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[电子商务] 中小企业如何更好的利用电子商务?


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发布时间:2011-3-23 14:05:32
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中小企业如何更好的利用电子商务?

中小企业主对于电子商务的认识,还是非常片面的。

误区一:将电子商务神秘化。许多企业主认为电子商务属于高科技的产物,是高端商务应用的,因此对电子商务敬而远之;有些企业主则认为电子商务没有效果,他们更愿意采用传统的销售方式。这些刻意回避或者不愿接受电子商务的企业主,都是把电子商务神秘化了。电子商务对企业商务活动的意义是毋庸置疑的,因此企业应该更全面更准确的理解电子商务。

误区二:简单的把电子商务看成是企业上网。许多企业,认为建好企业网站,或是开通了阿里巴巴帐号,做了竞价排名,便可以等待订单从天而降,这种思维是把电子商务表面化了。事实上,电子商务与传统商务一样,需要对产品进行有效的策划,对品牌进行良好的宣传,在推广上,做到有针对性的开发潜在客户,在售后上,做到服务周全体贴,只有经过一系列的市场运作,电子商务的效果才能凸显出来。

误区三:过度迷信电子商务网站。国内一些大型的电子商务网站,以及网站推广商家,其市场人员良莠不齐,为了招览客户,往往夸大公司实力及电子商务的效果,导致中小企业投入与产出比严重脱节,这样不仅打击了企业主对电子商务的信心,同时也不利于行业的健康发展。更重要的是,企业主对电子商务缺乏深刻认识,缺少在电子商务投入的策略。

事实上,电子商务不仅是一种工具或者方法的应用,更是一种崭新的商务模式,而任何一种商务模式都是当时社会的技术条件和制度条件下的社会分工方式。一种好的商务模式必然促进社会分工,提高社会生产和转化效率,进而促进社会经济发展。电子商务对中小企业发展的推动作用是不容置疑的。由于低成本、易参与、对需求反应迅速等特性,电子商务是中小企业扩大贸易规模、参与国际竞争的重要手段之一。

在实际应用中,中小企业更应该做的是利用电子商务进行营销,变被动为主动。

第一,要想一个新的市场成为一种商机,首先要让我们成为商机的触摸者,在触摸中找到市场的落脚点,然后找出规律,找出创意点,让它们成为商机的呐喊者。

第二,电子商务营销需要更多的专业人士介入,让电子商务成为营销课题里的一个常识,一种主流模式,使不为人所熟知的好产品、好项目,通过有效的营销手段,通过电子商务平台为网络消费者们所用。

第三、利用有效资源,是电子商务营销最根本所在。对多种营销资源的组合,包括平台的搭建,品牌的包装,推广渠道的多样化,物流的畅通快捷,售后的贴心服务,真正做到把传统营销转移到电子商务平台。

总而言之,在新时代的新形式下,企业信息化,商务网络化已经成为一种新趋势。中小企业在开拓市场的过程中,应该开始正视电子商务的作用,无形中也必然推动中国电子商务的发展,经过一系列的尝试、适应、选择和进化,电子商务技术与商务模式将有效融合,电子商务模式将有质的创新和变革,一个基于计算机网络技术的电子商务时代将由此到来。

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