台湾电子元件分销商在2004年都有不错的表现，尽管6、7月间由于库存问题出现波动，但整体而言，台湾分销商的营收都有大幅增加。

　　其实，这也是半导体市场景气波动的真实反映。今年上半年，消费电子、无线通信以及汽车电子终端市场需求的稳步回暖，使半导体市场一路高歌猛进。市场山到处都充斥着各种供应紧张、供货周期拉长的消息。

　　然而转瞬间，手机、LCD TV等消费电子产品市场需求的后劲不足，导致相应的半导体器件库存上升，再加上没有及时修正需求预测，这些器件的库存状况不断严重。许多分销商都在半导体供应商的要求下减仓清货。

　　然而，库存问题似乎并未对市场形成大的影响，因为各分销商在9月份的营收都出现增长。尤其是进入10月后，半导体器件的库存状况得到了明显改善。传统圣诞旺季的来临，更使台湾分销商喜上眉梢。也许有库存压力只针对个别产品线，但渠道中的风险仍然值得警惕。

　　大多数分销商的营收都有大幅增长 　　绝大多数台湾分销商在2004年都取得了不同程度的增长。世平国际在2004年前3季度的营收总和已达16.28亿美元，这个数字已超过了该公司2003年全年的营收总和。文晔、增你强等公司在2004年前3季的营收总和也都超过了其2003年全年的营收。另外，去年还在第5名的奇普仕，虽然表现不错，但其营收的成长速度似乎不如其它同业般出色。

　　其中，世平国际代理英特尔产品线已超过9年。为了拓展营运空间，该公司从2004年开始将无线通信与数字消费电子定为两大发展的主轴。在无线通信部份，该公司将其代理的与手机相关的产品线(包括手机用射频功率放大器、手机面板)进行整合；而在数字消费电子部份，则是以提供集成应用方案为主，近来更是与英特尔合作，联手推广数字家庭。 2004年，世平国际还新增了多条产品线。如在今年4月获得了Anadigics公司的代理权，后者主要提供射频功率放大器，面向手机、WLAN等应用市场。世平还取得了统宝科技LTPS面板的代理权，并已于9月开始销售。在数字消费电子领域，世平在所代理的Silicon Image公司的产品线中，增加了应用于HDTV外围接口的HDMI产品。台湾第二大分销商友尚，则拥有三星、意法半导体和飞兆半导体三大强力产品线，因此友尚的业绩也是随着这三大半导体供应商的产品在市场上的表现而变动。比如，三星的ADSL芯片和手机芯片出货的增加、DDR和NAND闪存价格的反弹回升，意法半导体的监视器芯片和音频IC，以及飞兆的笔记本和手机用电源芯片，都促成了友尚的业绩增长，尤其是该公司今年第3季度的营收。友尚也视消费电子为其发展的重中之重，该公司已为HDTV、机顶盒和汽车电子推出了多种解决方案。

　　品佳公司营收的主要来源包括DVD、xDSL、VoIP、PC以及汽车电子和安防。品佳在2004年重点拓展了手机、电视的模数转换市场，并计划在明年拓展IP电话市场。

　　作为台湾第四大分销商，益登在2004年的营收目标为6.6亿美元，其代理产品线以手机和PC为主。Nvidia公司的图形处理器是其PC产品线的基石，为了强化服务客户，该公司未来将通过参考设计平台的方式，来推动Nvidia图形芯片的销售。不过到目前为止，其Nvidia的代理权仅限于台湾地区，面向大陆市场的代理权还在争取之中。

　　益登在2004年还着力推广了Silicon Labs产品线。并且，该公司在手机方面还可代理了NeoMagic的应用处理器、Semtech的电源芯片，以及其它公司的 　　GPS芯片组与和弦铃声IC，未来将补齐基带与闪存产品线。益登还为数字消费电子储备了产品开发团队，期望能在DVD与液晶电视市场有所发展。

　　文晔目前代理的四大主力产品线来自意法半导体、Marvell、德州仪器及飞兆。值得说明的是，文晔是Marvell在大陆及台湾地区的唯一代理商，该产品线的营收比重约占1/4。

