量的供货机会。而2006年7月LG公司诉三星剽窃“巧克力”手机外观设计专利的官司也余波未了，突然传出的合作消息以及此次合作的程度之紧密，都让业界大跌眼镜。甚至于水清木华的研究总监周炎武在看到这则消息时的第一反应是，这是一条“娱乐”新闻。

大兵压境

此消息的出人意表，全在于三星与LG在多年竞争中形成的一种“死敌”般难以解开的结。三星电子和LG电子有着持续的排他性竞争，互相不购买对方公司生产的面板早已是惯例，这也曾经使得台湾的友达光电大获渔翁之利。

最不愿听到这一合作消息的恐怕就是友达光电。就在5月14日合作消息传出前，韩国媒体电子新闻报道称，台湾友达光电在已经供货给三星电子40英寸液晶面板的情况下，计划在今年第四季度供应40英寸液晶面板给LG电子，预计今年友达光电对韩国40英寸面板的供货量将增长3倍，达到3万亿韩元的目标。目前，友达光电为了扩大对三星电子与LG电子双方的供给量，将在其最适合生产42英寸面板的7代线，量产40英寸面板。

韩国媒体普遍忧虑地指出，这种情况将会极大地危及韩国LCD(液晶)强国的地位。导致这种局面出现的根本原因并不像三星电子与LG电子所宣称的那样，是由于“彼此基板尺寸不同及担心技术外流”，在友达光电都能依据客户需求而提供变更尺寸产品的情况下，这样的说法只能是两强对立的借口而已。根据DisplaySearch的报告，2006年第四季度三星电子的面板只有45%来自于其LCD部门，另有55%由中国台湾业者供货，而LG电子40英寸以下的液晶面板也有31%是由台湾业者供货。

不过，在韩国政府的大力倡导下，三星集团与LG集团终于握手言欢。韩商业与工业大臣金永俊(KimYoung-Ju)表示，此次联合并不是两公司的合并或者组成的价格联盟，此举可看作对抗日本竞争者以及日本与中国台湾显示器产业联盟的策略。

通过LG(中国)有限公司方面的努力，韩国LG集团总部向《互联网周刊》证实了这则消息的准确性，并表示，此次合作确是为了加强三星与LG在显示领域的竞争实力，共同抵御日本与中国台湾厂商形成的产业链结盟。

此次涉及合作的4家厂商中，三星电子与LG飞利浦LCD的强项是液晶面板；而三星SDI和LG电子则主要生产等离子面板，两大集团的合作将在液晶、等离子方面全方位展开，并且包含了从面板到产品的整个产业链。

4家公司决定，将通过“八大合作”课题促进联合发展战略，八大合作课题包括：共享并扩大技术开发成果，促进面板企业间以及设备、材料、零部件企业间的联合研发、分享通过上述过程获得的知识产权和收集的情报，并运营为避免专利纠纷的联合团队。

此外，三星电子和LG电子还打破以往“不购买对方企业的面板”的惯例，达成了相互购买面板的协议。两家公司将在6月底前选择可相互购买的面板，并从下半年起在必要时相互购买。

竞合加剧

合作带来的优势是显而易见的，一旦两大集团展开合作，将会极大提升由于规模带来的成本效应。目前，三星和LG共同占有全球显示器市场40%的份额，中国台湾占有40%，日本则占有剩下的两成。但日本与中国台湾也形成了一种类似产业合作的“联盟”，日本虽然在显示器市场中整机出货比例不高，但更多的是向中国台湾厂商提供关键部位的元器件，再由这些厂商生产出面板后销给韩国企业。2006年，日本的夏普电子，中国台湾的奇美光电(CMO)和中华映管(ChunghwaPictureTubes)开始共享专利技术。而三星电子及LG电子出于较为保守的技术保护政策，基本都是“自产自销”型，也缺乏产业上的合作，另一方面，三星和LG的产品也较为依赖日本的元器件。

但是在激烈的竞争和全球显示器价格下滑趋势明显的氛围下，三星与LG似乎再也难以继续坚持这种固步自封的竞争策略。据市场分析机构Displaysearch的数据显示，2007年以来，PC显示器面板和液晶电视面板的价格持续走低，据其预测，第二季度液晶面板市场的价格将跌至谷底。

