质量就是一切 America II对元件提供10年保证

在授权分销领域整合并购之风盛行、大者恒大之时，独立分销商们则以不变应万变——“质量就是一切”，在2012 IIC-China深圳展会现场，America II 亚洲区营运副总裁 Jed Pecchioli 如此强调。

America II公司于1989 年在北美创建，作为全球最大的独立分销商之一，其成立之初的愿景就是要成为集成电路市场中以质量为导向的分销公司。Jed Pecchioli表示，America II已经通过了ANSI/ESD、ISO和CCAP-101认证。此外，还是IDEA和ERAI的成员。他介绍，America II拥有一支全球元件工程团队、NARTE认证的技术人员和一直全球质量控制检查员团队。最重要的是，America II是唯一一家在其库存中设有第三方测试机构的分销商。这样可以进行自动的额外测试。最后，“我们说到做到，只有America II一家可以提供10年保证，对元件质量负责。”

以库存为中心

在保证质量的同时，America II的业务模式还以库存为中心，为许多大型客户管理多余库存。Jed Pecchioli介绍，America II在渠道中拥有最大的库存之一。库存中有超过35亿个的元件、独家经销产品和商品专家组成的全球团队，每天24小时在全球各地采购元件。所以，在America II的库存中备有多种通用商品，库存的生产批量具有当前的日期码。基于这种模式和库存情况，America II服务并不限定于某一特殊领域，包括了电信、服务器、医疗、工业与消费产品等诸多范畴。

由于独立分销商被误解为经纪商，America II仍面临挑战。“我们的感觉是，我们组合了二者的优势，创立了独特的商业模式。”Jed Pecchioli表示，America II库存有超过35亿个元件，直接从260多家厂商进货，而且拥有许多独家经销产品，能够向客户提供更多的采购与库存解决方案计划。“正是由于兼具特许分销和独立分销的特点，我们才得以向客户提供最佳服务。”

中国市场最重要

目前，中国已经成为全球不可多得的经济增长地区。理所当然，中国市场也成为America II 最为看重的部分。“这是我们目前最重要的市场”，Jed Pecchioli表示，未来中国市场将对其公司营业额的增长贡献最大。他预计，America II 在2012年的营业额将在3亿到4亿美元之间，十年后的年销售额将有可能达到10亿美元。

艾美克国际贸易（上海）有限公司深圳分公司总监 Steven Houle透露，当前America II面临的一个最大机会在客户需求方面。由于越来越多的客户意识到独立渠道的重要性，而且America II提供的许多服务与解决方案是特许分销商无法提供的，因此其能够获得不少新的商业机会。

Steven Houle表示，America II对质量的重视、库存水平和对客户服务的承诺，一直是推动公司前进的动力，未来也仍将如此。“America II将继续专注于客户需求，我们的目标是在这些方面超过客户的期望。”