林缘媛 台湾品安科技2003年营收52.73亿元（新台币，下同)，每股税前盈余3.32元，今年财测营收目标将成长13%以上，达到60亿元规模；税后纯益预计为0.91亿元，以目前股本2.11亿元计算，每股税后纯益4.3元。 品安科技董事长谢吴沛荣获青年楷模的奖项，短短十年的时间将品安科技从一个四人的贸易公司发展为年营业额50几亿的世界级DRAM模块厂，今年更扩建新厂，发展多元化经营，以下为本刊访谈内容。 问：品安在通路的布建上如何运作？ 答：在销售方面，品安坚持产地直销以掌控存货库存及跌价风险，结合快递公司绵密的配送系统于第一时间内迅速交货。由于产品品质佳、交货迅速，售后服务好，目前产品行销全球40余国，拥有超过1,000位客户，成为内存模块及闪存相关产品的国际大厂。 2003年下半年起，在INTEL搭配双信道内存模块的芯片问世后，12英寸DRAM厂正陆续迈入量产阶段，为因应庞大的市场需求，品安科技已做好完善的准备，除让内存模块继续朝高容量、低功率、高频宽、小体积的目标发展外，更积极开发多款以内存核心技术为主的IA相关产品,同时致力于延揽及培育具国际观的专业行销及高阶研发人才，专注开拓海内外市场。 问：品安新厂的规划为何？ 答：品安位于台湾基隆六堵工业区的新厂，预定今年第四季峻工，完工后内存模块及闪存应用产品产能将倍增，达到月产260万支，成为品安最大生产工厂。 品安目前是南亚科技DRAM前三大合作厂商，由于南科持续扩大DRAM产能，需要有稳定品质的模块厂配合为其代工生产内存模块，品安六堵新厂即成为南科扩张DRAM版图关键配合厂商。 六堵新厂第一期工程预定今年第四季完工，将设有14条生产线，DRAM模块及Flash应用产品月产140万支，第二期再扩增14条生产线，总产能达到月产280万支，是现有汐止厂月产120万支的二倍。第一期完工后，品安内存模块及相关产品月产能将达到260万支。 问：品安多元化经营的方向为何？ 答：品安资本额2.11亿元，产品线涵盖内存模块、随身碟、MP3播放机、卡片阅读机及记忆卡，全球拥有1,000多家客户，遍及欧洲、日本及台湾，今年Flash营收比重将由15%提高到30%，毛利率将明显提升，由去年的3%以下，增加到3.56%。 品安去年切入闪存应用市场，相关产品营收从不及1﹪，快速成长至15﹪，随着数字相机、MP3拨放机、行动电话功能不断扩增，今年将扩增到30%的比重。 由于今年初受到DRAM需求增温的激励，1月营收达5.43亿元，较去年12月成长11﹪，二月份加上FLASH产品持续热卖，该公司之营收应有机会持续攀高，未来在新厂厂能逐步开出后，将可为品安今年的营运续添动力。 问：品安在内存模块的产品规划为何？ 答：针对信息高手、硬件玩家对于信息产品的严苛要求，特别推出全新品安Panram品牌的盒装高阶内存模块。品安Panram品牌内存模块产品线含盖桌上型计算机及笔记型计算机两大领域，均采用Samsung、Nanya、Mosel、Winbond等原厂颗粒，产品皆经严谨测试，兼容性100%。 桌上型计算机产品以目前之主流规格DDR400(采用Samsung原厂颗粒)及采用Samsung 原厂DDR 466颗粒之高效能模块为主轴，容量分为256MB及512MB两种，完全采用先进制程的32Mx8原厂IC颗粒制成，稳定度及效能等同世界一级大厂产品。 笔记型计算机产品包括200pin DDR266、DDR333、DDR400及144pin PC133，容量分为128MB、256MB、512MB，采用Samsung、Nanya、Mosel、Windbond及Hynix原厂颗粒，应用范围含盖各大品牌之所有市售机种，提供笔记型计算机使用者最佳的升级选择。 品安Panram高阶内存模块采用世界级DRAM颗粒制造厂提供之严选颗粒，搭配JEDEC标准Layout之六层板，并经品安科技严谨之品管检验，提供信息高手高效能、高稳定度、高兼容性，达到世界级品质之优质内存模块。 问：品安在IA产品的发展状况如何？ 答：随着科技的进步，个人随身携带的数字商品种类也越来越多元化，诸如数字相机、数字摄影机(DV)、PDA、手机等，而这类便携式电子数字产品对记忆卡的需求亦随之提升。然而，由于储存媒体并未统一，因此现在市面上的记忆卡种类除大家熟悉的CF外，还有SD、MMC、SM、MS、Microdrive等不同类别，品安科技特别推出七合一内建与外接式卡片阅读机，提供一机读遍天下卡的服务。 品安科技所推出的七合一卡片阅读机，不但可读取目前市面上主流的小型记忆卡，包括CF Type I & Type II、SD、MMC、SM、MS以及Microdrive等，并可热插拔超过10,000次，耐久性高，领先同业。而且为一次解决消费者在选择不同规格卡片阅读机上的烦恼，更特别依照桌上型计算机与笔记型计算机使用者的习惯，推出内建式与外接式卡片阅读机，同时搭配多样化的造型与颜色，让消费者根据自己的喜好挑选合适的产品！而其中，内建式卡片阅读机还更贴心地附上USB接头，让个人计算机多一个可以连接USB数字产品的连接端口。 问：品安的行销理念为何？ 答：要成为世界级的内存模块厂，必须以世界为舞台，台湾是研发和管理总部客户遍布全球，企业的能量才大。 基于内存产品价格易于波动，品安采取产地直销的观念，降低营运风险，应用供应练管理机制，直接由DRAM制造厂将芯片颗粒原料交给品安，经过客制化生产，成为客户所订制的模块规格，在市场上诉求“一次购足实时供应”，如果付款无虞，当天就能交付空运与快递公司绵密的配送系统结合，将产品快速销往全球各地客户的手中。 小档案： 台湾品安科技成立于1994年，10年来逐步发展为世界级的内存模块大厂。凭着在模块市场的成功经验，品安近年来更将产品线延伸至多项IA产品，包括随身碟、小型记忆卡、卡片阅读机、MP3拨放机、USB2.0传输线等。目前品安拥有20条SMT生产线，内存模块月产能60万条，随身碟月产能10万支。在优秀研发、制造与品管团队的努力下，品安科技得到ISO9001的认证，DDR内存模块得到Intel认证。