讯锋国际朱红锋：现代IC的非授权分销业现状分析

访讯锋国际(香港)有限公司总经理朱红锋

在日前电子行业的全球化浪潮日益加剧的情况下，本土分销商应当认真思考未来战略。管理变化和善于应对变化将成为影响公司创造价值的重要因素。如今公司经营方式的多样化，以及市场不定向的需求变化，要求决策人对管理认知要提升到一个更高的层次。接受此次专访的讯锋公司朱总，从整个行业的几个方面为我们剖析了现代的IC非授权分销业的现状。

目前，中国地区电子贸易机构有40%集中在深圳，受开放的贸易环境、快捷的国际市场资讯、完善的物流供应链影响，深圳地区的贸易机构主要供应中国南部地区的ic37需求，同时也为内地的电子贸易供应起到重要连接作用。北京和上海地区的贸易机构分别供应华北和华东地区的市场需求。西安和成都的电子贸易机构分别供应西安本地和华西地区的电子需求，西安主要是以军工、航天电子元器件为主，年度需求额度预计达到全中国的20%，成都的电子需求就军工、通讯、机械仪器类电子元器件居多。其他地区的电子贸易机构均不具规模。

本土IC分销商（非授权代理分销商）共同促进了中国非授权代理分销业的发展。朱总从以下几个方面为我们直观的展示了现代IC非授权分销业的现状。

中国电子贸易机构3至5人规模的公司占20%；5至8人规模的公司占45%；10至15人规模的公司占20%；15至20人规模的公司占8%；20至30人规模的公司占5%；30至50人规模的公司占2%。

20岁以内的年龄群体从事电子贸易，他们还没有完成基本的学业就参加工作；20岁到30岁的年龄群体比率达到80%，说明中国的电子贸易从业人员都非常年轻。由于从事电子贸易中80%是年轻群体，说明中国地区电子贸易的发展仅仅开始，从年轻群体的表现可以看到中国地区的经济状况。也由于从事电子贸易中80%是年轻群体，说明电子贸易的销售模式对电子商务的依赖程度较高，也说明电子贸易与传统行业的销售发展有明显区别。

初中、高中、中专学历的群体达到63%，大专以上包括研究生的比率是37%。可以看到中国地区电子贸易从业人员的知识结构不完整，大部分电子贸易从业人员的能力与专业性是以工作经验为导向，而不是以专业知识和专业技术为导向。

我国IC非授权分销业从业人员年龄偏低，知识结构层次不高，受经济、阅历、社会压力的影响通常容易走向极端，考虑问题的角度也受局限，解决问题的能力不全面，难免会在贸易过程中出现投机取巧的行为，影响公司的信誉，为此我们要在管理方面加大力度，规范个人行为，树立企业良好形象。

讯锋公司采取组织定位管理，通过组织的力量与形象向外界传递信息；开放的管理制度，可以让上级与下属、部门与部门之间的信息共享。通过合理的授权方式，更好的发挥组织的力量。

编者语

中国本地IC分销公司在产品结构、人才和管理水平上正迈向一个新的台阶。无论是产品的多样化、还是上下游产业链的逐步成熟，他们开始在电子元器件产业链中崭露头角。激烈的市场竞争给分销商们带来了更大的压力，优胜劣汰的市场规则始终作用于IC分销产业链的每一个环节。愿讯锋国际（香港）有限公司在客户层次不断提高、行业发展趋于全球化的IC分销业中，做的更广，发展的更快。

公司简介：讯锋国际（香港）有限公司http://www.exunfeng.com自2003年12月成立以来，一直致力于世界著名电子产品在国内外的推广与销售，年销售额超过陆仟万人民币，并已取得飞思卡尔半导体中国地区独立分销资格，成为中国半导体行业协会会员，是一家具有综合竞争实力的专业电子元器件分销商。目前，在中国地区首家通过ISO9001：2000国际质量管理体系运作流程的认证。公司备有部分现货库存，在亚洲、欧美有着良好的供货渠道，及稳定的OEM客户关系。