擅长高阶笔记型计算机市场的IBM正逐渐提升中低阶产品的销售比重，这一点不难看出。近来台湾IBM逐步强化在中低阶笔记型计算机领域各方面的布局，除了进行大规模的产品降价外，更进一步推动针对学生市场的笔记型计算机项目，此外，也展开一项专业经销商训练认证计划，强化经销商对IBM笔记型计算机的销售能力。

     根据IBM资料指出，2003年第2季IBM在台湾的笔记型计算机平均售价为1657元美金，约台币57580元，而台湾笔记型计算机平均售价约1400元美金，即近台币48650元，显示IBM高价位笔记型计算机销售比重高于市场平均水平，此外，IBM也是平均售价最高的1线笔记型计算机品牌。

     就产品线而言，IBM也是除日系笔记型计算机品牌外，在高阶笔记型计算机产品线较齐全的厂商，如IBM最高阶的T系列笔记型售价高达14万元，此T40机种也是台湾目前售价最高的笔记型计算机，而HP与其它厂商则较少见8万元以上的机种，至于IBM视为主X系列笔记型计算机，售价多在5万元以上，若加上选购配备，平均售价将更高。

     不过IBM正透过产品、价格及通路的策略不断扩大中低阶市场。近日IBM宣布进行大规模的产品降价，最高降幅达6000元，IBM表示，这波促销约调降10%的笔记型计算机售价。此外，IBM近期也曾对外宣布将扩大与逢甲大学的合作项目，促销部分低价机种。

     虽然擅长于高阶市场，但IBM在低阶笔记型计算机市场的发展似乎并不顺利。IBM个人计算机事业群副总经理洪汉青就不讳言的指出，IBM的低阶笔记型计算机销售落后竞争对手甚多，如在计算机应用展前推出的3万等级Celeron笔记型计算机，虽然仅限量200多台，但迄今仍未销售完毕。此外，诉求低阶的G系列销售也没有明显增长。

     目前以HP在3万级低阶笔记型计算机着墨最深，HP笔记型计算机产品经理张淑雯就曾表示，HP 3万元等级笔记型计算机销售状况相当好，HP在此市场较少遭遇其它笔记型计算机品牌的竞争。

     IBM的通路策略也有变动。除了增加专卖展售中心，拓展较注重价格导向中南部市场外，IBM也展开一项针对经销商的「黑店计划」。在此计划下，IBM将以提供训练及进行认证等方式建立100家IBM个人计算机专业经销商，提高1线业务人员对IBM产品的熟悉度，以强调IBM笔记型计算机机构或设计上的优势，避免在低阶市场中走向纯粹的价格战。IBM也将给认证经销商提供更多的销售优势，如产品优先供货，更多的赠品、折扣等，洪汉青说，明年IBM笔记型计算机透过认证经销商达到的销售比重，将由目前的4成增长至7成左右。他还指出，透过上述市场策略，或许会略微降低IBM笔记型计算机的平均售价，不过销售量将有明显上升，如经过上次降价后，IBM在8月已经创下单月笔记型计算机销售量新高，预计第3季也将突破2万台，IBM日前也表示，2003年第2季IBM在台湾笔记型计算机销售量约16000台。

     值得注意的是，洪汉青也再度指出，在激烈竞争下，台湾前4大主要品牌笔记型计算机的市场占有率将由目前的7成多提升至8成5，并将压缩主要品牌外厂商的生存空间。

     不过很多厂商不见得赞同这个看法，国众产品经理张森盛即表示，台湾笔记型计算机并不一定出现品牌集中化的现象，以国众而言，笔记型计算机销售量仍呈现稳定增长，如2003年首季的销售量为3000多台，第2季也有4000多台，此外，各厂商诉求的族群或市场不同，主要品牌即使降价，仍会和其它品牌保持一定价差和不同定位，降价未必能扩展其它阶层市场。