对中国集成电路设计公司的三点建议

我们成功地对243家中国大陆的集成电路设计公司进行了全样本问卷调查，返回率高达41%！这反映了新兴的设计行业希望与买家沟通的强烈愿望。调查结果暴露出的问题集中在集成电路设计公司投资不足、缺乏系统知识、流片难以及买家对国产集成电路存在认知问题等方面。其实，这些都是新兴行业碰到的共同困难，需要系统地规划、寻找突破口。

让我们先来看看中国集成电路的总体市场状况。2001年中国集成电路总需求数量达到243亿只，价值1287亿元(价值上看98%都需要进口)。相比2000年，总需求的数量增幅是4%，但价值增幅高达31%；应该注意的是，在这243亿只集成电路中，消费电子消耗了85亿只、计算机产品73亿只、通信产品占49.2亿只，这三类产品加起来总共消耗了85%。

因此，从技术难度的角度出发，设计公司可以考虑先突破需求最大的消费电子应用。中低档消费电子产品的用户考虑最多的是价格低和质量稳定，是中国设计公司切入点。瞄准那些年需求量上百万只的制造商，如电子玩具、电话机、计算机接口产品。如果成功地攻克一个买家，一种产品的市场就基本有了保障。这是步步为营，集中精力打歼灭战的办法。由于这类集成电路工艺比较简单，流片和封装在国内就可以完成，省却了另一件头痛事。

从渠道的角度讲，中国设计公司对市场和系统整合方面都较弱，但是在市场方面又有比较优势。中国设计公司熟悉应用、市场环境和人文关系，这些是开发定制集成电路的强项。因为定制集成电路的后期工作烦琐，外国设计公司比较难进入。认知问题可以在合作早期通过解决难题、共享经验，来建立信任和改善设计公司的形象。而后期系统仿真、测试和流片的工作可能是短期难以提高的。因此与外国设计公司合作会是一条捷径，这能够弥补系统知识不足和流片难的问题。现在政府也在鼓励境外设计公司和台湾公司来进行技术、标准和工艺合作。

设计公司还应注重广告宣传，尤其是通过专业刊物的新闻和专题报道来与买家沟通，而接受记者采访、出席技术讲演和论坛都是扩大影响和改善认知的经济有效渠道。《国际电子商情》每天要收到上百件国际集成电路公司发来的新产品消息和新闻稿，可是国内集成电路公司的却寥寥无几。国内的设计公司与媒体沟通实在太少，相比之下，国际集成电路设计公司就非常重视这一点，他们通常都有营销与传播经理来专门协调与媒体的沟通，保证公司技术和产品能及时发布。国内集成设计电路公司需要在市场营销的概念、手段和体系方面有所提高。