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[论坛议事] 浅析农村市场整合推广思路


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发布时间:2011-3-23 14:56:19
浅析农村市场整合推广思路

许多企业都曾经触及过农村市场,希望在这里规避一、二级市场中险恶的风险,并试图立足外围,循序渐进。有非常多的企业在农村收获了丰厚的利润回报,也有许多企业赢得了基础市场的信心,当然,还有许多的企业因为没有合理的市场规划,而不得不淡出这一方丰厚土壤。有人说,农村市场是初级市场,在这里不需要进行整合营销行为,只需要尽量让这里的人知道有我们的东西就好了。但是有一个问题,全国每年大约有300余家私人企业或公司将触角伸入农村市场,每一家都能够在那里喊出声音,为什么获得良好发展的不足一半,而将根基站稳的更是少之有少?

这就是因为没有正确认识农村市场。农村市场确实是初级市场,但它同高端市场一样,是完整而需要攻坚的市场,要获得生存和发展,必须正视农村市场的经济游戏规则,不能够期望市场主动认知你,而需要合理而有效的将市场破冰。随着中央对新农村计划的加速,相信会有更多的企业开始关注农村市场,力求在这里生根发芽。

一、建立科学而合理的推广目标:

科学而合理的推广目标,能够为企业丈量发展前景,并明确发展规划,避免不合农村市场规则的营销行为发生;同时,建立科学而合理的推广目标能够让企业清楚的辨析发展的进程,并随发展的步伐调整推广策略。

要明确企业的主次推广目标,分级管理,统筹安排,合理分布,才能够为企业的推广行为集成合力,避免多只脚走路,出现踏空的局面发生。

推广总目标一般分为两类,其一为市场预期的销售目标;其二为对企业或产品所要求的品牌目标。在销售目标的制订中,企业需要进行严格的市场调研,并且根据市场需要,合理区分对象区域,按需分配所投放的产品类别。

部分企业进入农村市场,不仅仅是进行市场开发,更是为了提高其在全国市场的占有率,那么,这就更需要严密控管产品资源,做到有的放矢,但不能失之偏颇。

而在品牌目标上,企业应该结合自身已有品牌形象进行针对农村市场的品牌再联想。农村市场需要的是怎样的品牌内涵?它们希望品牌所表达的面是怎样?品牌的传播形式怎样才最合理?以及,品牌所依托的诉求点是否足够有力?

企业应该紧密结合农村市场同自身品牌的关联,拓展适合当地市场的品牌主表现,才能够获得对象市场对品牌的理解。

二、建立循序渐进的整合推广策略:

1、农村市场不是荒芜市场,这里的消费者更不会因为产品便宜,就一切都满意。企业在进行产品推广时,应该注意将自身产品的价值点,同生活概念相结合。时代在进步,如今的农村市场也需要有良好的产品概念,对他们的生活带去更为丰润的改变。因此,在产品推广中引入消费观念,树立产品在人们心中良好的使用氛围,才是力争获得市场认可的第一步。

2、另外,要将品牌与服务进行挂钩。通过实在而可靠的服务去引导市场关注品牌,再通过品牌促进销售。农村市场的售前、售后服务体系处于初级阶段,但并不代表它们不需要。相反,它们非常需要。因此,具有良好的服务形象的企业和产品,能够最快的赢得当地市场的信赖和欢迎;而对于企业而言,提升了企业和产品在市场中的知名度和美誉度,正是赢得市场的前提。

3、最后,将渠道建设与品牌宣传进行挂钩。企业在农村市场建立和开发渠道时,应该及时导入品牌意识及品牌信心。而品牌意识和信心来源于有效、实在的服务行为。这就同上一点形成了对照。通过在渠道建设中导入消费权益概念和放心品质、诚意服务等概念,能够争取更为广泛的合作对象,并拓展品牌在当地市场的发展。

三、细化整合推广步骤:

1、概念导入期;

概念导入期是企业进入农村市场的第一步,目的是为了让产品进入市场更为顺利,同时通过产品进行品牌行为的开拓。

企业通过结合产品,嫁接对应品牌内涵的倡导概念,教育并提升农村消费者使用该类产品的选择。在导入期企业应该密切关注市场对概念的反应,及时调整推广策略,为随后的销售打下良好铺垫。

2、广告宣传期;

经过产品与品牌概念的进入,广告是不可缺少的环节。要让广告的效果放大,并对前期的品牌概念形成围绕,就要求企业在广告内容的选择和编配上紧密结合概念导入,持续向农村消费者介绍并指导产品应用而带来的直接生活改观。

同时,广告的内容需要精准,它不象品牌概念那样宏观,它应该更为具象,区分广告表达重点,让消费者明确产品的内容,不留任何疑问。

3、广告宣传媒体选择;

过去一提到农村广告媒体,人们就会想到花花绿绿的墙体,想到震耳欲聋的广播。而在今天,媒体选择在农村同样需要多元化。结合当地的电视媒体、电台媒体以及适合农村市场的免费电影场,融合墙体、户外等宣传载体,统一而出,力度自然不同。

同期,搭配些许富有活力和阅读力的活动,给消费者以直观参与的机会,提升口碑效应。

农村市场的整合推广需要周密而符合当地条件的计划,相比城镇推广,农村市场的推广确实省力,但是并不意味着无力,要做到力集尖锐,才能够最大化的为企业带来所期的回报。

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