作者：蔡景艳 作为BOM上的重要器件，电源管理IC凭借其广泛的应用和稳定的市场，长期保持了超过全行业平均水平的增长率。据iSuppli公司预测，2003年到2008年全球电源管理芯片销售的年复合增长率为12.7%，2008年的销售额将上升至295亿美元。2004年的中国电源管理市场也是热浪滚滚，其良好表现得益于整机产品制造对电源管理产品需求的快速增长。 看好电源管理市场的利润前景，近几年越来越多的中国中小型IC设计公司加入这类产品的设计开发中，从基本的线性稳压元件起步，借助多方技术的注入，已在MOSFET、LDO、LED背光驱动IC等产品上取得一些进展。本刊采访的四家公司，其电源管理器件均已经在公司总营收中占了至少30%的份额，并有逐渐上升的趋势。这些公司已经在手持式设备和消费类电子两大应用领域开拓出自己的空间。 多渠道努力寻求技术飞跃 与国际和台湾地区同行相比，中国大陆的IC公司发展相对落后，为尽快拉近与对手的距离，多家公司不约而同的采用了引进技术、人才、设备的策略。拥有国际IC公司工作经验的工程师成了中国公司关注的对象。“一定要走引进技术的路，为什么多年来中国国内的IC技术发展不尽如人意，就是没有核心的技术，自己慢慢摸索的过程毕竟是漫长的。”深圳芯源科技公司的总裁罗义说。据他介绍，芯源科技在2004年投资了上百万美元，从韩国引进当今较先进的MOSFET生产工艺，突破国内MOSFET在生产工艺上的瓶颈，进行完全自主的设计和生产。其系列化MOSFET现在已经可以批量出货，欧普、朗能等节能灯大厂商均已开始从芯源采购产品。 海归人士归国创业近年来并不鲜见，哈尔滨圣邦微电子有限公司便是其中一个典型。该公司总裁张世龙在美国一家大型半导体公司任职多年后，2003年回国与另外几位海归人士共同创立了圣邦微电子。目前，LDO(低压差线性稳压器)在圣邦的总营收中占到约35％的份额，其微处理器电源监控芯片SG809/810/811/812和SPDT模拟开关SGM3001/3002等产品计划在10月上市。 相似地，美芯集成电路有限公司总裁袁远也是在美国和加拿大留学、工作多年后，于2002年11月回到深圳创业，该公司目前在电源管理方面已经有DC/DC转换器和LDO产品出货，预计2005年将占到公司总营收的50％。据介绍，美芯的设计人员在海外已有多年芯片设计经验。在美芯近期的网页上，登有“邀请海内外模拟芯片设计高手成为公司合伙人”的公告，公告宣称，候选人可以科技入股取得股权。看起来，人才争夺战正在逐步升级。 同在深圳的长运通集成电路设计有限公司总裁古道雄介绍，其产品开发团队主要来自美国，公司的首席设计师曾任职于国家半导体和美信，有二十多年的设计经验。长运通2003年介入IC设计，藉人才的优势，2004年1月份便陆续推出 “长运通·CYT” 品牌的超低压差稳压IC和充电管理芯片等产品。其三端稳压基准 IC CYT 431已被多家大公司采用，月出货量可达800万只。 以技术力量获得成本优势，抓品质赢得长期客户 对一个成功的IC公司来说，质量是立足之本。过分的急于求成，或者因为赢利的压力太大，不顾产品质量一味追求上市速度，不但不会赢得先机，反而可能因为质量问题失去客户的信任。 “圣邦在质量管理上非常严苛，”圣邦的张世龙介绍说，“我们的每个产品都要经过老化、高压蒸煮、温度循环、ESD、潮湿敏感度等近20项检验测试，以确保产品的一致性和可靠性。”圣邦成立不到一年时开始建立质量管理体制，于2004年12月通过了ISO9001国际质量体系认证。他表示，两年来圣邦出货的几百万件产品，退货率为零，客户满意度相当高。圣邦的客户名单里已经有韩国VK公司，台湾地区的迪比特，大陆的天时达、东方通讯等几十家公司。 