2006年将是继去年手机市场高速发展的又一年，面对更高像素手机的持续推出、轻薄手机的大行其道、个性功能的逐渐增多以及中国3G时代的即将到来。这林林总总的环境变化为手机市场持续高速发展提供了生存土壤，也为手机元器件市场发展提供商机。本文旨在讨论国内外手机厂商今年对元器件的采购情况，分析未来对元器件的需求，介绍手机企业选择供应商的条件等方面，探寻手机元器件市场发展脉络。 特邀嘉宾

李 敏 上海禹华通信技术有限公司副总

吴国华 华立通信集团有限公司副总裁

宁述勇 索尼爱立信移动通信产品(中国)有限公司政府与公共关系部副总裁

赵 桐 摩托罗拉(中国)新产品资源开发高级经理

刘 军 德信无线副总裁

邓 文 宇龙计算机通信科技(深圳)有限公司采购部经理

手机新应用对元器件的要求

●手机器件走向小型化和集成化

●不断改进与手机外观有关技术

宁述勇

目前手机功能主要是向多媒体、智能方向发展，随着手机功能越来越强大，相关的元件都在不断升级，如存储器容量越来越大，摄像头分辨率越来越高等。我们将推出的Walkman音乐手机W950c的容量将达到4G，Cyber-shot品牌的影像手机K790c的摄像头分辨率达到了320万像素，未来应该还有提高空间。

吴国华

彩屏、短信、和弦铃音、相机已经成为手机的“标准配置”，此后的趋势将是音乐和视频流、分辨率高于200万像素的相机、电子邮件功能，即时聊天工具等。

手机器件将小型化和集成化，阵列电阻或电容的尺寸也在下降，元器件企业也将多个器件集成为一个单一器件，大幅降低空间和成本，提高元器件的速度。手机设计的高频化，要求器件的速度也越来越快，为了尽量减少元器件的功耗，需要开发低阻值的电阻去配合手机电源管理电路。

李 敏

手机趋势可概括成：功能越来越多，屏幕越来越大，电池容量越来越大，内存越来越大，同时手机尺寸越来越小而薄，功耗要越来越低。

对元器件来说，变化会体现在两个方面：第一，屏幕越来越大，尺寸向2.4英寸、2.8英寸及更高级别演进，分辨率从QCIF等向标准的 QVGA转变。第二，内存从以前的二合一变成三合一，二合一闪存包括存储执行运算时的数据即RAM和存储手机软件代码，即程序存储器，为NOR，这二者通常集成到一个芯片里。未来三合一的闪存则还包括存储用户数据的NAND闪存，之前这部分数据存储一般用外部存储卡如 SD卡、MMC卡等实现。目前的手机包括功能型手机和智能手机两种类别，功能型手机对闪存容量要求不是太高，智能手机因为有操作系统，对闪存容量要求高，程序存储器一般要求是64MB-128MB，对SDRAM 的要求一般要达到32MB-64MB。

赵 桐

目前手机厂商都有一种共识，在手机功能上都在追求一种“全面化”发展。例如数码相机功能像素的不断提高，以及多媒体娱乐功能的不断增强。但是，在手机功能中并没有革命性应用出现，和大规模的技术革新，至少目前还没有出现这方面的发展趋势。各整机厂家基本上是按照既定路线进行发展，无论高端手机还是中低端手机，大体都按照既定目标进行技术演进。

现在手机革新的主要焦点是手机外观的设计。目前市场中超薄手机、金属光泽、“巧克力”等概念手机不断推出，一些特殊技术也在不断发展，对元器件厂商提出了一些新的要求。手机厂商和元器件厂商也正针对这一发展趋势，不断改进与外观有关的技术。

手机整体性能正在不断提高，从硬件上来看，传输速率的提高与基带芯片和整体平台的性能紧密相关，利用高速率的处理芯片和大容量的存储来提高整体性能；显示技术也在追求更清晰的像素，以及照相功能等。

对于手机元器件厂商而言，并没有更多新增功能要求，只是在原有路线上不断向高端发展。在结构上，手机的发展方向趋向于超薄型发展。但是，由于超薄型产品设计对强度等结构性问题都有比较严苛的要求，这就要求设计公司和整机厂商提供更为紧凑的方案，以便减少空间，提高强度。

对于元器件供应商而言，如何提供更加适合超薄手机设计的超薄元器件成为首要目标，这必然带来片技术的更新换代。

邓 文

手机智能化是一趋势，手机新功能的增加体现在手机电视、PMP 与手机整合、商务功能增强、摄像AF自动对焦、双模双待等，联想、宇龙等在摄像AF自动对焦方面已开发样机，U斯达康、中兴等厂商在跟进双模双待功能。