　　文晔在消费电子、网络通信及手机外围电源器件方面已耕耘多年。在手机方面，文晔已于去年底正式切入大陆手机制造市场，为手机基带、射频芯片提供运筹服务。文晔的消费电子产品线以提供音视频芯片为主，该公司在2004年初取得了美国新兴IC设计公司Fangtek的代理权，为其代销手机用和弦IC。

　　预计威健在2004年的整体营收将达到5.1亿美元，其中来自大陆的营收将达1.5亿。Cypress、Microchip、AMD、IR和凌阳等公司的产品线是威健营收的主力。其中，Cypress面向PC应用的产品线和Microchip面向家电、电机应用的8位MCU，共为其贡献了20%的营收。其它主力产品线包括凌阳的DVD产品线和AMD的闪存等。该公司在2004年还新获了Imagia、Zeevo和Trident等公司在台湾地区的代理权。

　　增你强近年来逐步将产品重心由PC转为消费电子与汽车电子。该公司自去年开始耕耘手机市场，并向其它领域逐步拓展，如大力推广应用于手机的SAW滤波器、应用于WLAN的功率放大器、以及应用于LCD监视器和TFT面板的电源IC等。这些努力在今年9月开始在营收上得到了反映。另外，随着其客户在便携式DVD、数码相机、LCD TV等方面的新机种正式导入量产，也带动了相关元件的营收增长。截止到今年第三季度，增你强在台湾地区的营收就已达2.46亿美元，比去年同期增长37%。

　　一站式采购与设计服务成为竞争利器 　　过去，台湾分销商所代理的产品线相对单一，依靠主力代理产品线获得营收是他们起家的法宝。近年来，各分销商都在力求代理产品线的多样化，以降低经营风险。

　　在分销市场激烈竞争的带动下，分销商的任务早已从单纯的货物与货款流通渠道，演变成需要有足够的实力来帮助客户解决设计及量产阶段的问题、协助客户缩短上市时间和加速新品开发。于是，台湾分销商已开始将所代理的产品线进行系统整合，这既是对客户需求的反应，也是突出自身优势、获取定单的良策。

　　在需求端，终端产品的生命周期已大为缩短，让OEM倍感成本和上市时间的压力。因此，他们越来越迫切地需要系统级方案。并且为了降低采购和物流的时间与成本，他们已开始减少供应商数量，将物料采购来源集中到更少供应商。 而在供应端，分销商所代理的产品线也日益增多。零散的、单一产品线的销售已不具成本效率。因此，整合资源、将代理产品线进行系统集成、并打包销售，既能满足客户的一站式采购需求，又能非常有效地实现自己的经济价值。于是，各分销商纷纷成立自己的技术设计团队，根据市场趋势推出以自身代理产品线为主要核心的系统级方案或产品模块。然后直接将软硬件产品介绍给客户采购，降低上下游产品开发的成本和时间。

　　例如，针对智能手机市场，益登将其代理的产品线，包括NeoMagic 的应用处理器、IC Media 的图像传感器、OKI的铃声IC与显示芯片、Semtech的电源芯片以及韩国PalmPalm公司的Linux系统软件打包成整体方案，向多媒体智能手机制造商销售。另外，该公司还针对DVD与便携式DVD、HDTV等消费电子产品建立了研发团队。

　　世平针对宽带、消费电子、PC和信息家电以及无线通信等产品领域，分别建立了设计队伍。该公司还在大陆和台湾地区招募了100多位FAE工程师，来支持客户做产品测试与设计服务。另外，世平还与钜格(Master IA)、朗特(Lighten)、LAB105、世纪无线(OmniBlue)等设计公司建立了合作关系。其中，钜格是一家基于TI的OMAP平台开发智能手机、GPS和PMP设备的设计公司；朗特则主要设计MP3播放机方案；俄罗斯的LAB105是家服务器方案设计商；而世纪无线则是一家专门开发蓝牙方案的设计公司。

　　威健则将Trident的DPTV SVP芯片与奇美的LCD面板相配套，组成LCD TV方案。该公司还在深圳和北京分别建立了研发中心，研发人员达30人。其中，深圳中心主要开发消费电子产品，如DVD receiver、MP3+OLED、LCD TV等；北京中心主要开发家电控制和汽车电子产品。另外，该公司还在大陆建立了40人的FAE队伍，为大陆客户提供支援。

