中国的乔布斯：小米手机只是通往帝国的桥梁

当中国概念股频频被海外机构做空，自信心受挫的国内创业者、投资人，围观的业界观察者，或许很久没有见过这样的场面———原本定于下午2点半开始的小米手机发布会，12点半不到就有粉丝和媒体陆续到场，到2点时会场外已聚集了上千人的队伍，或试用样机或等待签到，最后，原定只能容纳500人的发布会现场被挤得水泄不通“主角”雷军只好向那些再也挤不进来的粉丝致歉，连声说“没想到，没想到”。有人说，这一回，雷军太高调；有人说，完全是作秀。因为几乎没有人相信小米的商业构想———要做中国的“苹果”。这个构想的疯狂程度，甚至远远超过了乔布斯的上一任“中国学徒”魅族，因为黄章所模仿的不过是苹果公司的一款产品，而雷军却是要模仿一整家公司。发布会现场还有近700个“米粉”。当大屏幕上打出小米手机只要1999元的时候，会场爆发出了长时间的掌声和尖叫。雷军给小米手机的是业界独一份的游戏机级别配置：1.5G双核、1G内存、夏普防反光屏幕和1930毫安电池。这样的“米粉”大约有50万，中国30万，全球其他地区还有20万。他们是雷军最大的也是唯一的希望，雷军试图依靠这些意见领袖来迅速让小米手机在市场上铺开。不过，小米手机并不是雷军的真正目的，小米手机只不过是他通向内心手机帝国的一个桥梁。中国的乔布斯雷军的乔布斯情结在小米手机发布会上一览无余。粉丝的尖叫、教父式的布道、一件乔布斯式的黑T恤、一条牛仔裤、一双Angry bird的布鞋。现在雷军已经把小米科技的所有资源集中在三个产品上：米聊、MIUI和小米手机——硬件+软件+服务。是的，雷军的目光从来没有离开移动互联网，未来小米所有的盈利模式几乎都会押宝在米聊上。相比之下，米聊作为一款最大众也最互联网的即时通讯产品，在一端圈占住更多移动互联网用户的同时，也在另一端做出更多跨平台的尝试，可以被视为是小米整体战略中相对布局长远的一颗“棋子”。MIUI，则作为一款基于安卓系统做深度二次开发的手机操作系统，一面与小米手机做最紧密的结合（如小米手机特有的“米键”即可在MIUI下支持更多功能拓展），让后者成为其最尖端的创新试验田，进一步强化小米手机面向“发烧友”的定位；另一面则在ROM市场上继续支持更多机型，卡位移动互联网的三大入口之一（另两大入口分别是浏览器和应用商店），给自己预留更多未来的盈利空间。雷军的最终目标是让米聊成为手机端的QQ，现在的腾讯如何盈利，未来的米聊就有可能怎样赚钱。底牌在雷军所有投资中，只有小米科技是他亲自参与创办的，其他公司只不过得到了他的资金。除创始人雷军外，小米联合创始人包括原谷歌中国工程研究院副院长林斌、原摩托罗拉北京研发中心高级总监周光平、原北京科技大学工业设计系主任刘德、原金山词霸总经理黎万强、原微软中国工程院开发总监黄江吉和原谷歌中国高级产品经理洪锋。雷军笑称，小米手机也是谷歌+摩托罗拉的产物。现在的雷军，投入大量工程师每周升级自己的MIUI，这不赚钱；他的米聊用户尚在积累阶段，也不赚钱；他的小米手机，拥有与苹果Mac air相当的速度和内存，毛利润却不到300元。一位接近小米的知情者透露，HTC和摩托罗拉等相同配置的利润都在30%，而苹果 iPhONe则更高——小米手机效仿了苹果只出一款高端手机的做法，集中销量在一款手机上，把成本压到最低。小米手机采用网上直销，凡客的仓储和配送。但电子商务的另一最大成本其实是推广。雷军投资过的公司成了小米手机是否能够取得成功的关键因素——小米手机将通过这些网站做推广，而且可能都是免费的。要知道，如果是传统手机厂商，线下的渠道费用每部手机甚至高达900元。用雷军的话说，“小米不到万不得已不会滥用兄弟公司的广告资源，他们是我的‘底牌’。”事实上雷军的底牌其实还有那些发烧级粉丝。看一个人的身价，要看他的对手是谁；看一个人的底牌，要看他的朋友是谁。