由于受价格方面的影响，全球各主要液晶面板制造商的投资也将随之下降19.4%，约为119亿美元，其中LG飞利浦LCD的投资额将大幅缩减67%，友达光电和奇美电子两家企业的投资也将减少7.2%左右。

似乎是为回应韩国两大显示器巨头的联手合作，日本的松下和日立公司在5月25日宣布结成等离子方面的战略联盟，两家公司今后将相互供应等离子面板。据路透社报道，在合约中未来松下电器将向日立提供103英寸等离子显示器面板，具体时间将从明年3月份开始，与此同时日立将向松下提供85英寸等离子面板，时间同样开始于明年。作为世界上最大的等离子电视提供商，松下表示目前为止，对该合约的总价值还不得而知。双方公司早在2005年2月已经达成等离子电视合作协议，涉及研发、生产、营销和知识产权。不过本次签署的新协议将严格限于交叉供应。就在松下和日立联盟建立消息发布的当天，松下股票应声上涨了0.4%，日立股票则上涨了2.5%。

合作风险

LG与三星在显示器领域的合作看起来前景美妙，但其中也潜伏着很多风险，最重要的一点就是双方能否抛开历史成见，而不被眼前的利益迷惑。

周彦武便不太看好此次合作，认为双方的竞争太直接，而且韩国企业与日本企业不同，日本企业更多的是以国家和民族利益为重，任何最敌对的企业都有可能坐下来合作，而三星与LG的合作则更多是政府的一厢情愿。

LG、三星的合作确是在政府的主导下促成，双方共同采购、共同研发可能受益最大的还是韩国政府。尤其是涉及到互相采购，或许矛盾会显得更加突出。“从采购的本质来看，不论是对内或是向外采购，都要以价格及质量为最高指导原则，若是自家的面板与零组件报价比外面的贵，那么这种采购就不会长久。”LG公司内部人士表示。如果三星或LG向对方提供的面板与中国台湾厂商相比没有价格优势，那么双方或许就会产生利益分配上的矛盾，这在其它类似合作中早就屡见不鲜。

例如LG飞利浦LCD的背光板，过去有五成以上都是由集团企业供应，但价格没有优势，零部件成本较贵，导致去年LG飞利浦LCD亏损，截至2006年12月31日的一个季度内，LG飞利浦LCD净亏损达1740亿韩元(1.86亿美元)，而2005年同期LG飞利浦LCD则获利3280亿韩元。这次季报使LG飞利浦LCD全年亏损创下历史新高，并导致了一起可能涉及全球面板价格操纵的调查事件，LG集团总裁KooBonMoo从2006年12月开始剥夺了其胞弟手中LG飞利浦LCD的管理权并亲自执掌，以振兴该部门的业绩。至此，LG飞利浦LCD在面板产业中的竞争力已经丧失。

而从几方的营收表现来看，三星电子盈利状况最好，2007年第一季的总利润为1.66万亿韩元(约合17.8亿美元)，而三星SDI则亏损严重，2007年第一季度亏损772亿韩元(约合8330万美元)；LG飞利浦LCD一季度净亏损则达到1690亿韩元(约合1.82亿美元)，而由于受到LG飞利浦的拖累，LG电子一季度净亏损为1230亿韩元(约合1.31亿美元)。如此不均衡的营收状况，势必给合作带来困难。

另外，三星电子与LG飞利浦LCD两家公司产品线也不同，三星主推40英寸，LG飞利浦LCD主推42英寸，切割的尺寸不同很难互相采购，同时，两家企业在韩国国内的相互控诉事件不断，两方如何摆脱过去的历史与诉讼，也是需要解决的问题。

根据韩国媒体KoreaHerald后续报道，三星电子液晶面板部门负责人、同时是KDIA首任会长的LeeSangWan指出，KDIA主要工作重心是在相关零组件与生产设备合作开发上，而不是会员厂商间的面板产品交互采购，同时他亦回应说面板销售是市场推动，因此也要由价格因素决定。

当问及此次合作是否会涉及中国市场时，LG电子(中国)公司市场部发言人表示，总部双方都对此次合作付出了巨大努力，并且三星与LG都是大型的跨国企业，所以此次合作的影响必然是全球性的，因此未来也许将涉及三星与LG分布在中国的企业和机构，但至少目前还不会有任何影响。