转型升级战略应大白天下

《中国太阳能产业资讯》围绕“转型升级”做了2期内容，但我们发现不少企业有了转型升级的方向和详细规划，但本公司多数人员不知道或者不甚了解，遍布全国各地的经销商更不清楚了。

其实，企业能否在持续发展中获得成功，不仅取决于正确的战略、战术，也在很大程度上取决于战略宣贯和执行能力的高低。

发展战略应公开

目前，不少太阳能热利用企业家认为转型升级战略是企业内部的核心机密，仅与几个高管秘密商讨制定，之后就打入一级机密保险柜封存起来，生怕“天机外泄”。实际上，在太阳能行业里已经没有秘密的当下，是对发展战略的误读与误解。将战略束之高阁所产生的弊端如下：

1.失去了战略的指导作用。员工工作思路没有得到改变，很多中层和基层人员长期以来处于封闭状态，不学习、不了解公司的发展战略，无法将其融入到工作当中去，所谓纲举目张，战略是旗帜也是方向，能统领整个系统的运作。因为缺乏战略的指导作用，从业人员仍然沿袭传统的经营管理模式，受长期惯性思维的约束，也不会主动地站在长期可持续发展的战略高度来看问题、做工作。这样，在环境变化时，他们更容易迷失方向。

2.战略理念没有得到有效落实。公司在总结发掘多年发展经验的基础上，紧密结合当前变革、发展和竞争形势，提出了一系列切实可行的战略理念。由于宣贯不到位或者根本没有传播，导致员工不理解或者产生抵抗情绪。有企业中层干部，认为战略是印在材料上看的，理念是用来挂在嘴上说的，而没有真正将其融入到实际工作当中去，缺乏战略思维，缺乏创新意识。

3.不能发挥战略的凝聚作用。笔者在工作中经常接触到不少经销商和企业的市场人员，发现他们对企业2012年的发展方向多数不了解，至于转型升级更不用说了。他们抱怨市场太难做了，能挣点钱就做，否则就离开。虽然懂得太阳能行业充满着“钱景”，却看不到企业应对市场变化所采取的应对措施与规划，认为公司没有发展后劲。企业家应该把战略拿出来晒一晒，展示发展愿景，从业人员和经销商才会感觉到有“钱途”、有奔头。开拓员工和经销商的视野，激发工作热情，增强向心力和凝聚力。

企业战略是个系统工程，如同建造宝塔。首先要有人能看得懂“图纸”，然后才能根据相关的技术指标要求去配置合适的资源，再由设计单位、施工单位、质监部门共同完成。离开任何一方的配合，宝塔都会变形走样。即便感觉战略没有大白于天下的必要，但封存起来总是坏处多多。

战略传播的必要性

目前太阳能行业发展增速减缓，很多经销商和员工对此持悲观态度，不知道如何应对。而这种消极的情绪会迅速蔓延，最后将产生严重的后果。作为企业在这方面应该有清醒的认识，及时制定发展战略规划和目标，并对他们进行宣贯，让他们理解。

只有企业全体人员都理解了公司的战略和目标，对企业发展有着更为深刻的认识，对公司的各种制度、任务等会坚决并不折不扣地执行下去，最终才会达成企业的目标。

公司员工熟悉并了解企业的战略后，可以进行传播和宣贯，影响和帮助经销商。特别是企业的市场营销人员，只有对企业有足够的了解，比如面对新的竞争环境，企业的转型升级应对策略，以及经销商如何进行转型升级，这样，到市场终端指导经销商才会应付自如。否则，还是以前的思维和操作方式，一味让价或者给政策支持。这显然无法破解经销商面临的压力和危机。

笔者参加了不少企业的经销商年度大会，这应该是一个承上启下的总结性大会。而不少企业却草草应对，办成了一场吃喝颁奖会。经销商面对市场出现的情况，依然不知道如何应对，也就逐渐对企业失去了信心。所以，经销商年会也要好好策划，针对性地解决问题，有条件的企业可以提前分析可能出现的问题，并给出应对策略，帮助经销商及早应对。而不是几顿饭应付了事的。

总之，企业的转型升级战略不要束之高阁，只有公司全体员工都理解后，才能达到同心协力，然后就能朝着同一方向前进。否则，大家思想不统一，朝着各自认为正确的方向努力，最终，可能偏离方向十万八千里。

战略传播的几种方式

谈及企业的转型升级战略，很多企业老板或者高层表示，也做了培训并不断沟通，但他们不是很理解，和他们沟通太费劲。有的企业表示根本没有这样的沟通机制，不知道如何沟通。企业内部沟通就不到位，经销商方面更不要说了。

有效沟通，对于企业来说非常重要，然而各种环境的搭配才可以铸就的有效的沟通，针对不同的沟通需求来搭建不同的沟通媒介，是达到最佳沟通效率及沟通质量重要手段。

笔者以为企业可以从以下方面进行沟通，宣贯企业的转型升级战略。

1.年度总结会议。不管是企业的总结大会还是经销商大会，企业可以结合行业发展，针对企业自身情况来制定发展策略，然后在会上进行宣贯，植入每个人心中。

2.会议沟通。不少员工反映企业“文山会海”的现象挫伤了工作积极性，这可能是会议沟通内容和方式问题。其实，会议面对面沟通效果会更好。哈佛大学和哥伦比亚大学最近的一项研究表明，面对面的会议能多吸引38%的注意力。而且"亲自参加会议"本身也传递了一个有力的信息，表达了对项目、团队成员以及他们需要与之打交道的利益相关者的承诺。所以，企业的转型升级可以通过会议沟通最终达到目的。同样，很多企业不断召开经销商会议，及时传达公司的发展战略和最新政策，可以统一思想，激活潜力。

3.广告传播。其实企业的广告也可以作为企业转型升级的传播平台，关键是要针对性设计广告内容，达到有效传播。

4.软文润物细无声。不少企业害怕自己的转型升级策略说出去被抄袭模仿，不愿意表达出来。其实，行业发展的这个时候，企业的转型升级信息发布会凝聚更多的目光，经销商和业界人士看到了会将信息中转，也因如此，经销商会选择你；员工看后，会坚定信念跟随。

5.企业内刊。不少企业有自己的内刊，企业可以充分利用这块阵地，及时传达公司的发展规划。

6.网络媒体免费传播。博客、微博、邮件、QQ群等都是很好的免费传播的媒体资源，企业可以通过这些渠道进行转型升级战略的传播。

7.展会展览也是一种传播途径。不少企业认为参展就是简单的展示而已。其实，通过展位搭建、产品展示、企业形象画册等有关材料的发放，完全可以传递企业升级转型的信息，同时借力各种媒体立体宣传。3月份的中国（长沙）国际太阳能品牌产品博览会上，不少企业如皇明、太阳雨、力诺瑞特、双能、桑乐、桑普等企业做得不错，传递转型升级信息，体现了与时俱进思想。

总之，沟通无处不在。有企业负责人表示，沟通成本很高，浪费大量的时间和金钱，但不沟通，形不成凝聚力，目标无法达成，损失的不仅仅是金钱，代价更高的是机会成本和时间成本。