手机元器件需求热点

●轻薄相关器件和高像素摄像头受宠

●市场对三合一闪存需求量大

刘 军

今年带MP3和MP4功能的芯片高像素的摄像头以及几十兆大容量的存储芯片的供应会比较紧张。低分辨率小尺寸显示屏、像素摄像头等非主流低端元器件会出现过剩。

宁述勇

由于我们全球元器件预测体系比较完善，我们在应用上有充足的时间准备产能及消化剩余库存。对于相对紧张的原材料我们通常会用多渠道采购的办法，规避风险。

吴国华

小型化、集成化、高频、高容的电子元件将被广泛应用，而且随着贴装密度的增加，片式元件的使用量将大量增加，3G手机上MLCC、 Chip-R、片式电感器的用量将激增，将由平均300多只增长到600多只，片式电感的用量将会增加一倍达到60只以上，又比如多媒体处理芯片，要考核它们的性能、尺寸和功耗；GPS模块，用户要考虑芯片的尺寸、功耗和灵敏度；可折叠弯曲的LCD，画质也将更好更清晰；手机拍照方面，自动对焦产品是新亮点。

李 敏

目前市场对三合一闪存需求量比较大，但也有趋势用外置T-Flash 或Mini SD取代内置NAND以减低整机成本。不论是功能手机或智能手机，闪存始终都是至关重要的器件。在选型前一定考虑要有替代料，以防段货或缺料。还有比如蓝牙等芯片由于蓝牙已成为目前手机的一个必备的功能，需求量在不断增大。所以蓝牙芯片的供货周期目前很长。

赵 桐

从全球供应角度来看，今年手机元器件供应较为稳定，目前没有出现某类产品大幅度缺货的征兆。其中，通用器件基本上没有太大问题，但是专用芯片还是比较吃紧，由于各家厂商情况不同，芯片产能会根据不同时间出现季节性调整，这需要厂商提前进行规划。专用芯片供应紧张局面主要会集中在下半年，因为下半年是传统旺季，出货量会有所上升，将导致专用芯片出现供不应求的局面。

另外可能会出现问题的是结构件，由于模具制造以及结构件2～3 个月的设计周期，这在时间上会对厂商调控造成一定压力，而供应商的产能情况也是整机厂商不得不考虑的一大因素。

邓 文

在对元器件的需求上，未来手机由于多功能化、智能化显示屏有越来越大的趋势，对显示屏2.4英寸、2.8英寸、3.2英寸及以上等大尺寸屏需求上涨。对功能强大如带名片识别、自动对焦功能的摄像模组亦看涨。同时要求手机主芯片主频速度更快，存储器容量更高。另外，手机超薄化、小型化的趋势要求相关元器件的尺寸更小。

手机采购机制悄然变化

●采购环节贯穿于整个手机研发周期

●争取多家寻价控制采购成本

刘 军

在满足性能要求的情况下，对各类元器件的采购更加关注价格因素。成本的控制更多的是在设计环节进行控制，如尽可能使用通用的器件，保证采购可以有更多的议价能力，此外对通过我公司认证的产品尽可能的在更多项目中使用，这样可以有基本的量的保证，从而使采购有议价的余地。

宁述勇

我们的采购环节贯穿于整个手机研发周期，从最早的概念研讨期间，我们就邀请供应商的参与，确保我们应用的技术有着合理的成本，同时也有利于供应商的成本控制。另外，在整个研发期间，我们有非常紧密的跨部门合作，由物料项目经理带领，组合跨部门的成本控制小组，探讨并执行一系列原材料成本控制方案。

吴国华

未来存储量小、体积大、成本高的元器件将逐渐消失。终端产品价格要更加合理，我说的合理指更加趋于最终被消费者接受的范围。针对这一目标主要有两方面策略，其一是争取同一元器件采购量增大，使价格降低；其二是争取多家询价，相互竞价来控制成本。

李 敏

随着手机功能的增加，禹华会在定义下一个产品功能时，对元器件的供应市场、国际趋势等信息来寻求供应商，建立一个信息库，并对这些信息进行仔细评估：一是产品性能评估，如对多媒体芯片的编解码效果、价格、供货能力进行分析。如今摄像功能成为手机必备功能，但模组中的Sensor决定模组质量好坏，因而在选择摄像模组供应商时，会先了解Sensor的产品质量与供应商情况，一般会选择两三家模组供应商，但要求Sensor供应商一致，这样在更换时不用修改软件。二是评估供应商的实力，三是考虑随着需求量变化元器件价格的折扣幅度。因为禹华的手机主要还是走渠道商路线面向国外销售，对质量要求高，因而禹华元器件的供应商大部分是国外企业，但禹华目前也在考虑加强国产化，国内供应商需要通过禹华严格的质量认证、产品测试等，合格后会考虑。

