钢铁电商终极猜想：能否诞生下一个阿里巴巴？

盘点国内9月份最受瞩目的财经事件，阿里巴巴美国上市可谓不遑多让。9月19日晚阿里巴巴登陆纽交所，一夜之间，马云成为中国新首富，最大股东的软银总裁孙正义也成为日本首富，电商的造富神话再次成为人们津津乐道的话题。

在阿里巴巴们等生活资料类电商(B2C)赚足眼球的同时，生产资料类电商(B2B)也不甘寂寞。9月24日，钢云电子商务(上海)有限公司正式在上海股权托管交易中心挂牌上市，加上此前已诞生的170多家钢铁电商，这一新兴行业的竞争趋于白热化。

以上海为例，上海钢联、找钢网、斯迪尔等众多钢铁电商扎堆，可以称得上是业内竞争最为激烈的地区。究其原因，业内人士分析，一来上海作为全国互联网及金融行业最为发达的地区之一，具有电商氛围浓厚、资本实力强劲等优势;二来地区周边大钢厂密布，建筑业、汽车、造船等用钢产业发达，为钢铁电商的发展壮大提供了天然的土壤。

如果说上海地区是中国钢铁电商生态圈的“楷模”，那么同为国内重要钢材市场的华南地区则更能代表国内钢铁电商发展的现状。

调研显示，华南地区先后诞生的钢铁电商有欧浦钢网、你的钢网等，不过无一例外的进入营收增长瓶颈期。业内人士透露，华南地区的这些“先行者”普遍都先天不足——欧浦钢网物流角色更明显，电商成色不足;你的钢网依赖的纳金仓区位优势缺乏竞争力等。

此外，造成这一现状的还存在客观上的原因，那就是区域的钢贸生态。前述人士一针见血地指出，“虽然以互联网思维为代表的电商平台受到市场的欢迎，但是，钢材贸易有区域内的生态问题，电商还难以冲垮传统钢贸商的生态体系。”

这正是时下国内钢铁电商不得不面对的难题。也因为此，钢铁电商在内的B2B境遇与备受热捧的阿里巴巴、京东等B2C截然不同，加上自身资源局限、同质化等原因，目前普遍停留在“赔钱赚吆喝”的尴尬状态。

值得欣喜的是，一些钢铁电商平台开始探索出钢铁电子商务转型升级的总体思路。如设计第三方行业的垂直化平台定位模式，本着沟通高效、物流批量议价、金融服务便捷等原则的个性化设计盈利模式等等。

成立于2013年的钢铁王国就是其中的一例。钢铁王国由广东物资集团公司(广物)出资成立，得益于其母公司的雄厚财力及深耕华南钢材市场60余年的业内优势，目前钢铁王国已发展成为集仓储、信息、支付、融资于一体的电商平台，在华南地区的号召力及影响力与日俱增，大有超越前述对手成为区域领头羊的迹象。

对于钢铁电商的前景，机构预计行业成熟期的市场容量有望达到11116亿元，净利润规模180亿元。而遍地开花的钢铁电商，究竟谁能成为B2B领域的阿里巴巴，目前尚不得而知。对此，业内专家表示，“钢铁电商能超过千万吨级的平台不止一个，未来3-5年之内才会有做得比较好的平台显露出来。”