抢购面板+囤货：彩电业谋对涨价困局

中国彩电企业坚持数年的经营之道，在最近的一个月内发生了根本性的翻转。

7月初，销量全球排行靠前的某彩电企业高层对本报称，国内彩电企业正在探讨将平板电视的终端价格上调5%到10%，试图在7月底开始实行。

记者获悉，尽管彩电企业尚且没有对销售公司下达涨价具体数额的通知，但是应对即将可能到来的涨价潮，各个企业已经做好了不同的应对措施。这些做法之反常，为平板电视发展几年来所未有的。

从勤进快销到持库经营

自从彩电业进入平板时代以来，“勤进快销”就被视为销售公司的行动法则。由于电子产品周期性降价规律所致，各个公司都给销售公司制定了严格的周转周期考核标准。减少库存，即意味着降低隐形亏损。TCL的一位深圳销售经理告诉记者，客户提货以后，产生的跌价损失将由销售公司负责补偿，这就要求给经销商多开单少提货。

据了解，康佳、创维等企业采用的方法是由总部负责跌价补偿。

增加给经销商开单的批次，降低每次开单产品数量，这种“勤进快销”的做法可以减少跌价损失。

本月，彩电涨价潮正处酝酿过程之中之时，部分彩电经营者已经开始建议经销商改变经营策略。“以前‘勤进快销’，现在形势变了，有实力的经销商应该持库经营，但是这个周期要控制，通常控制在3个月以内来周转。”上述彩电企业高层称，他正建议经销商改变策略。

所谓持库经营，指的就是囤货。与囤货呼应的是，各个企业表现出了不同程度的缺货。

创维新闻发言人沈健称，7月本来是彩电销售的淡季，现在就连深圳市场都开始出现缺货现象，更不要说其他市场了。

今年1月-5月，液晶电视销量增长50%以上，销售额增长在70%以上，主流彩电品牌则大多维持在100%以上的增长。

平板电视的爆发性增长让彩电企业始料未及，而企业主动的防御使这种缺货更加严重。

沈阳兴隆大家庭购物中心大家电采购部经理张付国称，外资企业的库存最近表现出很紧张，东芝的生产能力正在萎缩，日立已经停产了等离子屏，有迹象停产等离子电视，夏普有货，量也不是很大，而索尼制定“以销定产”的方针：假如本周销售15台，下周生产计划就是15台。

现在，特价机已经逐渐停止上市。TCL广州公司总经理龚志平说，今年他们推新品的速度是去年的3倍，通常新品定的价格都比较高，抗跌能力比较强，以前在市场上2999元、3999元那种用来保证市场份额的特价机现在已经停卖了。这种机器以前还可以保本，现在这个价格卖就是赔钱了。

在北京的一家家电卖场，个别型号的液晶电视已经涨价，特价机难觅踪影，其中一款去年年底10000元左右的55英寸大尺寸液晶，现在价格调到了近13000元。

摆在彩电企业面前的难题是，成本上涨的速度已经超过了企业通过供应链管理能够消化的范围，而各企业很难形成价格同盟，“如果各家形成一个涨价阶梯，这种涨价最后还会被降价消解掉。”TCL深圳的销售经理说，“每家囤货能力不一样，抵抗力也不一样。”

预付款抢购液晶屏

面对突如其来的变化，彩电企业向下调整价格，向上则改变订货方针，出现终端企业向面板企业预付款抢面板的现象，让缺货情况加剧。

研究机构DisplaySearch数据显示，2月初32寸液晶面板价格约130美元，但7月初同尺寸面板价格已涨至220美元，涨幅高达70%。今年上半年，以友达、奇美、华映等中国台湾屏为代表的液晶面板企业供货紧张，使得这些厂商将面板的价格累计提高了近20%。5月以后涨幅更大，6月底至本月初，22英寸以上液晶面板平均报价又涨了5-10美元。

大尺寸液晶面板在玻璃基板缺货、价格飞涨双重压力下，各企业为即将到来的10月旺季备战。终端企业近期向液晶面板企业预付款抢购面板的现象，加剧了缺货。

今年第一季时，全球面板供给过剩的比率约达36.5%，第二季却降低至13.4%，环比降低23个百分点。佛山南海液晶产业园内部人士表示，面板在供给超过需求约10%时，被认定是供应紧绷状况，但实际上，目前面板供给的产能由于上游玻璃基板短缺，根据调研机构的研究，即使第三季度产能大于需求15.2%，却仍将缺货。这一预测导致整个产业链条出现反常性变化。

创维彩电事业部总裁杨东文7月15日称，他正在台湾与业界洽谈液晶屏事宜。虽然他不愿透露此行具体安排，但是接受记者采访的某彩电高层表示，此间，各企业加紧和友达、奇美磋商，以保证稳定的货源供应。