专注的态度赢得口碑

　　联振电子曾作为某电子巨头的代工厂达十年之久，依靠产品质量在业界形成良好的口碑。“联振电子创立于1996年，属台商独资企业；2000年确定以开发计算机主板市场为公司发展目标；2004年电感年生产量突破150KKPCS；2006年增设研发部门，致力于新产品的开发和设计。”周总回忆联振电子的发展历程时颇有感慨的说，“在这12年间，联振所发生的故事实在太多，但是我们企业的信念一直没有变，就是做事的态度——专注！”

　　创立之初的联振电子和其他刚起步的企业一样，首先要面对的是：市场还没有打开、没有客户资源，该如何取得订单？周总说：“定单是不会掉下来的，靠的是信誉和口碑。接到每一笔订单，我们都踏踏实实地去完成。作为企业，一定要有自己的优势，有优势就有竞争力了。我们是从代工做起的，在成本控管方面就要从很小、很小的方面做起；对公司的每个工序都要很清楚，对公司所存在的问题自己心里要有个数。” 联振电子非常珍惜接到的每一笔订单，无论大小，都按质按量地完成，久而久之，在行业内就树立了口碑。随着市场的需求与企业的发展，联振电子逐步开始自行研发产品，并在2007年正式将企业重心放在创立企业品牌上。周总表示：“有了自己的品牌，我们就将拥有更稳定的客户资源。”

　　联振电子目前主要从事各种电感线圈、贴片电感、滤波器、电子变压器等产品的设计和生产，主要应用于电脑主板、液晶荧幕、手机、家用电器、通信设备、电源|稳压器设备等，在同行中享有较高声誉。

　　联振电子取得的成绩无疑是喜人的，企业的品牌树立起来了，接下来的就是如何进行经营管理，如何将品牌塑造起来。“能取得今天的成绩，最重要的是我们一直保持着专注的态度。专注地去做，做出自己的优势，有优势就有竞争力！”企业的理念需要像火炬一般不断地进行传递，周总强调说：“我觉得，做什么事情就要专注去做，确定要在一个方面发展就要切实地将功夫做好，不能总是朝三暮四，今天想做这方面的产品，明天又做那方面的产品，市场是做不完的，毕竟市场不是只有你一家公司，一定要有主攻的方向。要做哪一块就把哪一块做好，这一块做好了，再根据自己的实力有计划地迈向新的领域，这也不迟。不要等到这方面还没做起来，那方面又在做，结果这方面做不好，那方面也做不好，大局就做不起了。‘全而不专’不是件好的事情，浪费了时间和资源。”因此，联振侧重于电脑主板应用产品的开发与开拓，目前已成功的进入了华硕、技嘉、微星等主流主板制造企业的供应链，在业内享有较高的知名度。

　　技术战略让企业畅游蓝海

　　“在10年前，电脑在当时属于新兴的产品，我们觉得它将有很大的市场潜力与应用前景，于是我们在2000年就确定了以开发计算机主板市场为公司发展目标。”周总说。联振电子目前的主力产品是自己研发的主板产品，产品远销国外，在主板市场上有着举足轻重的地位，“这几年主板市场所发起的大都是我们研发生产的产品，包括主板中第一款方型全密封贴片电感和‘杯状’外形电感等。”周总自豪地说：“我们就是要不断地推出新的产品来推动市场的进步，占领市场先机，这样才有竞争力。”

　　从当今电脑主板市场我们会发现，不少主板厂商在保证其产品质量稳定，性能卓越的同时，也在积极探索特色技术上的突破，并由此研制出不少具有特色功能的产品，提升了自身竞争力和产品的附加价值。技术创新是当今很多企业提高市占率的杀手锏，许多台系电感器厂商都在大力提升企业的技术开发能力。对于从代工转型过来的联振，怎样才能更好地塑造自主的品牌，技术战略就是赢得竞争优势的关键。技术战略是开发利用技术能力的战略选择，是对企业技术创新的管理，显著影响企业绩效和生存。

