照明商户如何看待古镇灯饰卖场降租？

市场环境不景气，对于商户来说，既要会借力卖场的宣传和服务来提升销量，亦要在产品品质、运营模式上寻求提升和突破。打铁尚需自身硬，如此，才能无畏市场风雨。

“降租”最直接但未必最有效

新特丽照明市场部总监邹辉

新特丽入驻的太古、星光联盟和世贸灯饰博览中心近期都有不同程度的下调租金，降幅约是10%。在经济形势不好的时候，“降租”是最直接的手段之一，但未必是最有效的手段。

我认为，在当前情况下，作为市场方，除了在租金方面进行调整，还应该在怎样吸引客户到古镇方面做足文章：第一、联合厂家，在全国各地灯饰市场做足宣传，一来可以扩大该卖场在当地的知名度，二来与厂家联合做广告可以降低成本，同时也可以提高在消费者群体中的知名度；第二、完善卖场的配套设施，如改善卖场采购环境，为消费者提供“一站式”采购平台；强化卖场的硬件设施优势和服务优势，吸引知名品牌入驻；进行精细化管理，为消费者营造舒适、温馨的购物环境等；第三，可以考虑把古镇的灯饰市场做成一个旅游景点，古镇可以利用自身的产业集中优势，在珠三角地区与房地产公司联合，开展观光活动，增加人气，提高知名度，提升销量。

对于LED照明商户来说，在当前形势下：第一、生产适销对路的产品；第二、变“坐商”为“行商”，积极出动，参加行业展会，扩大知名度，梳理销售渠道，改变单一地依靠古镇形象店来提升业绩的方式；第三，苦练内功，提高生产效率、降低生产成本、扩大市场份额，以在市场低迷中提升业绩。

卖场愿意降租让人颇感欣慰

麦格蓝照明营销总监孙日江

今年，受限于市场大环境，古镇无论是卖场商铺还是街边店面，都有不同程度地下调租金，因此，降租可以看成是一种趋势。但是我们要知道，大环境不景气不是某个产业链能挽救得了的。古镇主流卖场主动降租，其实是一种无奈之举。但是在市场萧条的情况下，卖场方的经营压力也不小，卖场主动降租来减缓商户的资金压力，说明它们愿意与商家共度难关，这是很让人欣慰的。

为实现企业良性发展，今年麦格蓝在光立方LED城设立了一个展厅，作为展示产品的窗口，同时在佛山顺德乐从罗浮宫等地开设专卖店。麦格蓝还积极参加国内外各种大型展会，并在经营模式上聚集和创新。此外，2015年，麦格蓝照明将投入300万元进行产品研发，涵盖吊线灯、吸顶灯、台灯、落地灯和壁灯等100余个系列，从而为经销商提供更具市场竞争力的产品，也进一步提升麦格蓝的品牌知名度和市场抗风险能力。

降租难以改变市场寒冬

阿波斯灯饰营销总监陈海明

在当前形势下，“节流”不是方法，“开源”方为关键。对于商户来说，降租在一定程度上的确消减了开支，但是这“治标不治本”。厂家、经销商、卖场处于同一利益链上，租金并非造成卖场冷清、人流稀少的主要原因，改变市场“寒冷”格局也并不是依靠降租就可实现的。

现阶段，对于卖场方来说，只有提升卖场内商户的产品销量，促进店面经营状况的改善，增加入驻商户的收入，才能真正减缓商户的经营压力，卖场租金才有保障，卖场与商户的关系才能真正和谐起来，最终实现双赢。目前，虽然古镇的卖场竞争比较激烈，但是，我认为商户之间的良性竞争还是非常必要的，在如此市场经济环境下，淘汰弱者，强者才能胜出。

环境越不景气越要专注产品

东莞帝豊照明经理魏雄超

虽然星光联盟才开业不久，但是，在市场大环境不景气的情况下，它能主动带头下调租金价格。作为入驻商户我感到十分欣慰，这说明星光联盟愿意在市场大环境不好的时候与商户抱团取暖，我们也充分相信，在卖场和商户的共同努力下，能顺利度过寒冬。

虽然卖场下调了租金，但是，对于商户来说，无论大环境好或是坏，都要将产品的品质做到极致，不能因为环境不景气，销量不好，就在产品质量上打折。此外，商家要明确自身的发展方向，及时创新经营模式。东莞帝豊照明作为一个知名的高端水晶灯饰品牌，一直将产品品质视为企业生命，在终端亦获得了消费者广泛认可。