圣邦出货量最大的LDO产品SG2001/A和SG2002/A两个系列输入电压为2.5~5.5V，SG2001/A输出电流为150mA，在150mA输出时静态电流100μA，压差105mV，这个特性可以延长手持设备的电池寿命。该系列输出电压精度达±1.6%，工作温度范围-40～+125°C。张世龙表示，加强技术，保证质量，提高成品率进而提高客户满意度，这才是获取成本优势的根本。据称，得益于公司严格的质量管理体系，圣邦的成品率可达98～99%。 长运通的古道雄亦持相似观点。据他介绍，长运通的产品全部采用ROHM公司的晶圆，主要由南通富士通微电子和南通华达微电子封装。其IC产品会进行100%测试和重测试以保证质量一致性。古道雄说，虽然在晶圆采购和封装环节成本相对较高，但长运通的产品切割采用的是第六代技术，流片数量像CYT431采用6英寸晶圆就在三万六到三万八之间，比同行企业多出一万左右，量多就会带来价格上的优势，从而达到通过技术领先而获取成本优势的目的。 “成本是个相对概念，性能优、产品一致性和可靠性好，能卖好价钱，又能上量，成本相对就低。美芯从工艺、技术上优化设计来降低成本，还从市场、产品切入角度来帮助降低成本。”美芯的袁远说。为保证所产电源器件质量稳定，美芯选择了先进的晶圆制造厂如台积电作为合作伙伴。该公司的MCD5101系列LDO，静态电流仅为0.1uA，采用的工艺可实现在110mA输出的条件下115mA的低压差，输出电压精度为±2%，适用于无绳电话和手机、游戏机等便携产品。 质量被所有公司列为第一重点。芯源科技的罗义介绍，该公司的MOSFET生产厂完全按照飞兆的管理模式在进行，但是在测试环节比飞兆更为严格，飞兆的测试程序有9道，而芯源在此基础上加多了EAS和两遍漏电流测试，使得测试程序多达12道。论及成本，“在中国大陆做MOSFET有一个优势，”罗义说，“用于MOSFET的硅外延片在中国产量大，国家要求质量上达到军工标准，价格也相对合理。这个利好因素让芯源受益。而台湾同行则没有这个优势。” 该公司的功率MOSFET SW630采用芯源的VDMOS平面条形化工艺，导通电阻低为0.4欧姆，开关时间短，栅极电荷低，具有良好的雪崩击穿特性，适用于DC/ DC转换模块和开关电源，典型的应用是电视机和监视器。这款产品的月出货量达到300万只，价格较进口器件便宜10％以上。目前大型CRT生产商长城，惠普，美联讯等已大批量采购。芯源近期将会推出一款价格比较低的MOSFET来替代目前广泛用于节能灯产品的1300系列三极管。罗义表示，MOSFET外围简单，寿命长，工作稳定。在其价格降下来之后，将会在更多的领域里得到采用。 贴近客户，加强服务 长运通和芯源两家公司有一个共同之处，它们都是90年代初开始先在中国做国外品牌电子元器件的销售和代理，几年前介入自有品牌产品的设计与销售。这两家公司旗下均有专门的元器件代理、分销公司，也可以向客户提供技术服务。通过多年的积累，他们在销售网络的建立上已相对成熟。这样的公司结构对自有品牌的销售和客户服务很有助益。 “长运通已经建立起顺畅的客户沟通渠道。”古道雄说，“我们的销售人员会立刻将客户的特别需求告知公司的FAE，经FAE与客户进一步交流后，将要求反馈给集成电路公司的设计人员，双方进行细节上的沟通，从设计端就开始满足客户需求。” 古道雄举例说，长运通最近将推出的一款型号CYT2506的LED白光驱动芯片，即是根据一家大型国内手机厂商的需求，在双方的不断沟通过程中完成设计的。这家厂商已经与长运通签订供货协议。CYT2506以恒定电流来驱动白光LED，可利用一节锂离子电池驱动最多4个串联的白色LED，提供相等的LED电流，从而得到均匀亮度且无需镇流电阻。