第三代自主移动技术，助力移动机器人的工业场景落地

机器人移动技术已经历了3代技术发展，导引技术、地标技术和自主移动技术。基于前两代移动技术的AO6415机器人被称为传统AGV，在工业领域有广泛的应用；第三代移动技术相对前两代而言，能够解决更多实际场景的应用问题，有更多的优势，例如更全面的定位导航及路径规划能力、更低的部署成本和更快的部署周期，基于这种技术所研发出的移动机器人产品被称为AMR（自主移动机器人），也可归类于新型AGV。

隆博科技（深圳）有限公司（简称“AICROBO”，原“爱啃萝卜机器人”公司）是一家专注于AMR技术的移动机器人公司，成立于2015年8月，面向工厂和仓库，提供柔性化的室内物流解决方案。同时，公司面向服务机器人公司，提供自主移动平台核心部件。

关于进入工业场景的原因，公司CEO佘元博认为，相较于服务场景，工业场景对于移动机器替代人力的刚需性强，有非常大的市场空间，而且工业场景对AMR产品的价格敏感度低，定制化需求高，产品技术门槛高。工业领域的室内场景，例如制造业工厂和物流供应链仓库，仍然有大量人驾驶叉车或者人手推车搬运运输物料的场景，绝大部分场景动态复杂，用传统AGV无法解决，而AMR可以解决，这对技术型创业团队来说是非常好的机会。

根据Interact Analysis调研，近几年AMR需求激增，2022年，AMR在制造业工厂的销售将达到24亿美元，在供应链物流仓库的销售将达到30亿美元。目前市场份额基本上都是国外企业占有，市场增长动力主要来自中美两国。国际上AMR技术规模进入商业化阶段是在2014年，代表公司包括Adept（现OMRON Adept），MiR, Locus, Clearpath等国外厂商。国内发展速度要延迟2-3年，市场尚处于较空白状态，创业公司机会较多。

隆博科技面向工厂和仓库，提供自主移动机器人（AMR）、调度中心、部署件等产品，以及客户场景的方案设计、产品定制、部署实施等一站式服务，从而帮客户解决场景落地的问题。CEO佘元博表示，公司的产品设计策略在于：因为涉及行业众多，各业务场景差异化程度较高，因此，通过抽取细分环节中的共同点开发通用性产品，形成标准化的工作方式和行业解决方案，目前绝大部分用户场景需求的80%以上部分都通用化了，需要定制的部分不到20%，甚至不需要定制即可应用。

除了技术优势和丰富的产品体系，公司产品的另一项优势在于定制化能力，目前绝大部分行业用户都会有定制化需求，需要进行场景定制化才能落地应用，基于客户的业务逻辑去改造软硬件是对定制化能力的主要挑战。公司产品从2018年开始推入市场，目前已积累200多家客户，主要来自日化、3C、物流仓储行业。2019年已经有很多不同的场景定制化项目落地，今年主要业务在于市场推广。大部分客户采购设备的投资回报周期在0.5-1.5年之间。公司目前的盈利模式主要是买断式产品、方案和服务，未来考虑增加租赁制模式，降低客户应用风险。

目前室内AMR产业链尚不完善，一方面是产业链中间核心技术实力强的机器人本体制造商不多，另一方面也缺少具备AMR行业场景定制化能力的集成商，目前集成商的AMR行业专业程度较低，未来一段时间的行业发展才能成熟。因此隆博科技目前提供的是软硬件一体化产品，并且做到从核心部件、整机组装、行业解决方案都由自己完成，预计未来2-3年产业链分工逐渐明确后，公司会将重点放在自主移动平台的研发上，将差异化集成方案及行业解决方案交给集成商。