共享电瓶触发了移动新能源的新发展

导读：产业互联时代，把握优质商业模式才是可持续发展的唯一路径。移动新能源充换电产业，是当今时代最大的新经济风口，而开创了移动新能源赛道的小瓶你好，更是以超强实力引爆全国市场加盟热潮，服务门店在全国遍地开花，市场竞争无可匹敌。

“小瓶模式”为何能在后共享时代脱颖而出？对于传统门店，“小瓶共享”前景几何，能够获得怎样的红利？

“小瓶模式”赋能传统门店升级

从新国标、3C认证、电摩资质、环保整顿等政策风暴，到新经济、共享模式的冲击……2018年以来，传统电动车门店及维修店乃至全行业遭遇前所未有的生存危机，倒闭潮接踵而至。

生意大不如前，经营成本却越来越高，对于电动车终端门店从业者而言，入不敷出正在成为新常态。这也意味着，在新经济环境下，如何优化提升传统产业模式，已成为行业可持续发展的重要前提。而针对电动车行业充电时间长、电瓶使用成本高等痛点，借助移动、共享理念有望彻底解决。

对此，小瓶你好率先推出“以电瓶租赁共享模式替代传统购买模式，以车辆移动换电模式替代固定充电模式”的终极解决方案，电瓶车用户只需通过手机APP定位查找服务门店，即可实现预约或到店进行车辆、电瓶的租赁换购和快捷的换电服务，为用户打造电瓶共享无限续航的使用场景。

借助这种全新商业模式，从2017年上线至今，小瓶你好注册用户数已超60万、其中累计付费用户逾30万、日均订单量超2000单。同时在安徽、江苏、天津、四川等超过300座城市完成布局，运营门店逾2000家，逐步形成覆盖全国的充电换电网络。市场份额几何倍数的增长，充分验证了模式的优越性。

运营比生产更重要，服务产生的价值远远大于产品本身。通过“小瓶模式”升级赋能，亦可为传统门店带来颠覆式改变。一方面，门店将传统电瓶和车辆销售模式进行互联网升级后，可通过平台导流获客与完整的服务体系，深入挖掘用户价值，提高用户粘性，助力重复消费。另一方面，周转资金投入显著减少，而单品利润大幅提高，直接帮助门店综合收益提升。

多样化业务共享共赢

目前，聚焦智慧移动新能源共享服务领域的小瓶你好，无论从门店数还是用户数，已成为新能源车辆动力运营服务全国第一平台。其采取独有的toB+toC和自营+加盟的轻资产模式，实现全国市场的快速拓展落地，无论是市场覆盖区域、营收规模，还是APP下载量、综合评分、活跃度等，均在业内遥遥领先。

在以“省心、便捷、经济、环保、续航”等优势悄然改变传统电动车市场的同时，小瓶你好还将运用大数据、云计算等互联网技术，全面升级系统平台，与产业链上下游企业进行深度链接，实现共生共赢，将移动新能源产业发展推向全新高度。租+售+换电一体的多样化业务，亦为合作门店获取领先优势持续赋能。

目前，小瓶你好已启动3.0时代，围绕“生态战略”，致力于打通从移动新能源到智能出行服务的全产业链。作为其中重要规划，小瓶你好已与阿里巴巴电池达成战略合作，共同搭建小瓶&阿里电池智能换购体系。与此同时，下一步，小瓶你好还将联合联合蚂蚁金服，在共享电单车领域展开合作，为门店代理商进行金融赋能。

从抱团取暖到共享共赢，小瓶你好在持续开拓市场边际的同时，亦在为合作伙伴创造可持续的盈利商机。其用心打造的6S服务体系，不仅针对个人用户、快递外卖等“碎片化”需求，还将覆盖运营电动车辆、共享电单车等新兴市场。

以共享电单车为例，日常维护与充换电投入高，成为其迅速推广布局的制约因素。而小瓶你好等成熟的共享电瓶平台，则能够很好的为其提供落地运营服务，进而帮助共享电单车的高效投放及用户体验的有效提升。目前，小瓶你好已与多家共享电单车平台建立合作。同时，小瓶你好未来将投入车辆的长短租服务，与共享电单车错位运营，也为用户提供更加多样化的选择。

低门槛分享千亿蛋糕

千亿级的市场，为小瓶你好飞速发展带来无限可能。目前我国电动车保有量超3亿台、电瓶存量市场15亿只、增量市场每年3亿只，市场规模达数千亿。同时有逾2000万外卖和快递等从业人员，其中超过95%使用电动车，电瓶及充换电高频且为刚需，使用量巨大。

未来三年，小瓶你好租赁用户力争达到1000万，平台营收30亿元，租车+换电、技术服务、设备和其他服务营收分别达20亿元、5亿元、5亿元。力争通过高速的发展，占领全国电瓶车用户10%市场规模。

在从业者的推动下，共享换电已成为各界关注的风口，资本纷纷布局，全国各地大批意向客户纷纷加盟签约。

完整的服务体系与稳定的盈利模式，是支撑代理加盟商信心的重要原因。目前小瓶你好为加盟门店提供品牌、运营、推广、形象、培训等十大支持体系。同时盈利模式方面，加盟门店可获得电瓶租金长期收益、电瓶换购安装收益、电瓶修复/梯次利用循环收益、整车租赁共享收益、智能充电桩共享收益、第三方运营服务收益、保险金融等衍生产品和服务收益等多项稳定收益。

以租金收益为例，加盟门店如每月开发100个用户，全年拓展1200位用户，平均按100元/人计算，租金利润可达12万元；而快递外卖等高频换电用户惠后每天5元包月，如每天服务100位用户，月收入可达1.5万元，叠加租金分成，全年利润亦超过10万元。

迎“风”而上，方能顺势而为。小瓶你好强大的核心竞争力，令其成为电动车门店及维修店升级转型的最优解。而对于新兴创业者，移动新能源这一全新赛道亦蕴含无限可能，或将成为2019年最大的惊喜。

共享需求产生的场景非常多样化，而且逐步从基础的生活场景向更多定制化场景转移，给了共享方案厂商未来的发展空间。不过，这也决定了共享设备出货量单笔订单金额不大，但订单总数较多的行业特点。