记者 曾铭 　　最近电子元器件分销业内频频发生重量级的并购案件，意味着亚太区尤其是中国的分销业将进入一个整合周期。面对并购风潮，本土分销商普遍反应冷静，希望凭借专注而灵活的服务拓展生存空间。

　　强强联合 抱团取暖 　　自去年下半年以来，电子元器件分销行业的并购案件频频发生，而今年上半年发生的两起重量级的并购案更是在业内掀起轩然大波。3月底世平与品佳联合成立大联大控股公司，4月全球排名第一的安富利宣布将排名第六的科汇纳入麾下。这些强强联合的案例，在分销业内形成了“超级航母”，意味着分销业即将迎来一个整合的时代。

　　行业不景气之时，也是并购案件多发之时。中电网信息技术有限公司总裁赵蔚扬指出：“终端市场白热化的价格竞争，导致上游产业链的生存环境恶化。”以手机为例，目前国内手机产能是需求的五至七倍，在产能严重过剩的情况下，手机价格下滑迅速。有数据表明，去年一年30万像素摄像手机平均价格下降1000元以上。整机的价格竞争，必然会对元器件的价格产生极大地压力。同时，市场上尚未出现新的推动元器件大量消耗的整机应用。在价格竞争的环境之下，分销行业的利润越来越薄，有的分销商纯利不过5%，有的甚至亏损。在这样的背景之下，分销商联合起来以求生存，成为一个选择。

　　在竞争激烈、利润下降的大背景之下，分销商重组、兼并的目的无外乎是通过整合产品线、渠道、资金等资源，实现优势互补，产生规模效应，事半功倍在竞争中取胜。上海丰宝电子科技有限公司市场总监秦仓法指出：“集中资源于极少数的企业内发展，也是行业发展

     规律。” 　　三路兵力逐鹿中国 　　重量级并购案件频发，是否意味着分销行业已经进入了一个整合周期呢？对此，赵蔚扬指出，从全球范围看，经过十多年的兼并重组，分销业全球的竞争格局已经基本稳定，形成了安富利、艾睿两大巨头鼎立的局面。随着市场的成熟，并购的机会在不断减少。而在中国，伴随着电子制造业转移的步伐，中国分销行业的整合必将成为趋势。　　旭电在美国的工厂已经从过去的十几个减少为三个，其余的都在中国；ADI有50%以上的收入来自亚太地区，这些事例都说明，中国已经成为分销行业竞争的新战场。最近世平与品佳联合成立控股公司，主要目的之一就是在实现中国内地市场上的资源整合。

　　据北高智科技有限公司总经理王玉成介绍，目前中国分销市场已经呈现出规模庞大的国际分销商、实力雄厚的我国台湾香港分销商、具有本土特色的内地分销商三足鼎立的局面。

　　国际分销商一般规模较大、资金雄厚，多数服务于国际性的OEM和EMS公司；我国香港分销商进入内地时间较早，具备“先入为主”的优势，而我国台湾分销商的代理线相当长，覆盖面很广；内地本土分销商起步相对较晚，一般公司规模不大，所以会以充分发挥专业、细致、深入的技术优势，利用小型公司的便捷、灵活，以及对本土客户需求理解深刻的优势，来巩固本土分销商的市场地位。

　　随着越来越多的全球分销商进入中国市场，一些资金实力较强的公司将可能更多地利用收购或整合的方式来快速完成本地化布局。

　　赵蔚扬认为，跨国分销巨头意向中的并购对象将是拥有与跨国分销商互补的核心竞争力、有相当的客户群和渠道、财务运作规范清晰的本土分销商。

　　本土分销商拥兵自重 　　虽然并购风潮已经临近中国市场，但割据三分天下的本土分销商对此普遍反应冷静，大多希望拥兵以自重，并不愿意被纳入跨国巨头的麾下。深圳世强电讯有限公司总经理肖庆指出，分销行业出现强者恒强是一种趋势，但不可能形成寡头局面。即使在非常成熟的美国分销行业，有巨型的分销集团，同时也活跃着很多中小型分销商。因此，他认为："分销行业的并购重组还不会对本土的分销企业造成影响。" 　　秦仓法指出，目前本土分销商大部分为中小型公司，普遍不会受到太大影响。但对个别名列前茅的分销商而言，会在市场份额、客户资源扩充，物流渠道、技术力量等方面受到冲击。

　　中电器材深圳有限公司总经理周继国进一步说明了中小型分销商的生存空间，一方面，规模较大的企业会更关注大的市场方向，而某些较专的领域就是部分中小型分销商的机会；另一方面，中国地域广阔，市场分散，客户个性化需求多，并不像欧美市场那样容易找到规律，市场中有很多中小客户需要服务，这也是很多中小型分销商的生存空间。

　　本土分销商虽然存在着规模较小、覆盖面较窄的不足，但也正因为此，他们能够在特定的产品线上集中优势兵力，形成了专业化的优势。比如，本土分销商已经在微波IC、单片机、电源管理等领域做到了业界前茅。另外，经过多年的经营，本土分销商在渠道方面形成了特有的关系网络，这也是国外分销商难以僭越的。

　　特定的产品线，专注的技术，特定的渠道关系，灵活的经营手段，是本土分销商的竞争力所在。应对并购压力，本土分销商希望发挥自身优势，在更专业、更细分的市场中拓展生存空间。

　　上海盈硅电子有限公司大客户技术经理骆敏健表示，并购后产生的大分销商将专注于OEM大客户的批发业务，从而为中型代理商留下了零售的生存空间。因此，力源将一方面专注于SQS(小批量零售市场)，另一方面专注于某个行业，通过整合各种资源，依照客户的需求，为客户提供从IC部件到整体解决方案的服务，赢得自己的一席之地。

　　北高智则希望在"行业专卖店"的专业服务的基础上，通过合作扩大自己的竞争力。其总经理王玉成表示，北高智将和包括大型OEM厂商在内的行业领导者建立战略合作伙伴关系，增强技术合作、商务配合。此外，作为本土分销商，北高智也希望和本地的IC设计公司开展密切合作，帮助国产元器件打开局面。

　　总之，随着中国半导体行业的成长，本土分销商凭借自身专注而灵活的优势，利用有限资源做自己最擅长的事，必将在竞争中保持一席之地。