以市场换利润：国产智能手机“量多利薄”堪忧

导读：据Gartner数据显示，在2012年全球手机销量排名前十位的手机厂商中，中兴、华为及TCL三家国产品牌厂商位列其中。在国内市场中，截至2012年底，国产品牌手机的市场份额已经达到了71.7%，尤其是联想、酷派、华为、中兴已跻身前5名，而苹果只有8%的市场份额，被挤到第六名。

2012年，国产智能手机的表现再一次吸引了人们的目光。据Gartner数据显示，在2012年全球手机销量排名前十位的手机厂商中，中兴、华为及TCL三家国产品牌厂商位列其中。在国内市场中，截至2012年底，国产品牌手机的市场份额已经达到了71.7%，尤其是联想、酷派、华为、中兴已跻身前5名，而苹果只有8%的市场份额，被挤到第六名。但透过“繁荣”的销量业绩，国产品牌手机只占据了国内市场不到10%的利润空间，近90%的利润份额仍被国外厂商所占据。这折射出国内市场畸形发展的现状，即盲目比拼硬件升级，产品同质化趋势进一步显现，由此引发的以市场换利润的“量多利薄”现象更是当下国产智能手机的真实写照，而这恐将为国产手机日后的危机埋下伏笔。

在大多数国产品牌手机企业的管理者看来，中国的手机企业应首先将规模做大，只有通过规模优势，企业品牌的影响力才会显现。然而片面追求“规模红利”所带来的则是手机企业只拼低价不拼核心竞争力的结果，由此引发产品同质化日趋严重，进而出现“量多利少”的现象。综合来看，国产智能手机同质化现象主要来自三方面因素。一是国内厂商的产品定义能力还有待提升。二是以用户需求为导向的应用服务提供模式有待完善。三是市场渠道商在利润分配中的地位过于突出。

针对我国国产智能手机的同质化趋势及所引发的“量多利薄”发展困局，厂商应从以下三方面着手处理以扭转局面。一要通过技术创新突围产品配置同质化“泥潭”。突破“技术锁定”论的束缚和影响，积极布局产业链各基础技术环节。针对未来移动智能终端可能形成的产品形态进行预判和跟踪研究。并引导骨干企业沿产业链推进垂直一体化整合，营造上下游协同、“芯片-系统-终端-应用”互动的良性产业生态环境。二要通过建设电子商务渠道缓解企业压力。企业应积极开展电子商务渠道建设，减低营销成本，增强国内手机厂商的营销主动权。与此同时，企业要建立良好的网络营销诚信机制和服务体系，打造网络品牌效应，持续扩展国产智能手机的品牌影响力。三要以用户需求为导向开拓应用市场。智能手机的价值增长点绝不仅限于手机本身，手机制造商应抓住手机游戏、视频应用、移动支付等新兴功能的市场需求，围绕用户体验加快创新。并充分利用国内信息化、城镇化建设机遇，大力挖掘城乡消费者的多样化需求，主打差异化战略，在功能设计、工艺外观、服务模式等方面与国外龙头企业及国内同类企业展开错位竞争。