谢文峰：欧司朗光电半导体的中国市场之道

"在这次采访中，谢文峰向高级工程师LED详细介绍了欧司朗的绿色植物照明灯具、UVC紫外杀菌在中国市场的进展以及产品的主要特点，揭示了欧司朗光学半导体材料在未来中国市场的前景和合理布局。谢文峰直言，绿色植物照明是欧司朗光半导体材料在照明行业的关键合理布局之一，也是一个研发投入巨大的业务流程。

近年来，在世界经济下行压力下，LED领域普遍成熟。随着LED照明占用率的飙升，LED通用照明慢慢触及领域的天花板。很多传统照明灯具的大型工厂考虑业务流程调整，解决悲观的销售市场形势，竞相升级产品结构，利用市场细分，包括欧司朗。

自宣布企业从传统照明公司转型为光学新技术公司以来，欧司朗集成了智能和智能系统技术，为每个领域和各种场景呈现了多种创新应用，涵盖照明、数据可视化和身心健康等多个行业。欧司朗光半导体材料事业部大中华区和日本区销售高级副总裁谢文峰在接受高级工程师LED采访时表示，欧司朗未来将有4个重点方向:AR(增强现实技术)和VR(虚拟现实技术)等。，这些都是沉浸在使用光来显示信息，传感器，紫外线消毒和绿色植物照明。"在中国市场，大力推广可见光和数据可视化是可能的。"

在这次采访中，谢文峰向高级工程师LED详细介绍了欧司朗的绿色植物照明灯具、UVC紫外杀菌在中国市场的进展以及产品的主要特点，揭示了欧司朗光学半导体材料在未来中国市场的前景和合理布局。

看中国内的植物照明灯销售市场。

“2020年，欧司朗绿色植物照明产品和解决方案在销售市场非常受欢迎，在中国的改善也非常快。”谢文峰直言，绿色植物照明是欧司朗光半导体材料在照明行业的关键合理布局之一，也是一个研发投入巨大的业务流程。受北美独特作物合理合法商业化、肺炎疫情引发全球粮食危机意识提升等多种因素影响，各垂直农场公司积极筹集股权融资，扩大产能，绿色植物照明灯进入需求爆炸期，成为照明行业极具吸引力的发展前景。

目前，绿色植物照明选择蓝色加红色或白色加红色的独特灯光秘方。但也有人认为，光秘方虽然可以大大加快植物的生长速度，但也会放弃绿色植物的营养和味道。绿色植物照明灯具的最佳方案应该是使用白光来模拟自然光。

对于这件事，谢文峰认为，自然光并不是绿色植物照明灯的最佳选择，因为各种绿色植物对光强、分光计、直射时间等都有不同的规定。“绿色植物照明装置不需要模拟自然光，而是应该由专门的光谱仪针对每种绿色植物的特性、生长发育的周期时间等进行激发。，以完成其快速增长和发展的速度和更强的质量。”据统计，欧司朗LED光源可以合理的将芦苇、蔬菜、水果的生长周期缩短到7-9天，蔬菜、水果的发芽时间为半个月。此外，蔬菜和水果的味道得到厨师和顾客的认可，并得到五星的称赞。欧司朗还在对新人群和新秘方进行进一步的科学研究，并营销和推广不同的绿色植物光秘方。

值得一提的是，虽然绿色植物照明灯具在全球范围内呈现爆炸式增长和改善的趋势，但欧美的销售市场仍然是绿色植物照明灯具更大需求的一部分。但我国合理布置LED绿色植物照明灯具的公司总数虽然逐渐增多，但现阶段仅限于大、中、小项目，其应用也集中在国外。相对于国外销售市场的火爆程度，仅限于大、中、小型新项目的中国销售市场，似乎有些MoMo。对于这种情况，谢文峰认为，关键原因是中国的绿色植物照明灯具缺乏适合发展趋势的市场需求。

从传统农业批发市场的整个产业链来看，从产地到市场的整个过程中，非本地生产的蔬菜和水果有30%-50%的损失率，难以储存的绿叶蔬菜损失率会更高。绿色植物照明灯具的出现可以大大缩短运输距离和经济成本，降低损失率，保证蔬菜和水果的质量，加强服务客户的质量要求。

但由于缺乏高品质、高消费的销售市场，为了更好的平衡高成本的绿色植物照明系统软件，绿色植物照明灯具的使用只能坚持昂贵的中草药或少量高档食品。“绿色植物照明灯具没有普及，不能站在地板上闯出来。

