卡诺普“智能机器人+”发展战略颠覆性创新众多中小企业数字化转型升级

李直言不讳地告诉《高级工程师智能机器人》，外资企业知名品牌的产品实力和知名品牌终端设备的认可度都很高，与国际知名品牌的长期“对抗”使Kanop清楚地认识到企业仍需改进的“弱点”以及如何充分利用目前的优势。

2020年，电焊和焊接的销售市场将以肉眼可见的速度普及。一方面，一般工业生产市场的需求大规模释放，抵消了汽车交易市场下滑带来的危害；另一方面，随着公司运营成本的不断增加，对其自动化技术的升级和升级需求更加明显，尤其是在一场肺炎疫情之后，“智能机器人为他人服务”的需求逐渐僵化。整个产业链中的中下游生产者有望在不断上升的销售市场中获得显著的利益。

据《高级工程师智能机器人》报道，截至2020年12月，深度涉足电焊机行业的Kanop运营收入有所增加。除了本地销售市场，Kanop在国外销售市场的主要表现也同样引人注目，进出口销售业绩同比增长150%，占整体营业收入的12%。目前，Kanop机器人焊接已经在东南亚、印度尼西亚、越南、乌克兰等中国周边国家大量应用。卡诺普首席执行官李表示，未来，该企业将进一步开拓国外销售市场，将其业务流程份额提高到40%，并完成中国与国际业务的合作。

此外，“十四五”计划圆满结束时，Kanop预计将确保2-3个细分领域的销售市场前端，实现3万台+智能机器人的整机销售目标。

这是一个充满挑战的发展计划。一方面，从目前的销售市场情况来看，即使是 国内第一梯队制造商，在自己的市场上也没有销售过万台。另一方面，长尾关键词销售市场的要求一般都是 分散和隐秘的。按照市场细分，一定是“多一点战斗”，被几个细分行业精耕细作；这显然对厂商准确把握市场需求、产品实力、市场拓展能力等综合能力提出了更高的要求。

这也是一个很有可能的总体目标。在加速的肺炎疫情下，“智能机器人为他人服务”的浪潮层出不穷。根据国内厂家多年的努力，商品销售市场的接受度和认可度逐渐提高，国内替代来了。

在挑战和机遇中，卡诺普制定了一套完整的战略和战术，包括商品、销售市场和朝着最终目标前进。

处理销售市场的关键要求。

目前，电焊焊接销售市场的关键工作方法是人工或自动装配线，存在招聘工人困难、电焊焊接质量参差不齐、生产率提高有限、智能系统制造水平低等诸多问题。李表示，降低综合产品成本，提高产品质量已成为氩弧焊行业企业的关键需求。

用智能机器人怎么处理这个问题？第一步是让智能机器人有机会被客户当场使用。这一步必须处理智能机器人的实际问题。李向“高级工程师智能机器人”表示，为了降低智能机器人的应用门槛，使普通员工能够成功操作技术上专业化的智能机器人，Canop已经完成了AD549JH机器人焊接中导航引弧、平行线/弧合作等基本功能的全覆盖。

其次，对于不同的焊接材料，他们对于智能机器人的焊接方法和工作标准是不同的:钣金焊接要求高效率、高焊接质量；热轧带钢必须智能简单使用。此外，多类型、小批量生产等柔性生产方式也对机器人焊接的快速适应性、编程方法和一致的实际焊接结果提出了严峻的挑战。

在复杂多变的制造条件下，Kanop在供应初期准确地与不同的客户联系，在智能机器人上集成相关的处理技术来发布整个包装方案，并推广外部传感器，如激光跟踪、触摸定位、电弧跟踪等。从而提高机器人焊接的响应性、自学习训练和自调整工作能力。

计划虽然好，但确实贵。“高级工程师智能机器人”称，目前销售市场上一套激光跟踪系统软件的市场价格差不多在10万以上，足以“辞退”一般工业生产行业的大多数中小企业。李表示，卡诺不仅展示了整体解决方案，而且所有重要的传感器技术都是由企业自主开发制造的。按照总体规划的产出方式，产品成本大幅降低，让客户既实惠又好。

