兆易创新朱一明：活下来才是关键

存储芯片“NOR Flash” 领域跻身世界前三，兆易创新迅速成为资本市场追捧的香饽饽。

上市后连拉18个涨停板，2017年8月至今涨幅更是超过120%。股价大涨背后，是一连串运作——收购北京矽成(因北京矽成供应商原因最终终止)，联合合肥产投进军DRAM领域，国家大基金受让为公司第二大股东，入股中芯国际，拟收购上海思立微电子。

在国产芯片崛起，以及国家集成电路产业战略逐步落地的背景下，兆易创新表现得十分抢眼。

但接受《英才》记者专访时，董事长朱一明表示，兆易创新绝不单纯搞资本。“兆易创新任何的投资，都不会是财务投资，兆易做的投资都是战略投资。”

2017年可谓是中国半导体投资元年，各地掀起芯片投资热潮，十余家产业链相关企业登陆资本市场。

资本火热、产业沸腾，一家上市不久的公司如何利用资本市场快速崛起？在百舸争流的半导体热潮中，如何走出自己的发展道路？

世界前三

受益于需求端大幅增长的影响，各大存储芯片企业在2017年都取得了不俗的业绩。据兆易创新三季报显示，前三季度公司实现营收15.17亿元，同比增长44.69%；归母净利润3.39亿元，同比增长134.74%。

按照此前NOR Flash竞争格局，美国企业赛普拉斯市占率为25%，排名第一；台湾两大巨头旺宏、美光市占率分别为24%、18%紧随其后，之后才是华邦电子与兆易创新。

2017年2月，美光科技宣布剥离旗下NOR芯片业务，转而全力冲刺DRAM和NAND Flash.4月，赛普拉斯表示，将退出中低容量的NOR Flash市场，专注高容量的车用和工规领域。

“这两大公司退出既是意料之外也是意料之中。”朱一明对《英才》记者分析道，“美国公司更注重战略聚焦以及毛利率。美光要专注于更大的市场，而赛普拉斯则更要聚焦于物联网。”

美光、赛普拉斯两大巨头的退出，令兆易创新升至世界第三的位置。不过，竞争并非由此减弱。

由于起步早，规模大，台湾旺宏、华邦电子抢占先机。“整体来说，对台湾公司更有利。他们经营的时间更久，国际知名度更高。”

“但问题是你如何做到世界第一，这才是关键。”朱一明向《英才》记者指出，做成第一，才能够具有一定地位。存储芯片产业本身是全球产业，如何变成全球第一，永远是我们需要考虑的问题。

由于市场环境趋严，兆易创新曾经试图并购ISSI进而做大做强的计划搁浅，但一步步挺进主流市场领域的战略并没有动摇。

“大基金”加持

受全球闪存芯片供应偏紧及需求增长的影响，NOR Flash 产能供应也一度考验着各参与者。

2017年11月29日，兆易创新公告显示，以每股10.65港元的价格认购中芯国际发行股份。认购成功后，公司约持有中芯国际1.02%的股份。

中芯国际是中国第一大晶圆代工企业，同时也是兆易创新最主要的代工厂。战略入股中芯国际，显然将有助于保障产能供应。

“这是一个起点，不是终点。”朱一明对《英才》记者表示，“跟晶圆制造厂的战略关系会越来越紧密。而且，不仅仅是产能的合作，未来各种技术合作战略合作会进一步深化。”

作为全球领先的闪存芯片及MCU供应商，国家集成电路产业投资基金也在资本市场给予了兆易创新实质性的认可。

通过股份转让，国家大基金受让启迪中海和盈富泰克持有的公司股份。目前，大基金持有兆易创新11%的股份，为公司第二大股东。

国家大基金的战略入股，使兆易创新成为国家集成电路战略落地的产业平台。朱一明表示，“国家大基金投我们，绝对不仅为了拿股权，也不单纯为了赚钱。从产业布局上来说，希望兆易能够在国家战略里扮演更大的作用。”

从非主流到主流

全球来看，NOR Flash 市场规模仅有30亿美元，和DRAM、NAND Flash 动辄300亿-400亿美元的量级相去甚远。要想深入掘金，就必须聚焦于更广阔的市场。

2017年10月26日，兆易创新与合肥产投签署了合作协议，双方合作开发19nm的12英寸晶圆存储器(含DRAM等)研发，项目预算约为180亿元。

但这一行业长期处于高度垄断的状态，三星、海力士和美光三家几乎垄断了全球DRAM 98%的市场。

进军DRAM领域，意味着要和世界巨头抢食吃。市场不免担心，布局如此高门槛的领域，兆易创新的底气何来。

按照计划，该项目资金由兆易创新与合肥产投根据1:4的比例负责筹集，即兆易创新出资36亿元，余下的144亿元由合肥产投出资。

对比IPO时募资的5.17亿元，资金缺口还是比较大。但朱一明告诉《英才》记者：“公司融资渠道丰富，并不是难事。合肥项目，我们说的少，做得多，目前进展还是非常快的。”

对比其他城市，朱一明更加看好合肥的发展前景。尤其是京东方投资458亿元建设的合肥10.5代线提前投产，令他触动颇深。

朱一明相信，京东方的成功可以复制。而且和曾经布局集成电路产业最终失败的城市相比，“合肥没有历史包袱，地方政府没有投资失败的阴影。因此成功率更高一些。”

他认为，中国芯片企业对标的目标是三星、SK海力士等巨头，但商业竞争的方案要考虑自身的盈利能力，并多次强调了现金流的重要性。

“要把阶段性的事情做好，是不是有市场，市场阶段性是不是能养活你，有没有足够多的现金？能否自我造血？如果说你不能活，你越活越差，不停要靠输血，最后都可能会失败。这不就是下一个乐视吗？”

“毕竟，能够活下去，才有动力往前走”，朱一明补充道。