得捷电子 大众创业、万众创新

在国家发布鼓励“大众创业、万众创新”（双创）的政策之后，进一步促进了创客群体的发展壮大，越来越多电子工程师、电子爱好者、小微企业主以至大学生们都投入到创意创新电子产品的开发之中。这也导致了小批量化的电子产品采购需求的兴起，进而开始改变电子产品分销市场的竞争格局，差异化将成为网络平台间的竞争要点。

“双创”

催热网购需求

近年来，随着物联网、3D打印、智能硬件、智能家居、可穿戴设备等一系列新技术与新产品的出现以及草根创新的大潮涌动，创客作为其中一支重要的力量开始发挥作用。在电子元器件采购市场上，由于创客群体的商业模式特点是以销定产、小批量和创意为先，生产模式以柔性生产为主，因此他们的采购需求也必然是小批量和碎片化的。这种需求特点正好适合网购分销平台的服务模式，成为网购分销商的一个难得发展机会。

对此，得捷电子DIGI-KEY大中华及东盟区总经理Tony Ng在接受《中国电子报》记者采访时指出：“我们发现创客这一概念在中国正在快速兴起，并且这一群体在数量上也呈现规模化的扩张趋势。需要指出的是，这一趋势无疑将在中国掀起新一轮产品创新的热潮，进而对电子元件采购市场提出新的要求。与传统量采模式不同的是，创客在初期阶段对于零部件的需求量较小，原厂普遍难以对接，所以不可避免地与分销商接触并完成交易。在市场细分上，创客市场单次采购需求多在数百个左右，有的甚至只有几十个或几个，而这正是目录分销商所擅长的规模区间。”

“产品原创理念及其原型机产品开发层的可实施性是创客群体在产品研发上的两大核心，而单次采购量小，并要求比常规量采更快的交货速度，同时寻求市场最前沿最新的元器件物料是其采购的另外几大特点，因此网购平台以其高速灵活的优势成为创客群体的采购首选。需要强调的是，作为这一细分市场的领跑，未来Digi-Key将进一步强化自身优势并力求迅速满足中国这部分快速扩张的市场需求。”Tony Ng进一步指出。

精细化、小规模化

成发展重点

创客群体“小而分散”的采购特点对电子元器件在线分销既是一种发展机遇，也对其提出了更高的要求，即要求在线平台的服务进一步朝着“精细化、小规模化”的方向发展。

“创客群体对产品研发的新方向体现在，按照市场导向精确地提供定制化产品，成品层面也有诸多方面新的要求。例如整机体积及功率要求产品更小、更低等，且前期的订单需求量较小，而且在市场认可前期，终端用户的需求量也会呈现不断浮动的状态。这就不可避免地给供应商的传统销售模式及物流支持体系带来一轮新的挑战。”Tony Ng表示，“挑战与机遇并存，一旦创客的产品进入规模化量产阶段，元器件的采购体量也会随之增加，而在供应商合作伙伴的选择上无疑首选那些长期合作的通道，这也给Digi-Key带来一些新的市场机遇。面对这一机遇，Digi-Key将积极调整分销策略，满足我们客户新的需求趋势。”

要想顺应这一趋势，电子元件分销商必须走差异化的发展道路，培养自身的核心优势。“网络平台要做差异化，形成自己的特色。实际上，采购的客户类型也各有特点，需求的物料组合也千变万化。Digi-Key是专业元器件分销商，客户研发群体主要面向本土设计工程师、电子爱好者、小微企业主、在校大学生等，并以产品线广泛、物料种类丰富、物流迅速为主要特色：650多家知名厂商原厂授权，100多万种现货库存，原厂直供，当天下单，即日发货，无需等待。设计工程师在做前沿设计的时候，为了适应市场导向，在物料类型的选择上都需要最前沿物料，但本身的采购规模在前期却不会太大。因为需求量小、需求新颖、产品市场早期前景不明朗这些特点，所以一般来说，原厂和批量分销商对这些客户的兴趣并不大。Digi-Key正好可以添补这块市场空白。”Tony Ng指出。