国产手机悄然振兴　实现赢利或大幅减亏

今年以来大多数国产手机已经实现赢利或大幅减亏，向好趋势明显；同时，各品牌都在不断寻求改革与整合之道，希望从企业与产品、组织与机制等层面保障企业良性发展。

据悉，第一季度赢利能力大幅提升的TCL手机，目前正在悄悄低调启动一项名为“振兴工程”的工作计划，其中包括重塑品牌项目、销售网络和渠道管理项目、客服专业化项目及终端形象工程等四个专项同时推进，进行营销竞争力的全面规划和系统提升。

据TCL品牌国内营销中心负责人表示， “振兴工程”是基于目前的营销环境，结合“聚焦终端”的战略所提出的系统性解决方案。旨在从“终端持续提升”的工作入手，配套以渠道、组织、终端和品牌等方面的一体化运作，持续提升TCL的营销能力和业绩。TCL期待此计划给消费者带来新鲜感，全面提升经销商信心。据内部人士透露，这次各项整合工作都有国内外知名营销顾问机构的参与。

渠道模式的精细化管理也是本次“振兴工程”整合工作的重点，渠道改革的出发点十分明确——高效、双赢。同时，TCL明确以“终端业务为主、分销顾问为辅”的分公司职能定位；并着力此构建全新的以终端业务为主的营销体系。手机服务也将围绕秉承和强化专业化、响应速度和满意度三大要素进行。

分析人士认为，现在的TCL手机正值集团全面扭亏的前夜，今年以来发展势头表现不错。2005年底已实现海外市场全面扭亏，国内市场的亏损额度已大幅度减少，并且总体经营毛利呈明显上升趋势。现在和未来的主攻战略目标是国内市场，据内部人士预测，第三季度将全面扭亏转赢。“目前TCL所做的一切，都是为了迎接这一时刻的到来。”TCL手机高层称。