其开关频率为1MHz，因而允许采用小巧的外部元件，有利于进一步减小手机的体积。 这家手机厂商以前采用的是意法半导体的同类型产品，价格为人民币9.5元，而长运通的产品约是这个价格的二分之一，仅在这款月用量达百万片的白光驱动芯片上，就为该客户带去可观的成本节约，凸现了电源管理IC本地化供应的优势。古道雄乐观地表示，相信该款通用产品的成功推向市场将让长运通步入一个新的发展阶段。 做代理起步的罗义认为：“对于厂商来说，销售渠道不够通畅的情况下，分销商的存在是非常重要的。”确实，销售人员最了解客户需要什么样的产品，“芯源力求做到‘随需而动’。”罗义说。 芯源科技为了满足客户对产品小型化的需求，正在电源管理IC的模块化封装工艺上探索，期望利用其在MOSFET上的技术优势，将一颗PWM控制IC和一颗MOSFET集成到一起，做成可以替代进口产品的智能化电源管理IC，该产品可以使电源管理电路更简洁，提高可靠性。主要针对电脑，家电，显示器和充电器等领域。罗义表示，手机充电器生产商伟创力和赛尔康，显示器生产商美联讯等公司均已有采购意向。 拉近距离也是贴近客户的重要举措。圣邦微电子在北京、深圳和上海已经设立了办事处。“与客户面对面的沟通是相当有效的。”张世龙说，“同时，为了让潜在客户直观的﹑迅速的了解圣邦的产品，我们在样片提供上一直不吝成本，确保客户在最短时间得到样片。”圣邦和美芯的网页上，产品说明书也较为直观和详尽，他们均努力以细节上的完善来让客户获得良好的采购前体验。 把握核心竞争力，应对市场挑战 中国在电子产品制造方面的强大优势以及庞大的消费群体，让全球电源管理厂商们青睐有加，另外，由于北美和欧洲地区通信设备市场持续不景气，使得全球主要电源管理产品供应商从2003年起把重点转向亚洲，并针对中国市场进行一系列布局调整。与此同时，在该市场先行一步的还有台湾地区的同行。中国本土公司如何在这个竞争激烈的市场持续发展，是他们必须面对的一大挑战。 “中国电源管理厂商相对国际厂商和台湾厂商而言，优势实在不多。我们必须利用‘近水楼台先得月’的优势，睁大眼睛抓住机会，为某类客户提供特别的优质服务以促进公司的壮大。”袁远说。张世龙也认为，身处中国这个世界上增长最快的IC市场，地域和文化认同是中国IC公司的优势所在。他还表示，来自中国政府的优惠政策如新18号文件，也给这类公司诸多的支持。 不过，这些外在优势在全球竞争加剧时会慢慢消退，IC设计公司要保持持续的发展，必须强调核心竞争力，不断推出世界一流的IC产品。张世龙宣称：“目前圣邦的重点仍然在便携式产品市场，要继续把电源管理IC这一块做全做大，计划在2006年一季度推出背光驱动IC和充电器用的电源管理IC产品，以及DC/DC类产品。” 便携式产品如手机、数码相机、MP3等也是美芯和长运通目前发展的重点市场，古道雄表示，长运通未来的目标市场是高端便携产品，主要是DC/DC领域，同时将根据客户的需求，推出专用的电源管理IC。公司计划在今年11月推出一个系列的多路LDO，该系列拥有很低的静态电流，对延长手持式产品的待机时间很有助益。 MOSFET的应用领域广泛，目前芯源除继续加强这类产品的技术和销售外，同时调动更多资源来培养自己的IC设计人员，也与其它IC设计公司合作开发专用的电源管理IC。“中国人才多，但是视角还需要开阔。”罗义表示，“只要我们给设计人员更多的机会去学习国外的先进经验，我们很快就有机会制造出品质优于进口产品的电源管理芯片。” 芯源同时还关注到中国急速发展的汽车ic37，目前正在与华越微电子合作，争取其MOSFET产品SW740通过汽车行业的QS9000认证，该产品可用于汽车逆变器中。美芯的袁远也表示，汽车电子的电源管理芯片是一个非常大的市场，美芯正在研究其切入点。