陈大同：企业持续成长需要市场洞察力与管理能力

导读：每个公司要想升级到更高的层次，就要跨过那几道“市场与管理的坎儿”.如果跨不过去，很有可能变得平庸化，成为所谓的“一代拳王”.最关键是要营造出一个本土公司公平竞争的市场环境。政府要做的是规则的制定者，由市场做裁判员、企业做运动员。

IC设计公司的成长往往会经历营收1000万美元、1亿美元、5亿美元的几道坎，一些IC公司在经历了1亿美元，或者更高的营收后会很快衰落。之所以出现这样的现象可以归结为两点原因：或者是市场开发方面出现了问题，或者是企业管理方面出现了问题。而且往往越是大企业越容易在管理方面出问题。

跨过市场与管理的坎儿

营收1000万美元、1亿美元、5亿美元的企业分属不同层次。每提高一个层级，公司的管理和市场能力都必须上升到一个新的水平，才有可能成功。企业有一个出色的领军人物（往往是企业老板）、一个出色的产品，就有可能做到营收1000万美元；如果企业要做到1亿美元规模就需要一个团队，形成几个产品系列；如果要进一步发展到营收5亿美元、10亿美元，需要至少几年的积累。只有非常了解市场演变走向，开发出适销对路的产品，有着良好的执行力，有接力产品，形成代际才能实现。打一个比方，如果说1000万美元营收的公司是游击队的话，那么做到5亿美元、10亿美元，则必须是一只能打阵地战的正规军。

也就是说，每个公司要想升级到更高的层次，就要跨过那几道“市场与管理的坎儿”.如果跨不过去，很有可能变得平庸化，成为所谓的“一代拳王”.

要“赛马”而非“相马”

避免“一代拳王”现象的发生，对企业来说，需要在管理与市场运营上下工夫。目前，国内通信、消费电子等传统半导体市场面临新需求，而物联网、智能电网、汽车电子、医疗电子等热点市场也不断升温，带来了机遇及挑战，IC公司必须了解市场，准确定义产品。在研发上适应制程不断提升、SoC日益复杂的环境，同时加快产品周期，才能取得成功。此外，在生产管理、客户服务、物流备货等多个层面都不能出问题。管理是一个综合的概念，不可偏废。