国美暂停门店扩张计划 拟提高单店销售利润

“过去，我们最大的增长机遇是开设新店。如今，最大的增长领域则是提高同店销售额，”国美董事长黄光裕在一次采访中表示。黄光裕昨日还宣布，计划与美国投资银行贝尔斯登合作，成立一只5亿美元的基金，投资中国零售业。 英国《金融时报》王明(Mure Dickie)北京、杰夫?代尔(Geoff Dyer)上海报道 中国领先的电器和家电零售商国美电器集团(Gome Electrical Appliances Group)将叫停其分店网络快速扩张计划，转而寻找办法，提高现有门店的销售额和利润。 在国美战略发生重大转变之前，该公司去年新增门店200多家，将门店数量扩大至850余家，遍及中国几乎所有省份。国美的多数门店是在其香港上市子公司国美电器控股有限公司(Gome Electrical Appliances Holding)名下经营的。 国美的扩张包括在去年7月以6.3亿美元收购中国第三大电器零售商中国永乐电器(China Paradise Electronics)，此举巩固了国美相对于竞争对手苏宁电器(Suning Appliance)的领先地位。 “过去，我们最大的增长机遇是开设新店。如今，最大的增长领域则是提高同店销售额，”国美董事长黄光裕在一次采访中表示，“（门店）数量仍会增加……但增速将大大放缓。”黄光裕昨日还宣布，计划与美国投资银行贝尔斯登(Bear Stearns)合作，成立一只5亿美元的基金，投资中国零售业。 黄光裕是中国最富有的人士之一。他表示，国美将运用多种方法来提高同店销售额和利润，管理层将设法改善产品组合。公司将引进新技术，完善物流、数据和其它管理体系。他表示，自今年初以来，国美一直在反思与产品制造商的关系，已经修改了许多供货合同。伤痕累累的供货商给黄光裕起了一个“价格屠夫”的绰号。但黄光裕昨日坚持表示，新合同的主要目的是提高供应链的效率，而非削减批发价格。 黄光裕表示：“过去，制造商和零售商在很多领域沟通不够。如今，我们已建立了互相信任的关系，因此可以开始整合业务了。” 例如，他表示，通过在物流方面加强合作，可以降低库存，在一些情况下，国美可以提供仓储和门店配送服务。 这些措施旨在确保国美能够实现保证利润增幅高于销售增幅的管理目标。 国美的上市子公司尚未公布2006年业绩。去年前三个季度，国美上市资公司利润增长46%，至5.6亿元人民币(合7238万美元)，销售额增长42%，至177.9亿元人民币。 国美还放弃了向东南亚扩张的计划。国美集团执行董事、黄光裕夫人杜鹃(Lisa Du)昨日表示，国美集团将“集中关注中国市场”。 然而，黄光裕希望通过与贝尔斯登的合作，扩大在中国零售业的影响力。这家美国银行及黄光裕个人所有的鹏润投资集团(Eagle Investment Group)将各投入2.5亿美元。 尽管最近一些备受关注的交易遭遇挫折，但国美与贝尔斯登的结盟成为一个最新迹象，表明私人股本集团对中国市场仍有兴趣。