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爱国者转型酝酿反击?

日期:2013-7-22 (来源:互联网)

爱国者与电商大潮失之交臂,其线下渠道受到不同程度的打击。

“但爱国者的反攻,正在隐忍进行,短暂的沉寂,并不意味着失去阵地,而是酝酿反击扭转战局。”

本报记者 焦丽莎

爱国者怎么了?

产品线无甚变化,身影远离市场。唯有爱国者集团董事长冯军主导的国货精品馆业务见诸报端。爱国者的业务真要转型吗?

错失良机

“事实上,爱国者近两年的沉寂,是因为错过了两次重要时机。”爱国者内部人士向本报记者透露。

首先,爱国者与电商大潮失之交臂,在天猫掀起“双11”,京东、苏宁、国美多轮搏杀下,电商大战不仅价格上惠及了消费者,也普及了线上购物模式。其次,线下渠道受到不同程度的打击,受损最严重的就是3C领域。

“对于爱国者来说,成也萧何,败也萧何。”易观国际分析师王颖对本报记者表示,“萧何”就是线下渠道,爱国者的成功,离不开其遍布全国的渠道体系。除直营平台外,爱国者在全国32个省的地级市都有代理商,年销售额最高曾达近30亿元。但是,在电商大潮来临时,爱国者希望线下代理商迅速转为线下线上双分销模式,却以失败告终。

究其原因,处于不同发展阶段的城市,其代理商对线上模式的感知、理解及执行力不同。参差不齐的过渡,让爱国者在销售模式的转型过程中无法自拔。去年下半年,爱国者才在天猫、京东、亚马逊等电商平台建立直营购物店,但已无法弥补线下渠道转型过慢带来的损失。

此外,在以智能手机及平板电脑为主的智能终端市场,爱国者也反应稍缓。

虽然2008年冯军指示生产的aigoPadP8880,是全球第一款平板电脑,但伴随aigoPad的沉寂,爱国者失去了重要的市场发展期。而此前,爱国者一直以PC为中心进行周边产品研发和生产。

爱国者错失良机的结果已然凸现,线下渠道迅速萎缩,传统产品线逐渐缩水,人才流失严重。

据爱国者前产品事业部高管分析,iPhone的诞生标志着移动互联时代的来临。乔布斯用iPhone击败了诺基亚,也改变了人们对手机的认知和使用习惯。反应快的三星、联想和互联网公司腾讯、百度等,借助资本、研发及上下游产业链的优势迅速扭转业务重心,而反应慢的摩托罗拉、索尼、东芝、爱国者等,在努力保持业务稳定的同时,寻求产品层面的新突破。

隐忍反击

记者了解到,近年来,中关村已经至少有20多家IT企业淡出人们的视野,如AOC、沐泽、七喜、朗科、EMC等。但是,爱国者品牌仍然为消费者所熟知,虽然产品线一度萎缩,但盈利只是幅度缩水,并不存在资金困境。在王颖看来,“只要策略调整快,爱国者还有机会。”

那么,爱国者为什么如此安静?

在业内人士看来,冯军是一位战略家,其思维跳跃且有跨度性。冯军将爱国者划分两大业务版块——产品版块及新业务版块。对于其国货精品馆新业务,只是爱国者集团业务的一部分,并不代表爱国者转型贸易公司。

冯军表示,爱国者的根本方向并没有改变。而且,另成立公司运营国货精品馆业务,是保证爱国者根基不变而进行业务扩充的表现。

虽然爱国者电子尚未进行大规模品牌及产品宣传,但爱国者的反攻,正在隐忍进行。在互联存储业务领域,爱国者主攻无线扩容及互联网接入,传统移动存储业务正逐步迈入无线移动存储及无线互联领域。同时,爱国者将在平板电脑领域卷土重来,据了解,aigoPad即将上市四核产品aigoPadN10HD,价格比同标准三星及苹果产品低三分之一。

此外,在平衡线上渠道与线下渠道层面,爱国者电子高管表示,为保证线下渠道商的利益,其自营平台的销售策略尽量不采取打折促销计划,同时给予渠道促销更多支持。在线上平台销售层面,加大对网销部门的支持力度,两大销售平台人员不断扩充,并加强与相关电商平台的合作。

由此看来,爱国者短暂的沉寂,并不意味着失去阵地,而是酝酿反击扭转战局。