协作机器人的风口即将到来，新零售或将成为风向标

在整理销售市场的时候，我们发现销售市场有一个空缺，因为协作机器人的典型应用领域都是长尾关键词领域，每个领域都有自己的非标准特性，所以cs系列产品想摆脱这个缺点。很多 人认为，这个现象级的销售市场很可能是一个新的零售阵地，这个阵地与工业机器人联系在一起已经很久了。

在工业生产行业，AD607ARSZ智能机器人已经相对普及很久了，很多产业链都选择了自动化技术来代替人力资源，这既符合智能制造系统2025的新趋势，也考虑了企业寻求自主创新的要求。这种发展趋势使得协作机器人得到了快速的发展，现阶段协作机器人管理系统已经非常完善。

然而，在工业生产行业，非标准化工作仍然是一个领域难题。在这类工作中， 一般具有移动工作能力强、集成场景丰富、生产柔性显著等特点，这恰恰属于传统协作机器人的缺点。因此， 即使协作机器人管理系统已经建立，它仍然不能处理问题。

这种麻烦造成了销售市场的空缺，急需新的销售市场来弥补和解决困难。与协作机器人在两年的技术实力后一直在销售市场寻找空缺不谋而合。麻烦无形中让协作机器人做了八卦图，让协作机器人从一个小行业转型为朝阳行业。

“断臂”？精准跑道可以合理推广。

说到智能机器人行业，最引人注目的都是大中型协作机器人。在普通人眼里，他们是“力气大”、“个头高”，也是智能机器人销售市场之初被普及和提升的端口号。就工业机器人而言，作为近几年的朝阳产业，到2020年全球只有110家公司，这种“大”与“小”的对比在现阶段依然突出。

对于传统的协作机器人来说，协作机器人并不代替关联，而是属于“查漏补缺”，根据自身精致、移动性强、应用领域丰富多彩的特点来弥补工控自动化中的空缺行业，所以 两者的交集并不太大。

但是国内有一家企业，本来是多线并行处理的营销策略。它是一家小型企业，在当时的产品系列中既包括传统的智能机器人，也包括协作机器人。但在2019年，该企业愿意“断臂”，撤回旧的协作机器人，将业务流程奉献给协作机器人，是苏州艾利特机器人有限公司。

“2019年之前，除了工业机器人外，Aylett还包括20kg以下的工业机器人，其产品研发时间相对较长，包括电焊、码垛、小型六轴机器人的工业化生产。是一家产品系列齐全的公司。

但目前协作机器人在红海市场，价格战非常激烈。作为未来的知名品牌，维持这么庞大的产品系列压力很大，毛利率不高。于是， 艾列特梳理了商品的逻辑，努力选择其中一个品类企业和泛产品系列企业，宣布了协作机器人行业跑道的衔接。”艾利特营销推广总经理任毅说。

在对Aylett中的商品逻辑进行梳理之后，所有的产品研发活力都投入到了工业机械上。“阿莱特毫不犹豫地砍掉了之前的产品系列，只留下工业机器人，也就是做好工业机器人。”任毅在采访中表示。

长短两脚走路产品的长度，既有现在，也有未来。

目前艾力特有两个产品系列，分别是EC和CS系列。按照任毅的名字，这两个产品系列是为了让艾莱特“两脚走路”。一只脚可以考虑当今中国工业机器人的价格要求，另一只脚可以看看国外的销售市场，与国际优秀标准相比较，可以满足当前和未来市场的需求。

“目前，艾莱特的两个产品系列的多样化是显著的，这与每个人的销售市场发展战略有关，也阻碍了商品的简化。这种方法可以合理防止资源重复。此外，对于客户来说，在选择的情况下，多样化是显著的，可以选择更合适的产品。”任义表示。

EC系列产品是在中国工业机器人爆发时期问世的。那时，中国的销售市场已经被文化和教育完善了。该领域的许多人对工业机器人有了一定的了解，并期望利用工业机器人对工业生产进行自动化技术的更新和改造。在这一段爆发期，中国有很多游戏玩家在跑道上蜂拥而至，他们都想在协作机器人行业做一个“生日蛋糕”。在这种情况下，艾力特将EC产品系列准确定位为性价比高的商品系列，能够体现国内优势和稳定的相对性。这符合当时的市场前景和形势，也是EC系列产品成功的关键原因之一。

