传音已在非洲扎下了根基从科技产品到打造非洲移动互联新经济

导读：2016年手机销量7557万台，2017年1.27亿台，2018年手机销量1.24亿台。2018年非洲手机市场占有率接近49%；功能机全球出货量排名第一，2018年全球市场份额接近20%；智能手机全球出货量排名第九；全品类手机全球出货量排名第4。近日，由传音控股和网易合资的非洲音乐流媒体服务平台Boomplay宣布完成2000万美元的A轮融资，这是传音“发展移动互联业务，打造非洲移动互联新经济”战略取得的又一成果。Boomplay的发展充分融合了传音扎根非洲多年对本地市场消费者需求的深度洞察，是传音发展非洲移动互联网产品取得的突出成就，也是传音在非洲深度布局手机硬件市场后，顺利迈向移动互联战略的坚实根基。

从智能终端到移动互联

第一手机界研究院了解到，同样在地域广阔的印度手机市场，小米虽然通过线上电商市场快速夺取印度手机手机王座，但三星依靠过往十年的渠道积累，牢牢捍稳市场第二的位置，甚至连OPPO和vivo在短期内都无法撼动。

传音控股表示，公司产品已进入全球70多个国家和地区，与超过2000家经销商合作伙伴覆盖了非洲、南亚、东南亚、中东和南美洲等新兴市场的销售网络。传音控股强调，在建立广泛一级经销商渠道的同时，公司也加强一级经销商下游分销商甚至终端零售渠道的合作。不过，这种合作并不只是业务往来的合作，甚至包括股权投资的绑定，比如在尼日利亚和肯尼亚的3CHUB值得注意的是，传音控股前五大经销商客户销售收入仅占总收入比重仅为15.39%。这些均让传音控股对其渠道有绝对的把握力。正基于此，传音控股销售及售后人员数量仅次生产人员，占比高达34%。

渠道网络威力

由销售和售后员工数量支撑起的庞大销售网络，应该是24.45%产品毛利率和2.89%净利率数字差的主要原因之一。但庞大销售网络却给传音控股布局更多业务的实现，带来可能。除手机之外，传音还创立了数码配件品牌Oraimo，家用电器品牌Syinix以及售后服务品牌Carlcare等。这些都是近五年，伴随着渠道网络的强大而衍生出来的。更多品类业务的提供，进而让渠道网络更加强大，自然也保障了传音的TECNO、itel和Infinix三大品牌手机的销量。有了手机硬件，加上自主研发了智能终端操作系统，传音未来的发展模式已雷同于苹果，为新兴市场消费者提供符合当地文化的移动互联网应用服务。

尽管移动互联网应用服务营收占还只有4%，但结合以上在更多产品、渠道网络的综合布局，传音已成为非洲市场科技产品消费者的引领厂家。最关键的是，在传音非洲市场护城河成型后，其它厂家再进入的难度，可想而知。

不同于其他成熟市场，非洲未经历过PC互联网时代，智能手机已成为许多非洲用户连接互联网的唯一途径。深耕非洲多年，传音在非洲拥有巨量的智能手机入口资源，旗下三大手机品牌TECNO、itel和Infinix深入人心。在权威商业杂志《African Business》（2018年6月版）发布的“2017/2018年度最受非洲消费者喜爱的品牌”百强榜中，传音旗下三大手机品牌TECNO、itel及Infinix分别位列第7、16及28名；在百强榜中，仅有5个中国品牌入选，其中TECNO连续多年位居入选的中国品牌之首，itel位居中国品牌第二名。

IDC报告显示，2018年传音在非洲智能手机市场排名第一。随着非洲移动互联网的跨越式发展，传音清楚地认识到，非洲人民对体验良好、符合本地文化的移动互联网产品和服务的需求日益迫切，移动互联产业在这一新兴市场拥有巨大的发展空间。

除了巨量的手机入口资源外，传音旗下手机品牌均搭载了基于Android系统平台二次开发、深度定制的智能终端操作系统（OS），包括HiOS、itelOS和XOS（以下统称“传音OS”）。目前，传音OS已成为非洲等全球主要新兴市场的主流操作系统之一。围绕传音OS，传音开发了应用商店、游戏中心、广告分发平台以及手机管家及众多相关的工具类应用程序。基于用户流量和数据资源的移动互联网平台，是传音发展非洲移动互联网产品的核心基础。

同时，传音与网易等多家国内领先的互联网公司，在音乐、游戏、短视频、内容聚合及其他应用领域进行出海战略合作，积极开发和孵化移动互联网产品。截至目前，已合作开发出包括Boomplay在内的5款月活跃用户超过1,000万的应用程序。

打造移动互联开放平台

面对包括非洲在内的广大新兴市场用户对移动互联产品持续旺盛的需求，传音创造性地开启移动互联网平台模式，依托流量资源和本地化团队，打造移动互联网开放平台，积极引入外部优质资源，加速已孵化的移动互联产品快速成长。

传音的移动互联网平台模式，以在非洲多年的积累与洞察作为后盾，以技术交流与支持作为验证工具，以用户流量驱动产品成长，结合多方资源，全力扶持中非团队对移动互联产品的打磨与本地化创新，共同促进非洲与其他新兴市场移动互联网的发展与繁荣。

截至2018年12月，非洲人口总数已达12.86亿，是全球最后一个“十亿级蓝海市场”，拥有极其年轻的人口结构。随着“一带一路”建设的不断推进，非洲电信通讯、移动网络等基础设施条件得到快速改善，加上智能机的快速普及，为非洲移动互联网服务提供了肥沃的发展土壤。伴随着互联网渗透率的持续提升，非洲将迎来数字化转型的关键时期。传音将牢牢把握这一历史机遇，全面落实移动互联网战略，不断创新，协助共筑互联互通的信息非洲、信息世界。