记者 黄家越 世界领先半导体解决方案供应商美光（Micron Technology）各高层领导相继而至强化其亚洲发展策略。日前，美光公司Mobile Memory事业部副总裁Jan du Preez携其最新Memory Solutions对中国、新加坡、韩国和日本等地进行寻访。在上海站，亚太资源记者对Jan du Preez进行了专访。 问：此次亚洲之行的站点和主要目的？ Jan du Preez：此次亚洲之行的城市有北京、上海、深圳、香港、新加坡、台湾、东京等。最主要的目的有两点：一是拜访一些在过去已有合作及未来发展中有契合点的重要客户，加强沟通，以建立一个更加完善的合作阵营。二是让更多人了解美光，包括美光的先进技术、新型产品、市场策略等等。美光不仅仅是活跃在遥远的欧洲、美洲市场，同时也在积极拓展已经散发出无限能量的亚洲市场。 问：美光的亚洲市场策略？ Jan du Preez：我们的基本策略是适应客户要求，跟着客户需求走。经过25年的发展，美光已经无庸置疑地成为了世界领先半导体解决方案供应商之一。我们的产品正在越来越多地进入到客户的设计和运用中去，如手机、数码相机、电脑、MP3、DVR等等。与此同时，我们也看到一个不可回避的趋势，即亚洲市场，特别是中国市场已经成为一个焦点。一方面，我们的客户正源源不断地进入到亚洲（中国），我们必须积极跟进，以做好贴身服务；另一方面，从近几年亚洲ic37持续和惊人的增长速度可以预测到，在未来相当长的时间里，这个地区所蕴含的市场空间是无比巨大的。目前，美光已经在日本和新加坡设有工厂，基于中国市场的重要性，我们会在当地不断提升我们的marketing support，sales support，以及local logistic support，并充分利用当地高素质的人材，以顺应客户需求，进行差异化的服务支持。 此次亚洲之行，上海是继北京之后的第二站，我们已经和Dell、Lenovo进行了深入地接触。总的来说，我们重视客户在过去同我们的互动与合作，重视他们现在与我们的交易量进程，同时也放眼关注他们未来的成长、发展趋势和前景，根据他们的产品设计会使用到的memory 的种类，以做出一个总观上的考量并对我们所能提供的support进行调整。众所周知，Dell晚于Intel成立，而Lenovo晚于Dell，但他们每一家都在成长，表面上看起来，Lenovo像是中国民族产业的代表，但实际上她已经发展为了一个极具竞争力的世界品牌公司，并且其所拥有的手机事业部也与美光的mobile memory 等产品是一个非常重要的契合点。我们已经建立了良好的关系，同时Lenovo他们也就其下一步的发展与我们进行了紧密的联系。所以，我们必须看到每一个客户的发展前景并根据他们的需求对我们所提供的support进行动态调整，建立长久的合作发展阵营。我们希望能和中国民族产业中更多优秀公司进行沟通与合作。 问：在NAND Flash和NOR Flash的立场及应对思路? Jan du Preez：以整个NOR Flash销售的基数来看是一个下降的趋势。目前整个NOR Flash市场上60%－70%是低容量产品，如1Mb、2Mb、4Mb、8Mb、16Mb。8Mb和16Mb卖的最多，主要是应用到PC上。在这个阵营里有Intel 、AMD等。　而未来市场最多的应该是128MB，256MB……，即从容量（MegaBit）来看，是上升的趋势。剩下的30%－40%NOR Flash中，有一部分是Wireless Flash，如应用到手机中。此类市场中25%是高容量，如32Mb、64Mb、128Mb、256Mb，这正是美光提供产品的领域，并在此领域占有15%市场。但这并非我们要一直走下去的道路。因为半导体的制作工艺，也要考核它的成本架构。在某些相同容量的基础上，NOR Flash成本要高于NAND Flash，如果再从256MB做到2G，对于目前的制程来看成本非常昂贵。而NAND Flash容量的增长迅速而巨大，所以理所当然是未来市场的主流。 具体在手机上的运用，要使很多的指令快速抓取、完成运算和处理大的资料上，可以用Mobile SDRAM来满足这方面的设计要求，但手机图片等大容量资料的储存要用NAND来完成。因此，美光认为用NAND加Mobile SDRAM的组合在相当长的时间里从技术上可以把NOR Flash取代掉。但NOR Flash不会完全消失，就技术观点而言，NOR的效能比NAND要好，但如何在有效成本方案的基础上把它做得更小，目前这还是一个瓶颈。所以在未来相当长的时间里，随着手机的需求量越来越大，NAND + mobile SDRAM应该是主流。当然这并不意味着从此判了NOR一个“死刑”，最终的结果要这取决于NOR的阵营里是否能有新的技术突破。 问：NAND Flash的竞争策略 ？ Jan du Preez：NAND Flash的市场竞争非常激烈，美光也并不是第一个把NAND带入业界的，当美光进入这个竞技场时，Samsung、Toshiba和Renesas等公司已经在此市场分别占据了大约60%、30%和10%的市场份额。并且像Hynix等公司也陆续进入到了这个市场。但他们的产品在一些新的阵营、新的技术应用上是被视为“准”NAND Flash。因此，美光的策略不是一切入这个市场就同时开动四五个工厂大量地来制造NAND Flash，而是从一开始就直接从最高端的产品入手，即制造2GMB NAND Flash做为我们的试金石。同时我们运用的是业界最先进的90纳米技术，并且到了明年第三季度就会提升到72nm。一言以蔽之，虽然我们是后来者，但却是以最先进的技术、最高端的产品切入市场，并小心的成长和扩展自己，以达到在激烈竞争中胜出的目标。 问：美光的目标？ Jan du Preez：就像所有做wafer的公司都渴望在die size有所突破一样，任何做Memory 的公司也都有一个共同的课题就是如何把Memory style 做得更小。时至今日，美光是业界唯一拥有6F2技术（Hypershrink Technology　超收缩技术）的公司。这使得我们可以在相同制程下，die size比竞争对手少15%－20%。这个指标充分说明了三点：一、美光在制程、设计上是一个非常有竞争实力的公司。二、表明了我们是投资未来的眼光与态度。今天的6F2是我们过去几年间的努力的结果，我们一直在不断地、持续地去投资未来，以保持在技术上的领先地位。三、成本竞争优势。每一家公司在选择partner时，比如在选择memory的供应上，都不会只看到现在，而是要看将来，看到在“严酷的冬天里”谁能持续地供应最有竞争力的产品。美光就是要做到这一点，成为客户的最佳的、长久的partner。