探路大数据业务宝信软件初转型

宝钢集团与中国电信(52.27, -0.08, -0.15%)集团签署26亿元业务合作协议，联手为阿里巴巴公司提供互联网数据中心服务，并推进云计算业务领域合作，这被业内视作是产业化和信息化深度融合的实践。“这也是宝信软件(600845.SH)业务转型的信号，是宝钢转型升级战略的尝试”，宝钢集团内部人士对经济观察报介绍。在宝钢集团董事长徐乐江看来，与中国电信的合作将协助宝钢实现从制造到服务的转型目标。

钢铁企业变革的决心，并非仅在于眼前的利润增长。“宝钢必须应用好信息化、互联网技术，才能继续保持业界最优”，徐乐江指出。

宝信软件为宝钢股份(600019.SH)控股公司，其转型路径正在由支撑“数字化宝钢”，提供钢铁行业服务，升级向更全面的IT服务领域，布局大型互联网数据中心和中小企业信息化。

路径

宝钢与中国电信的合作早在几年前就有规划。“这一次合作是加强在云计算领域的协同，进一步拓展了数据中心业务”，宝钢集团内部人士表示，“从几年前钢铁业持续低迷开始，宝信软件就已不满足于传统工业软件和服务供应商的身份。”

2010年2月，宝钢集团与中国电信集团签署战略框架合作协议。合作内容从基础通信业务，扩展至信息化系统领域。主要为探索无线通信和新兴物联网领域、打造钢铁交易电子商务系统、建设高速互联网网络和呼叫中心平台，并且，中国电信视宝钢为首选钢材及延伸产品供应商，在中国电信的基建工程中优先采用宝钢产品。

可以看出，双方的这个协议在当时被视作促进工业化和信息化融合的重要举措，但并未具体落实于宝信软件公司层面。

宝钢集团的一位部门负责人向本报介绍，宝信软件的前身是集团内部配套的一个部门，2000年发展为独立的公司，由宝钢集团旗下的宝钢股份控股，主营业务为软件开发、系统集成、智能交通、服务外包和工程设计五个部分。

在宝钢集团与中国电信签署战略框架合作的时候，宝信软件正致力于全面支撑“数字化宝钢”的战略实施。在年度发展规划中提到，要培养新的经济增长点，提升服务能力，并提到“继续实施超前技术研究策略，推进云计算、物联网等领域的跟踪研究并形成示范应用”。2010年，宝信软件营收25.8亿元，净利润2.3亿元。

2011年，宝信软件的系统集成和工程设计业务营收同比均有51%以上的增长，其他业务也有不同程度的成长。

2012年，钢铁行业进入微利时代，工程技改投资大幅减少，但企业信息化需求增长迅速。这一年，宝信软件提出，全面推进“工程+服务+产品”的商业模式，即巩固成熟业务，大力发展新兴业务。

值得注意的是，这一年，宝信软件开始进入资源行业，拓展了装备制造、有色、轨道等领域新的服务内容，并初步建成云服务能力。在年度经营计划中提出“继续推进云计算和物联网项目”。

云计算项目的费用开始出现在宝信软件当年的负债中。财报显示，2012年，宝信软件主要因云计算项目基地建设，导致的负债约2241万元，主要因云计算项目研发支出资本化，导致的负债约4845万元。

2012年年底，宝信软件在核心竞争力分析中提到，“宝钢私有云建设初步建成，已具备云计算服务能力和核心技术的实践经验，将以此为基础逐步将能力输出到社会应用，为未来战略目标实现起到积极作用”。当年，宝信软件营收36.4亿人民币，净利润为2.6亿人民币。

2013年上半年，宝信软件又继续在“云计算产业化项目”中投入2598万元。

2013年10月18日，宝信软件与中国电信上海分公司签署互联网数据中心(IDC)、融合通信业务合作协议。在数据中心业务合作上，上海电信将租用宝信软件“宝之云IDC”一期项目的数据中心资源，为阿里巴巴提供绿色专属数据中心服务。此外，双方将共同推进云计算业务领域的全面协同。

据悉，“宝之云IDC”项目一期计划投资5.4亿元，宝信软件将利用闲置工业厂房，建设4000个机柜的大型数据中心，上海电信将至少租用3752个19英寸标准机柜。计划自2014年2月1日开始实施，宝信软件将每月按照机房实际上电使用的机柜数量，向上海电信收取机柜托管服务费，协议期限十年，总金额约为25至26亿元。

双方在融合通信业务方面的合作，包括探索工业生产信息化应用、电子商务平台、智慧办公业务等领域。

中国电信集团董事长王晓初表示，中国电信已建成国内最大的云处理中心，未来除了数据业务合作，还谋求与宝钢展开更多层面合作。在他看来，这次合作也是中国电信向市场高价值模式转型的信号。

转型

“随着钢铁行业进入微利时代，宝信软件逐渐转型并切入互联网大数据业务，IDC是其迈出试探性的一步”，国泰君安研究员张晓薇预计，IDC项目整体净利率在20%左右，将成为2014年重要的利润增长点，增厚当年净利润约5000万元。“随着今年软件股的上涨，宝信软件股价在二级市场上已经经历了2波快速上涨，而后进入横向圆弧整理，在这个重大协议的刺激下，再次跳空涨停，创年内新高”，恒泰证券研究员王跃龙认为，该合作协议为宝信软件未来十年的业绩提供了保证。

今年7月，宝信软件非公开发行募集资金6.5亿元，用于“宝之云IDC”一期项目和中小企业信息化软件产品项目。“宝之云IDC”项目将构建大规模集约型IDC产业化基地，12个月内建设完成。

中小企业信息化软件产品项目则主要用于研发设备的购置和研发环境的搭建，为钢铁产业链中下游企业和相关延伸行业的中小企业，提供涵盖主要生产制造流程管理和企业资源管理的整体信息化解决方案。项目计划在36个月内建设完成，项目投资总为1.15亿元。

在这场资金募集中，宝信软件获得大股东宝钢股份的支持，宝钢股份认购实际发行份数的55.5%。“宝钢集团正在推进‘一体两翼’的战略格局，以钢铁为主体，以宝信软件代表的IT为左翼，以上海钢材交易市场为平台的电子商务为右翼”，宝钢股份董事长何文波此前接受本报采访时介绍，“这三年是信息化和电子商务领域的最好时机”。

有消息称，下一步上海市将围绕自贸区建设出台软件和信息服务细目。“软件和信息技术服务已经被确定为自贸区重点推进的领域之一”，上海市商务委相关负责人表示。“目前，云计算项目全方位推进，开始对外提供服务，将形成宝信的云计算业务模式，公司探索的IDC项目运营模式，有望成为新的业务增长点。此外，物联网和车联网相关工作取得进展”。宝信软件公司人士指出。在宝信软件下半年工作计划中，“加强业务转型，加强云服务市场开拓和探索IDC业务模式，加快产品化工作”被重点提及。