从自造到制造：Maker应知道的10组关键密码

随着Maker动手实际将产品作出来，甚至希望能够将其量产，被更多人使用时，很多事情等做了之后才知道不容易，从自造跨界到制造，Maker面临许多严酷的挑战。美钛国际创办人游明熏（Dennis）以自身在产品开发领域超过25年的实务经历，分享了10组关键密码。

当Maker前，你必须要知道10组关键密码。

1.Dyson 5127，Dyson在5年内共制作5,127个模型，挑战最复杂的工法，反覆的进行功能验证，尽管过程艰辛，且受到许多冷嘲热讽。但如今，全英国有1/3家庭使用Dyson吸尘器，2013年创造了全球营业额3080亿的惊人成绩。游明熏表示，这组密码代表了不断的打掉重练，新创企业或Maker需要不断的自我挑战，才能超越极限。

2.Maker、工业设计师与漫画家三者的差别，漫画家可以尽情挥洒创意，创造各种还未能实现的虚幻够想；工业设计师的使命是发现生活上的缺失，发挥创意提出解决方案，画出设计图；Maker则是直接动手制造，实现脑海中的创意，将设计师的草图化为实体物件，让使用者可以看、可以摸、感受、感动。

3.逆转胜，就算充满挑战，创新的道路充满障碍，Maker要学习保持逆转胜的精神。当遇到逆境或困难时，不要随便屈服、举手投降，而是想想有没有办法转个弯达到目的。

4.死亡曲线，开发一个新产品，从概念到量产大约需要9-12个月左右的时间，游明熏指出，台湾很多的企业将已上架的产品当作假想敌，开发了Me too的产品，但是当怀胎九月生出产品后，旧的产品早已有了新功能或新面貌，最后只剩下价格战，但是当价格战也拼不过中国时，就必须想办法以创意、创新取胜。

Dennis：Me too产品很容易遭遇因上市时间落差的死亡曲线。

Dennis：Me too产品很容易遭遇因上市时间落差的死亡曲线。

5.5个步骤2个阶段，第一阶段包含两个步骤，分别为产品概念及工程验证，当Maker反覆验证自己的概念之后，进入到第二阶段的设计验证、量产验证及量产三个步骤，此一阶段则必须依赖不同专业的夥伴协助，从工业设计、机构设计到电子设计、模具制造等，最后进入批量生产，无论开发什么产品大多脱离不了这5个步骤。

6.开发一个软硬体整合产品(要用到电的)所需要的时间，想要开发一个可盎架销售的电子产品，从概念、验证、量产到销售耗时冗长。游明熏表示，在完美的情况下，从产品开发到出货上架至少需要280天，更遑论中间可能有不少的突发状况。因此，Maker必须作好时程规划。

7.利害关系人，一件产品到了市场上，有时会有三股力量拉扯，分别是设计者、使用者及付费者。举例来说，孩子为行动不便的妈妈买了设计师设计的轮椅，游明熏指出，设计师不仅要考虑使用者的感受，同时也要顾虑付费者的感受。

8.利用群众募资，缺乏资金，除了3F(Family、Friend、Fool)外，近年来兴起的群众募资也是很好的管道。但是利用群众募资平台时，最大的问题是你的创意是否能打动人心。游明熏表示，当群众募资让资金得来相对容易时，生产制造所面临的挑战反而是更大的难题。

9.利用跨领域协作，站在巨人的肩膀上可以看的更高、更远。跨领域合作的团队可以弥补自己的不足，拓展事业，而接触不同特质、专业或思维的朋友，可以交换彼此的知识以及资源。游明熏表示，当不同领域的人协作，有可能迸出A与Z结合的创新想法，而不会只满足于A+的小确幸当中。

10.产品该怎么定价？当产品经过层层物流到虚拟或实体不同的通路中，被加上许多额外的成本。举例来说，若商品直接进入卖场通路销售，终端售价约为出场价的三倍，若是透过传统代理销售约为四倍，甚至可能更多。因此，当Maker在考虑生产成本时，别忘记终端售价会是成本加上利润的3-4倍。