中国和日本半导体发展时期有许多相似之处

其中PCCPU、GPU、手机SOC、FPGA、服务器芯片、DDR、NANDFlash、高速ADC、手机RF、高速PHY、Switch等都是A类产品，市场对技术能力和资金要求较高。庞功会指出，在前进中，若发现竞争同质化，要分析原因是否是没有进行市场细分。

美国现在是全球半导体市场上的头号竞争者。但是在历史上，90年代的日本半导体产业也是很强大的，曾经一度在全球处于领先地位，在全球十大半导体公司中名列前茅。

目前，中国和日本1985年半导体发展时期有许多相似之处：1.工业基础较好，中国已成为世界主要的智能手机、家电、汽车、PC等生产基地。2.政府大力支持，B130LAW-7大型基金、科创板及各地政府都出台了政策支持。3.不同外部政治环境。这样，中国的科技业就会从系统应用向核心技术领域发展，从网络产品、App、视频直播、电子商务等方面向CPU、GPU、操作系统、高端设备等高投入、高门槛的核心技术领域发展。

因此，有哪些国产替代机会？

庞功会将国产替代的机遇分为三大类：一是市场大，应用明确，门槛高

其中PCCPU、GPU、手机SOC、FPGA、服务器芯片、DDR、NANDFlash、高速ADC、手机RF、高速PHY、Switch等都是A类产品，市场对技术能力和资金要求较高。主要包括消费性电子产品的数字芯片(CPU、8位/32位MCU)、中低端蓝牙音频芯片、BLE、IoTWi-Fi、消费性电源芯片(DC-DC、AC-DC、LDO)、LEDDriver、低精度发射等，国内芯片市场的竞争十分激烈。

庞功会着重论述了B级市场的机遇和挑战。各类产品主要包括高性能蓝牙音频，超低功耗蓝牙，汽车电子MCU，汽车MPU，低功耗MCU，高速Wi-Fi，通用PHY,Switch，电机驱动芯片，高精度运放，调理芯片，高精度ADC，工业用手机电源芯片(AC-DC,DC-DC,ChargePump)等。目前B类市场存在质量供应链、产品开发交付延迟、产品定义不准确、市场应用多样化、系统应用复杂、客户需求难以把握等问题。

怎样抓住这些机会呢？庞功会认为，做产品要从机会入手，从战略入手，从易发现的机会入手，不仅要从对整个市场进行机会分析入手，而且要从企业战略、定位、优势等方面进行机会选择，以构建持续的竞争力和竞争优势为导向。市场分析，策略制定，计划制定都需要系统的方法。

核心技术也在实践中得到了发展。庞功会指出，在前进中，若发现竞争同质化，要分析原因是否是没有进行市场细分。核心科技将市场划分为不同的细分市场，总结其共性与差异，界定细分市场，从而为客户带来更高的增值。

在确定了发力领域之后，在发展路径上可以有两个选择：一是登山，对目标和路径有清晰的规划，采用替代+微创新的思路，如中国电子制造业和大多数互联网行业，这一领域的胜出关键在于组织能力、效率、竞争优势和微创新能力。其次，要根据对未来发展趋势的判断来进行前瞻性布局，如移动互联网，腾讯，美团，AI，共享单车/充电宝等，这一领域胜出的关键在于对前瞻性市场和技术的了解，以及快速反应和创新。

企业获得快速增长的途径有哪些？庞功会认为有四个关键因素：大市场的二次曲线式增长；大市场攻占行业大客户；大市场扩展领域的细分领域增长，以及抓住行业爆发机会迅速崛起。大多数企业实现快速增长的共同之处在于，选择一个足够大或迅速爆发的市场，集中于产品或行业，建立竞争力，并成为该领域的领导者。

深入现有市场，还是进一步扩大现有市场？庞功会认为这需要考虑市场定位和渗透率。若市场上，公司处于市场领先地位，且国产替代率高达30%以上，则应加大力度开拓新领域。若本土化渗透率低，且企业处于行业领先地位，则应大力发展现有领域。若国产化渗透率低，但企业在行业内市场地位不领先，要么加大投入，要么暂时放弃。

关于企业竞争力的持续构建，庞功会认为，华为的“5代理论”，即“服务一代、销售一代、发展一代、预研一代、远景一代”，是一种非常好的企业和产品竞争力的构建方法，需要对行业有深刻的了解，需要不断的投入。

最终，庞功会呼吁各行业应抓住缺货的机会，加大对更多市场的渗透，提高市场占有率。增加对包括汽车、工业在内的客户的市场推广；通过更广泛的市场推广，生态系统得到显著扩展。主动对客户和价值市场进行升级：利用行业缺货的时机，打入更多高价值客户和市场，对客户和市场进行升级；占领行业中“稀缺”资源，包括行业龙头客户，以及能带来持续价值的客户。最后与高价值客户建立更深入的合作关系。国产半导体企业应根据不同的市场定位，在高价值市场上进行国产替代，而不能在同类型市场与国内其他半导体企业同质化竞争。