　　2006年，联振电子增设研发部门，开始致力于新产品的开发和设计。“我们注重产品技术的创新，联振电子的做法是让原来的产品不断地向更好的方向改良，推动市场进步。我们现在主导自己开发的产品，因为跟在别人后面永远是没有竞争力的，也会让企业跟得很累。要使企业有自己的优势竞争力、有推动市场前进的能力，就要把握先机，跑在市场前沿。”周总说：“我们的优势首先体现在在这个行业多年积累下来的经验，我们知道客户需要的是什么；其次，由于产品是自己研发的，那我们对于产品的材料组成、产品优势、应用市场、属性等都很清楚，产品一旦出现问题我们也可以很快判断出来是什么原因导致，并找到解决的办法，这些对于能否为客户提供满意的服务都是很重要的。我们要做客户满意的产品，按照客户的需求进行设计、制作产品。”联振电子根据市场的要求和企业自身的规划，在研发、制造、销售等方面实现同步发展与自我不断升级和完善，并逐渐形成产、供、销、研为一体的电子产业集聚链条，在台湾、江苏、湖南与广东省等地已经设立了研发车间。周经理表示：“在激烈的市场竞争中，就要在红海找一个属于自己的蓝海，哪怕是一点点机会与空间，都可以进行扩充，找到属于联振电子的蓝海。”周总向笔者透露，联振电子将在2008年实现产能翻一倍的目标。

　　紧锁市场需求是制胜法宝

　　市场需求攀升拉动电感器行业发展，在电感器市场发展前景被普遍看好、企业对市场肯定的同时，电感器企业也普遍存有一种理性的担忧。目前，高端市场被欧洲、美国、日本等国企业垄断，中低端市场中的企业在你争我抢，甚至会用价格战来争取生存和发展。企业应该怎样在市场洪流中存活呢？于是，市场竞争的残酷性让很多厂家都把自己的新产品研发看成企业生存发展的秘密武器，而对于生产厂商和整机客户来说，都不是新产品研发的完全决定者，还要将目光紧锁市场的实际需求。

　　企业的新产品研发与生产，首先是要根据自身的情况，打造自己的主打产品，然后是根据客户的要求，进行部分调整。纵观国内外，精明的企业决策者无不把眼光紧紧盯着市场需求，从中寻找市场，提供最适合市场多样性需求的产品与服务，才是制胜于人、立于不败之地的法宝。周总说：“我们的产品是跟随市场的需求进行开发的，即使我们不去规划，不去确定目标，市场都赶着我们前进、客户在推动我们前进；计划可以做，但是我们还是靠市场的实际需求才是我们进步最快的，我们踩到‘市场需求、客户需求’这个点，就可以很迅速地前进。”

　　随着社会需求与发展，电感器产品的发展趋势将是小型化、贴片化、低功耗化，所以电感器制造企业也必须要适应整机体积小、功能多样化、可靠性高的发展特点，加大对电感产品的研发和生产的投入。周总表示：“面对激烈的市场竞争，不管对手怎么变，联振电子对自己的要求就是：起码要比对手强一点点，让自己不是先倒下去的那一家。”周经理向笔者透露，在未来的产品研发上，联振电子产品的研发与生产趋势是：环保（绿色产品）、高U值（初始磁导率）、低损耗、小型化等。

　　尽管不少业界人士认为电感器已具成熟市场之特性，尽管需要面对日美厂商产品占据市场前沿，台系巨头厂商把持中端市场，内资企业成长快速这样激烈的市场竞争，周总对未来还是满怀信心，他说：“市场可以成熟，但是不会饱和。虽然不断有新的产品出来，从不同的角度进行分析其中也会有不同的问题出现，而且随着市场的发展，对电感产品会不断有更新的要求，这时候就要看我们是否对这个市场的发展潜在空间具有悟性了。”

　　只有强化自身内功, 严格挑战自我的企业方能在市场洪流中存活。2007年是联振电子品牌创立的启动年，跨过起跑线，前面还有更多的考验与挑战，周总微笑着说：“我们有信心，联振电子在塑造品牌的道路上将迎来更多的精彩。”