赵 桐

多种功能应用所提出的一个统一要求是“薄”。手机无论任何零部件都须适应这一要求。例如目前已经开始有300万像素以上的摄像头应用在手机中，而目前的塑料镜头已经难以适应这样的要求，需要采用非球面玻璃的新技术，这样的技术在全球尚属前沿科技，但与之相适应的CMOS传感器则有供应商能够量产，唯有薄型镜头尚成问题。其他包括多媒体芯片等变化不大。

限制终端成本的主要有两大因素，一方面是量产后的销量，如果销量大，则能够很快将研发、生产投入的成本摊平，实现赢利；另一方面是取决于生产制造的良率问题，新产品面世后，产品合格率的要求不能降低，但是在追求高端功能的同时，必然会对元器件厂商的良率造成一定影响。但是，这样的影响因素是暂时的，随着技术的进步和产量的提高将逐步改善。

邓 文

在成本控制方面，宇龙对关键器件的供应进行严格管理。在采购流程上，资源开发部加强对关键器件进行各种供应资源、信息的收集和开发，技术、中试、品质部门对器件进行性能比较、筛选，采购部门对价格进行分析，对新供应商的引入进行审核、招标等，这都是宇龙逐步完善和成熟的一套体系。同时，宇龙积极跟踪新工艺、新技术的演变，在进行手机设计时融入新的技术潮流。

市场急需新功能元器件

●手机新功能元器件要求是质量第一

●结构件国内厂商有一定竞争力

刘 军

大尺寸高分辨率的显示屏，更高像素的摄像头，以及大容量的存储芯片目前还是急需的元器件。

宁述勇

索尼爱立信的战略采购部门的全球采购经理们定期会同供应商及技术部门讨论技术发展趋势，因此我们对于新型元器件的应用都是按部就班、有计划进行的。

吴国华

我公司现在比较缺诸如新型麦克风、图像传感器、指纹识别、GPS、蓝牙等新型元器件。对于元器件要求是质量第一！而基本的要求也还是元器件的质量。

李 敏

在2.5G时代，手机未来需要更大的显示屏，需要更高像素至500 万像素的摄像模组等。同时手机新功能将集中两个方面：一是Wi- Fi，二是GPS，而3G时代，手机新功能将体现在Video和其他一些高速应用，如无线可视电话等。这将带动对这些相关器件的需求增长。

一般设计公司在设计定义十几种不同手机时，会通过定义相同LCD、相同Cam-era来减少供应链，并且这样需求量会大，价格也有优惠。但这同时带来另外一些问题，就是产品差异化不大。禹华会综合考虑，根据不同功能、不同需求来选择合适的供应商。在成本方面，因中国手机竞争目前还集中在价格竞争，因而在设计之初即考虑如何以低成本来实现相应功能，在选择供应商时也会依据量的多少来争取元器件价格更多的优惠降低采购成本。

赵 桐

数码相机、显示屏、超薄线路板、背光板、键盘等，都是目前手机元器件采购中的重点零部件，另外，超薄硬质的结构件等都是市场需求比较强的产品。

随着手机走向薄型设计，铸塑的一些结构件强度已经不能满足设计开发要求，整机厂商正在开发更新的技术来满足这一市场需求。

摩托罗拉在产品开发中所有元器件朝向超薄型努力，元器件的采购主要以符合超薄型设计要求为主旨。

邓 文

目前宇龙的一些关键性芯片还是以国外供应商为主。国内供应商的产品主要集中在音频处理芯片，还有一些模拟开关、喇叭、收发器、麦克风、连接器等。此外，在国内选购结构件比较多，目前结构件有很多新设计，如不锈钢、拉丝、天线内置等，国内厂商在这一领域有一定的竞争力。

对供应商的首要要求

●从源头进行环保控制

●与下游元器件厂商形成战略联盟

刘 军

我公司有严格的供应商管理体系，进入我公司的厂商除了在产品品质和价格上有优势外，我公司更关心服务的质量(供货的及时性和供货的能力)。

宁述勇

一个厂商要成为索尼爱立信的供应商，建议他们联系索尼爱立信的采购人员，采购人员会根据索尼爱立信的要求来检查供应商的能力。如果合乎要求，索尼爱立信会展开一系列的核实流程，来核实供应商的财务状况、能力、质量水准和技术等。

