中兴终端欧洲非拉市场增长迅猛：最高增长达400%

执行副总裁、终端CEO曾学忠在日前撰文指出，中兴智能手机在去年发货量达5600万部，同比增长16%，跑赢2015年全球智能终端11%增长率。更值得注意的是相较于整体销量16%的增长率而言，中兴终端在海外市场的表现可谓是无比耀眼。

据数据显示，在美国市场，中兴智能手机出货量达1500万部，同比增长超过30%，保持了行业第四的地位，并显著拉近与第三名LG的距离；亚太市场销量达到1100万部，同比增长120%；欧洲同比增长了400%，非洲增长超过100%，南美增长40%。而在美国、澳大利亚这些发达国家以及俄罗斯、南非、土耳其、墨西哥等人口大国，中兴智能手机的销量都进入了TOP5。

研发实力+全渠道模式成制胜关键

谈起海外市场，专利、法律法规，渠道等无疑是横在国产手机品牌前面的大山，而这也恰恰是中兴在海外成功的制胜法宝。

作为一家技术型企业，中兴通讯一直以来在专利方面拥有深厚的积累，不像其他厂商惧怕海外专利壁垒与惩罚。

据了解，中兴通讯专利新增量连续五年位居行业前五，其中两年成为新增第一。

同时，作为早就布局国际市场的公司，中兴通讯已在160多个国家拥有了自己的渠道，如当地运营商或线下渠道销售。

例如，多年积累的运营商渠道为中兴终端销量发挥了巨大作用。据了解，海外市场不同于国内市场，运营商仍是手机渠道的主导，以中兴手机覆盖的160个国家为例，其中50%的市场是以运营商为主导。此外，中兴还加强了其他渠道的建设，2015年一季度，中兴渠道合作伙伴年增长200%；目前中兴拥有200家渠道伙伴，门店数量到50000家。

在线上渠道方面，中兴终端与Amazon和eBay已经是长期的合作伙伴；AXON mini, ZTE Blade S6和Spro 2已通过AliExpress等线上渠道伙伴在全球售卖。

加速B2C、粉丝经济转型

随着线上渠道、社交媒体兴起，消费者的注意力正逐步转向这些新兴的平台，而中兴通讯也随之开始转变，像B2C、粉丝经济转型。

据了解，中兴终端今年的目标是B2B和B2C将各占市场的50%，为此中兴将开发新的合作模式，并继续充分利用传统渠道。

在新合作模式方面，中兴通讯将通过各种社交媒体渠道，增加与消费者的互动。据中兴通讯相关人员介绍，中兴将通过多样化的市场和品牌建设，携手全球领先的平台进行产品发布，例如体育营销和娱乐活动等。

例如，在英法德土西意南非墨西哥运营SNS账号，粉丝数增长稳定。墨西哥粉丝数已超过160万，土耳其和德国粉丝数量也分别实现了600-700%的增长。在西欧，中兴通讯社交媒体粉丝数过30万。为了给用户提供更好的服务体验，中兴还在售后方面大做文章，如在德国提供用户在线送修；在西班牙为用户安装掌上服务站APK，售后满意度达90%。