华为手机称坚定走高端路线：为生活而战

中国市场出货量首次下滑、大神小米将智能手机价格降至399元、周鸿祎的奇酷和董明珠的格力也进军手机市场，用周鸿祎的话来说，当前的智能手机市场已经不是红海，而是血海一片。

然而就是在这样一片血海中，华为手机在明星机型P7、Mate7和最新发布的P8等产品驱动下交出了一份靓丽的数据。据华为消费者业务中国区总裁朱平在P8max媒体沟通会上介绍，截至5月底，华为手机在中国市场的占有率和增速均排名榜首。

在本次媒体沟通会上，华为还公布了P8max的中国区售价为3788元，P8max将于6月26日在华为授权体验店、华为商城、京东商城、苏宁易购和国美在线，以及全国1000家重点零售店同时发售。这显示了华为再次坚定走高端路线的决心。

中国市场多项数据抢眼

对于目前的华为手机来说，中国市场是最重要的市场。余承东提出的2015年全球出货量超1亿部的任务有一半要落在中国区身上。

据朱平介绍，随着P8等手机的热销，华为手机在中国区的上半年销量将超过既定的2500万目标，同比增幅超40%，收入和利润的增幅比销量的增幅还要高，手机的ASP(平均零售单价)同比增幅则超过100%，截至5月底，华为手机在中国市场的占有率和增速均排名榜首。

在单品方面，华为P7全球发货累计超过700万部，华为Mate7全球累计发货超过500万部，其中7成左右来自于中国市场的贡献。

此外，据GFK上月公布的数据显示，华为手机在3月和4月的市场占有率均居中国市场榜首。而华为手机产品线总裁何刚在6月初还透露了5月份的单月销量首次破千万。朱平表示，这一数据具有里程碑意义，此前只有苹果和三星做到了这一点。

另据最新市场分析报告显示，2015年4月，华为以25.4%的品牌关注比例领跑国产手机市场。

为生活而战而不是为生存而战

在多数人看来，薄利多销是产品销售的王道，因此降价也就成为许多企业为提高销量而采取的重要手段，前一段时间手机圈在千元以下的价位的轮番降价似乎印证了这一点。

不过，华为手机似乎并不认可这个观点。在竞争对手纷纷降价促销之时，荣耀甚至反其道而行之，在618期间选择了“加1元”的营销策略，当然，加1元后用户享受到的是保修期延长一年的服务及多个应用市场服务礼包。

华为消费者业务中国区CMO杨柘表示，千元以下的搏杀，应该是手机厂商的生存之战，而华为当前已经过了那个阶段，现在是走在为生活之战的道路上，更多地是需要更加深入细致的去洞察消费者的需求，从这个需求反向来提供消费者所需要的产品。

朱平表示，好的产品才能提升品牌，然后这个品牌才能带动产品的销售。这也是华为能在ASP上升的同时销量也能增加的原因。如果单纯地为了销量而去做低端产品，那么将会对品牌造成严重伤害。

在做产品的同时，华为在服务方面也做了相应的努力。据朱平公布的数据显示，一年来，华为在全国的服务专营店和体验店已经接近500家，贴近消费者的体验店和消费店已经接近9000个。

超越竞争对手不是目标

华为消费者业务CEO余承东此前曾表示，华为手机的目标对手是苹果和三星，随着华为手机业绩不断向好，何时能超越苹果三星以及怎样才能超越苹果三星也几乎成了华为消费者业务高层在每次面对媒体时都要回答的问题。

此前，何刚曾透露了2019年要华为手机要实现500亿美元收入的目标，而这一数据仍不及苹果iPhone去年四季度的收入。

杨柘表示，华为并没有制定超越任何竞争对手的时间表，最终的目标是追求最佳的消费者体验和获得消费者的信赖，超越竞争对手只是一个过程。

显然，要想实现最佳的目标，华为首先就得超越苹果三星这些竞争对手。虽然目前来看还需要一定的时间，但在产品方面，华为的思路已经很明确，那就是走高端路线。

杨柘指出，虽然国内整体智能手机市场今年以来呈下滑趋势，但中高端档位市场并没有下滑，这也是华为的手机销量反而增加的原因。

在媒体交流会的最后环节，华为还正式公布“有温度的产品”华为P8max的国内售价和上市时间。朱平强调：“我们提出来产品要有温度，产品温度更多的是希望给消费者产品体验。我们的品牌也要有温度，我们希望能够在本土和中国更加了解我们的消费群体的需求。我们的团队也要有温度，因为以前提到华为就是艰苦奋斗、自我批判，现在我们做消费者业务，更应该强调激情，而非技术冰冷”。