基于1+N产业链的覆盖逻辑。

对卡诺普来说，其发展趋势的逻辑是进入一般工业生产再扩展到其他细分行业，不断完善产品系列，提高应用能力，不断完善商品特性，保证质量水平，跟上龙头企业。

换句话说，现阶段Kanop的基盘还是在一般工业生产行业，然后就是1以外的拓宽N。但是这里的N并不是无限制的，量大面广不符合Kanop的发展趋势。在李看来，Kanop未来三年将开拓两三个新的细分市场，保证销售市场的前端，一城一池攻城一村。据统计，目前，在电焊、电焊等细分行业中，卡诺机器人焊接已经得到广泛应用。

在N的开发设计中，随着卡诺机器人焊接质量和特性的进一步提高，在汽车零部件、工程机械和设备行业树立了许多具有参考价值的应用实例。

在国际知名品牌的冲击下，产品实力将再次升级。

因为卡诺普的精准定位是引领国内中高档机器人焊接知名品牌，所以决定将面临外资企业知名品牌的市场竞争。针对此事，李直言不讳地告诉《高级工程师智能机器人》，外资企业知名品牌的产品实力和知名品牌终端设备的认可度都很高，与国际知名品牌的长期“对抗”使Kanop清楚地认识到企业仍需改进的“弱点”以及如何充分利用目前的优势。

一是产品实力再次升级，自身特色和质量水平不断提升。由于国产智能机器人发展趋势周期短，长期运行下的精度维护和质量水平仍与外资企业有所不同，运行效率也在外资企业知名品牌的90%-95%中间，尚未完全达到国际水平。因此，Canopu与其知名品牌焊机经销商Megmitt一起，分析企业产品在特性和功能上的不足，进行迭代更新和改进，提高智能机器人和焊接开关电源在不同场景下的适应性。

针对智能机器人运行节奏和健身特性的提高，卡诺深入研究了智能机器人动力学和动力学模型的理论基础，整合了供应链、制造卓越和品牌推广的方法。希望到2021年第三季度，所有智能机器人的生产节奏提高到95%-98%的外资企业知名品牌。

在竞争优势方面，“高级工程师智能机器人”了解到，Kanop在性价比高、市场需求响应时间、产品和服务健全等方面都优于外资企业的知名品牌。特别是在产品和服务方面，卡诺普和全国70多个合作伙伴明确了自己的责任，为终端设备客户提供了一套包括前、中、后的产品和服务。其中，在设计方案的前期，针对客户的原材料选择、生产流程改进、角色升级等提出专业的技术解决方案，然后对区域代理商进行落地和售后维护服务。根据Kanop管理系统中包含的合作伙伴的服务能力，完成“强联盟”，自上而下的服务项目环节完全衔接，保证每一个Kanop智能机器人都能在手机客户端上真正创造财富。

烧不死的鸟必定是凤凰，在外资企业林云的市场需求中，Canop在很多方面都“武装”了自己，与一线顶级制作人结盟。

卡诺普将根据其稳定的发展趋势，通过提高商品、销售市场和应用的整体实力，推动终端设备完成自动化技术升级。

值得一提的是，对于自动化技术水平较高的客户，Kanop进一步发布了数字群控系统服务平台，帮助客户连接智能生产线，甚至数字工厂。据统计，卡诺普数字群控系统服务平台可以完成对机械设备运行的实时监控和反馈，按照群控系统方法对各道工序的焊接方法进行干燥和固定，完成机械设备的预知维护，协助公司进行生产线的多方位信息化管理，提高生产率和产品质量。现阶段，在重点细分行业中，Kanop数字群控系统的服务平台解决方案有一个示范的例子:落地。

未来，卡诺普将依托“智能机器人+”的发展战略，对电焊行业的自动化技术、智能系统以及众多中小企业的战略转型升级进行革命性变革。