任毅指出，“除了行星减速器，所有EC系列产品的工业机器人都是由Aylett自主设计方案自主研发的，包括智能机器人内部的高级计算率。所以艾力特对于EC系列产品的控制力是非常完善的，在智能机器人的升级和迭代更新以及软硬件的集成方面已经达到了典范水平。2020年，爱利特的EC系列产品在3C电子器件、汽车零部件、金属材料激光切割加工、包装消费、日化包装、数控车床管理方法等工业机器人典型行业均兼容。”

去年公布的CS系列产品，意味着阿莱特对协作机器人发展前景的独特理解。它不尊重中国协作机器人的传统定位，而是独立创新地提出了平台定义，重构了协作机器人的运作模式。

“CS系列产品的逻辑性不是向下，而是向上到标底的逻辑。在整理销售市场的时候，我们发现销售市场有一个空缺，因为协作机器人的典型应用领域都是长尾关键词领域，每个领域都有自己的非标准特性，所以cs系列产品想摆脱这个缺点。

要想改掉这个缺点，必须保证两点，一是简单实用，二是平台化。说白了，基于平台的，相比智能手机，是iPhone的iOS系统软件，才是真正iPhone的关键。有很多技术专业公司对领域专长比较了解，但是缺乏协作机器人应用的工作经验。他们根据平台产品，以“傻瓜式”的方式协助客户进行二次开发，并与领域工作经验进行相关整合，最终产生平面图。

对于灵活多变的中国销售市场，其模仿和举一反三的能力是毋庸置疑的。但艾莱特根据这个服务平台展示“一”，让更多的客户回归这个“三”，就足够了。在采访中，任怡表达了自己对CS系列产品的看法。

风口将至是为了新的零售或爆发方向。

虽然工业机器人的产品系列成立于18年的艾利特，但在智能机器人的工业自动化行业已经超过2017年。根据这个技术沉积，这几年完全爆发在工业机器人行业。2020年，艾莱特年销售额同比增长60.9%，企业营业收入增长81.3%。另外，2019-2020年间，艾莱特的所有新项目都交付给了客户，没有一个因为兼容性问题而被退回，所以是真正保证客户深度应用的公司。侧面也证实了协作机器人出风口即将到来。

根据公布的数据，2014年中国协作机器人的市场容量仅为1.26亿元人民币，2019年已经增加到13亿元人民币，复合年增长率为59.5%。到2020年，世界工业机器人总数已经增加到110个，而中国公司总数达到75个，占68.2%。

“从2020年到2021年，协作机器人又进入了一个出口。但由于这次协作机器人的爆发，我认为是销售市场对于现状的迫切需要。对于协作机器人来说，这个领域已经犹豫了很久。我感觉协作机器人销售市场应该有爆发的机会，但一直缺乏现象级的销售市场。

很多 人认为，这个现象级的销售市场很可能是一个新的零售阵地，这个阵地与工业机器人联系在一起已经很久了。对于新零售本身来说，它对编程和产品形态的要求与协作机器人非常一致，包括它必须做的一些灵活的生产姿势，可以按照协作机器人来处理。

虽然协作机器人可以完成一些新的零售应用，但对于一个民生工程和消费的商品来说，拥有一个轻盈而有感染力的品牌形象也是非常重要的。但协作机器人的应用领域并不仅限于此，工业生产现场在一段时间内仍将是主要阵地。此外，电力工程、诊断和治疗、农业和畜牧业等领域也可能随着细分行业的应用而出现。”任义秀道。

自从协作机器人问世以来，以其轻巧灵活的特点得到了销售市场的认可。随着智能制造系统2025的新趋势和中国新的基础设施，协作机器人成功填补了工业生产和销售市场的一些空缺，并为供应方结构的技术创新做出了贡献。

但中国的协作机器人公司仍然以价格为产品的重点卖点，很少注重5G、AI等技术的结合和合理布局，而是注重“价格竞争”，这对中国协作机器人的长远发展趋势不利。回想起来，艾弗里这样的中国独立公司把技术研发放在第一位，敢于与海外公司“硬化”，提前进行手机软件的合理布局。从长远来看，进一步缩小世界各国之间的差异，促进当地产品研发的技术性，将是非常有害的。