也许目前的形势并不明朗，但谢文峰直言，我国绿色植物照明灯具的销售市场才刚刚发展不久，仍有探索开发的使用价值和发展潜力。欧司朗看中了绿色植物照明灯在中国的销售市场。“据估计，2020年中国绿色植物照明灯具的销售市场可以翻一番，因为对这个销售市场和欧司朗有信心。现阶段我看到的是，欧司朗已经引领了很多销售市场，尤其是七彩灯。”

欧司朗光学半导体照明事业部大中华区销售市场高级总监VincentLim也明确表示:“在绿色植物照明行业，欧司朗有着长期的整体规划和合理布局，大家已经发布了绿色植物照明专用白光led，并将再次深度培育这个行业，希望在未来的食品供应链中展现出更高的品质选择。”

UVC和传感器的融合。

新冠肺炎疫情的爆发推动了人们对多彩多样的照明灯具的需求，紫外线杀菌灯、杀菌灯等商品市场的需求飙升。与传统杀菌照明灯具相比，UVCLED在光辐射下抗压强度更高，杀菌效果更明显，因此成为销售市场的热门产品。谢文峰强调，紫外线杀菌的销售市场非常大，因为每个有杀菌要求的人都会是目标客户。“自动洗衣机加UVC除了洗床单还能进行杀菌；在冰箱和中央空调中加入UVC，对食物和气体的自然环境进行杀菌；在自来水净化器中加入UVC，可以进一步保证水体的安全。总而言之，从白色家电到污水处理和工业生产解决方案，UVC可以应用到日常生活的方方面面。”

据了解，早在2008年，欧司朗在了解到澳大利亚的供电问题后，就单独发布了一个新项目“维多利亚湖离网照明系统软件”，将紫外线杀菌技术应用于大城市的清洁饮用水。2020年2月，欧司朗还向武汉多家定点医疗机构捐赠了紫外线照明灯，均交付使用，并得到#医院门诊的积极反馈。

谢文峰认为，多年来在深紫外杀菌行业的合理布局和实践活动，促使欧司朗不仅展示了UV部件，还根据客户的场景需求和应用需求展示了一整套相关解决方案，从而以更快的速度介入应用商店。

在长期以来紫外线杀菌技术相对完善的情况下，欧司朗杀菌产品的下一步是什么？谢文峰表示，UVC与传感器的紧密结合将是欧司朗杀菌产品未来的发展前景。“除了照明设备，长期用于智能可穿戴产品、自动驾驶和其他行业的ADG736BRMZ传感器也是欧司朗的竞争技术之一。”

现阶段，欧司朗发布的“朗诺”杀菌系统软件保持了99.9%的合理杀菌率，并重视红外传感器保护设备。当有人不小心闯入已经进行过紫外线杀菌的室内空间时，设备会全自动磁感应，并立即开启和关闭系统，断开开关电源，停止运行，以防止身体意外接触紫外线波而造成损坏。每个红外传感器保护装置可以覆盖80-150平方米。

在终端设备市场的需求行业，欧司朗也秉承“身心健康、智能便捷”的核心理念，发布了AirZingMini这款UV便携式汽车消毒器。这个油烟净化器直径7.5cm，大小不超过iPhone。可以用铁夹轻松固定在车内自然通风板上，也可以用于车外场景。

“欧司朗在深紫外消毒行业有长远的整体规划和合理的布局。对于中国市场，欧司朗已经提前做好了相对批量生产商品的准备。”谢文峰表示，欧司朗对中国紫外线杀菌销售市场有一个完善合理的布局规划，之后将针对不同场景和需求发布大量的消费品和紫外线杀菌终端设备解决方案。

总结。

针对中国市场，谢文峰透露，中国的区域业务流程占欧司朗整体业务流程的比重非常大，相信未来中国市场还会进一步开拓。

在世界经济受到新冠肺炎肺炎疫情危害，各行业公司业务收入受到冲击的同时，中国业务收入的提高也缓解了肺炎疫情对欧司朗销售业绩的危害。“国内的光学业务流程已经修复的很快，估计可以达到最初的预期目标。因为修复的好，肺炎疫情对欧司朗光半导体材料在中国的业务流程造成的危害在可控范围内。”谢文峰说道。

据资深工程师LED介绍，从3月份开始，欧司朗在中国的加工厂已经以较高的产出率修到了较高的质量，订单信息也完成了自6月份以来较高的反弹，其中10月份的订单信息最高。目前，我国加工厂的生产能力已经恢复到肺炎爆发前的水平。

采访一开始，谢文峰就提到中国市场是未来欧司朗光半导体材料合理布局的重中之重，他对中国市场的发展趋势也有很高的期望和企业愿景。“中国是世界上增长最快的销售市场之一，竞争激烈，机会众多。每个人都将在未来进一步加入中国市场，为所有客户和顾客提供更强大的商品和服务。”