　　增你强在消费电子领域布下重兵。该公司声称已在便携式DVD播放机、数码相机、数字电视和车载电视领域拥有了交钥匙方案。

　　一站式采购和设计支持服务发展的更高模式，则是基于客户需求的定制化服务。毕竟，供应原厂或分销商自己设计的平台方案，放之四海皆准。在个性化时代，挑剔的客户更青睐于差异化设计。因此与公共的参考方案相比，定制化设计服务更能吸引客户。例如：世平投入液晶电视产品之后，2004年就有客户依据世平所开发的液晶电视软硬件平台，加上客户自行的工业设计及其它细节设计，就可以进行量产。如今，客户在世平的协助下，也取得了量产订单。

　　跨区域的代理服务受到重视 　　随着电子制造业向低制造成本区域移动，台湾分销商的角色也发生了变化：1985年以前，台湾分销商的主要角色是在台湾地区分销关键元器件；1985年至1995年间，由于国际主要供应商纷纷在台湾地区设立分公司，并由分公司负责大客户，于是台湾分销商的主要角色转变成区域性代理商；1995年以后，由于许多OEM和ODM厂商展开全球布局，甚至到大陆设厂，也使台湾分销商逐步演变成跨区域的分销商。

　　如何随着客户在不同区域的经营，提供跨区域的相关服务是当前许多分销商的紧迫任务之一。比如，由于大陆的海关作业与物流所需的时间通常较长，台湾分销商在物流供应方面的经营上就格外注意。

　　比如，世平国际已在香港、上海外高桥、深圳福田等地建立了VMI仓库，可缩短交货时间。未来该公司计划在西部设立VMI仓库。另外，世平还推出了特殊交货服务，可根据客户的需求，提供跨国、跨区域的快速交货，并在财务方面也提供跨国、跨区域的交易与付款服务。从2004年开始，台湾分销商拓展亚太市场的经济效益逐渐显现，特别是大陆市场。这是因为自2004年初开始，大陆华南地区的电子分销业已逐渐进入正规战。除原有的台湾客户以外，大陆的本地制造商也开始增加与台湾分销商的元件采购，台湾分销商的市场占有率也就明显提升。

　　以威健为例，2004年该公司来自大陆市场的营收将达1.5亿美元，占其集团营收的29.4%。该公司预计2005年，其大陆市场的营收将超过2亿美元。

　　购并与合作风起云涌 　　一般来说，当半导体产业景气尚好时，电子分销业的购并事件应该会减少；但如果遇到景气不佳，则购并事件不会停歇。2004年以来，电子分销业的合并动作不如前两年激烈，这是由于2003年开始，半导体产业慢慢恢复景气所致。

　　2004年台湾分销商之间的购并事件，以世平计划收购富尔特分割独立的半导体事业部最为醒目。其实，富尔特在2003年的全年营收达2.48亿美元，排名全台湾地区第十名，其2004年前3季度的营收之和已达2.15亿美元，也排到第十名。如果富尔特要继续经营电子元件分销业也不是没有可能，但富尔特却在自己最佳的情况下选择了另一条路，也许它知道未来要创造6亿甚至9亿美元营收的机会并不大。

　　此外，如果仔细分析富尔特的负债与财务结构，也会发现，虽然它在今年前3季的营收高达2.15亿美元，但是税前利润率不到6%，不仅财务压力大而且利润率也不高。因此在不能快速扩大营运的前提下，选择将半导体事业部卖给世平，这完全符合大者恒大的定律。

　　另外，文晔的子公司英晟科技也在上个月与小型分销商新像科技合并，进行实力互补。根据目前业内流行的观点，未来台湾分销商想要生存下来，其基本营业额应达10亿美元。现在，除了世平与友尚之外，品佳、益登、文晔等皆有希望，但排9~11名的分销商要想实现这个目标，困难重重。毕竟，中小型分销商所承受的财务压力将随着其它厂商经营规模日益扩大的同时，将会面临市场筹资不易的问题，相信未来的购并案仍将持续。