为了追求可持续性发展以及将其作为深层次管理目标，处于强势上升的索尼爱立信推出“绿色伙伴计划”，用严格的程序监督、管理供应商提供的原材料以期确保所供原材料不含违禁成分和达到环保要求。索尼爱立信希望借此强化供应商的环保意识，从而从源头进行环保控制，确保索尼爱立信的“绿色”可持续性发展。

同时，索尼爱立信要求供应商强化社会责任意识，保证为供应商服务的员工拥有良好、公平的工作环境和待遇。

吴国华

我们与下游元器件厂家保持紧密的联系，并与一些比较稳定的元器件厂家采取战略合作的方式，比如在产品定义上采取互补的形式。

赵 桐

面对全球化采购的局势，竞争已经不再局限在国际、国内之分，国内企业必须要瞄准先进的制造技术。对于技术研发而言不分国内国外，如果要占得市场先机，国内企业必须与国际厂商保持研发同步或实现超越。一旦国内企业进入国际一线大厂供应名单之中，后续发展就能够得到保证。

如果依靠传统技术进入供应商之列则只能拼成本，这对企业发展并没有太大好处。目前市场竞争主要是技术和质量两个指标，产量并不是主要问题。近年来，小公司进入国际大厂供应商名单的条件不如以前宽松。摩托罗拉愿意与零部件厂商交流，并希望能够针对未来市场需求共同开发，为供应商制定产品开发方向。

另外，对于小企业而言，技术联合是应对恶劣生存环境的有效手段。

正在积蓄3G能量

●以客户和市场需求为中心

●手机元器件价格要进一步降低

吴国华

运营商正从手机的“坐享其成者”转变为参与手机研发生产的“引导者”。定制手机的比例确实会增加，这样会使终端厂家两级分化，也将导致元器件厂家两级分化，强者会更加强大，而弱者将退出市场；因此手机企业在选择供应商时提出了更为苛刻的条件，更偏重于选择那些规模大、实力强、技术领先、管理先进的供应商。

不仅如此，现在供应商向“纵向集成”方向发展。原先中间商负责为手机企业协调某一个组件的供应，即采购组件所需的各种元器件，并进行生产和测试，再交给手机企业。而现在供应商自己能具备元器件的设计和制造、模具设计、外壳设计、表面处理等技术，只需采购原材料，就能组织设计生产，提供最终的组件。

在这种新的形势下，手机设计公司必须要从以产品为中心的策略，向以客户为中心的策略转型。以产品为中心的策略就是一种产品要卖给很多的客户，而以客户为中心就是对每一个客户都有很多的产品可以提供。换一个角度来讲，以产品为中心意味着更注重在技术；而以客户为中心，意味着要转到以客户和市场的需求为中心。

运营商的需求与一般客户的需求会有差别，也决定了元器件采购数量的差别。如现在的3G手机，很多运营商把可视电话作为必选项，而事实上很少有人用可视这项功能。此外运营商在开始建网时大量使用低端手机，要求元器件的价格要进一步降低。

李 敏

目前禹华的手机以2.5G为主，但3G也一直在跟踪，在积蓄力量。在3G领域，禹华对TD-SCDMA、WCDMA关注比较高，并且从供应商信息、物流和资金都已准备充分。对TD-SCDMA芯片也看好国内那几家的产品，而WCDMA的专利费很高，目前一些中国企业也在开发，因其标准很成熟，芯片是一优化过程，也比较看好国内厂商。目前主要看产品何时介入是好时机，待时机成熟，也会考虑适时推出3G手机。

赵 桐

3G手机供应链并没又特殊之处，除了基带芯片有所不同之外，其他以摩托罗拉现有供应体系完全可以满足。

摩托罗拉目前正根据代表性设计提供多版本方案，如摩托罗拉V3 GSM、V3 CDMA以及V3 3G等，以代表型的产品提升摩托罗拉的产品形象。

邓 文

目前宇龙针对3G在做技术储备，与大唐、高通等都签定了合作协议，进行一些合作配套开发。3G将使得手机功能包含可视电话、更多智能化方向发展，同时对显示屏的要求是尺寸越来越大，而显示屏供应商在手机大尺寸屏供应的量还不足够，宇龙对显示屏需求走差异化路线，大尺寸的供应不足，比如16∶9、3.5英寸的显示屏目前很少。