记者 久乔

虽然国内TD-SCDMA芯片厂商对运营商定制芯片充满了期待，并将其视为在3G时代“翻身”的大好机会，然而，在对国外手机芯片厂商和国内手机设计公司的采访中记者发现，3G时代运营商的定制或许仍将以对软件进行定制为主，他们也纷纷对此做了相应的准备。

定制手机呈现多种功能需求

3G时代运营商对手机进行定制是差异化竞争的重要手段之一，因此，不同的运营商势必会对手机厂商和手机设计公司提出不同的要求。

德信无线副总裁刘军在接受《中国电子报》记者采访时表示，不同的运营商对定制手机会有不同的要求，最新的趋势是要求有立体声蓝牙、Wi-Fi、GPS等新功能配置。对元器件的要求则是最好有支持多种此类功能的单芯片或者模组解决方案出现。

华立通信集团有限公司副总裁吴国华将图像传感器、指纹识别、 GPS、蓝牙和语音识别等应用视为定制手机功能的代表性应用。在一块PCB上开发多个功能以及改变外观的解决方案都是非常节省时间和费用的良方。“我们称之为套餐方式，可以由客户自己选择具体的套餐内容，这将是未来几年的趋势。”他说。

软件定制或成主流

在接受《中国电子报》记者采访时，很多国外芯片厂商和国内手机设计公司仍将软件定制视为未来运营商定制的主流方式。

杰尔系统移动部门高级市场经理Roman Polz表示，杰尔为不同的手机厂商提供芯片组解决方案，但并不直接参与到运营商软件的定制中。通常的惯例是不同的功能通过软件的定制来实现。

瑞萨SH公司移动产品开发团队副总经理张鹏认为，在3G时代的定制模式下，运营商需要整机的解决方案、软件平台的开放性、灵活的应用软件接口和丰富的软件服务。

摩托罗拉(中国)新产品资源开发高级经理赵桐说：“从功能上来看，定制手机更加强调软件功能。为运营商提供一些特有的信息，包括运营商开发的软件，以及运营商为定制用户所开发的专用软件。这样能够使运营商不依靠产品而是依靠软件来绑定特定人群。对其他硬件元器件而言，竞争的焦点将是元器件供应商能够提供给运营商的一些具有代表性功能的产品，可以使运营商提供鲜明、有自身个性、差异化的终端产品，进而提升运营商品牌效应。”

积极应对软件定制

面对3G时代运营商定制可能仍以软件定制为主的形势，各家芯片厂商和手机设计公司也进行了相应的布局，通过对芯片组的改进以及和运营商进行合作来满足运营商的要求。

ADI公司射频和无线系统业务部业务开发总监Doug Grant表示，对于3G时代的运营商定制，很重要的一点就是芯片组能让手机制造商迅速地适应运营商规定的功能和应用。ADI公司的SoftFone体系结构完全能满足这种需求，因为所有的处理器都基于RAM，而且是由软件驱动的。2.5G和3G芯片组都是如此。所有的功能都可以用软件定制，因此可以迅速地创造带运营商定制用户接口功能的新版手机。

上海禹华通信技术有限公司副总裁李敏认为，随着中国进入3G时代，定制手机将会大行其道，因为这会充分发挥运营商网络系统的优势。运营商也会对用户的需求有更深入的了解，由运营商来引导市场是一个好的选择，手机设计业相对也会更轻松一些，因为在设计时会考虑运营商的需求，因而对终端用户的需求会有一个好的把握，在未来设计时会更加贴近用户需求。另外，因硬件技术已相对成熟，运营商定制时更多会让手机设计业考虑用软件来实现增值服务吸引用户，如预装下载软件可上网直接下载游戏、动画、铃声、视频、游戏、新闻，互联网，手机电子邮箱等业务。

宇龙计算机通信科技(深圳)有限公司采购部经理邓文则将和运营商的合作视为重要的途径。他说：“在定制手机方面，宇龙与运营商一起合作开发，主要针对行业用户，针对行业的需求进行软件的一些优化，主要还是涉及软件方面的设计，硬件方面可能会要求增加GPS 定位功能等。如宇龙针对北京工商行业定制了6000多部手机，可将工商的一些报表进行数据汇总，直接上网传输；还为公安行业提供了定位服务。”