携手深圳佳音达 盛大易宝曲线重回客厅

深圳市佳音达通讯公司已与盛大签订合作协议，在该公司自行开发的“视动宝”中内置盛大易宝。“视动宝”以2000万宽带用户为目标，预计将在4月初正式推向市场。 通过“视动宝”将高清电视屏幕作为电脑的第二个显示器 在盛大家庭战略“后撤三十里”留下的阵地，一家深圳硬件厂商乘隙而入，试图用两个小小的连接器，将盛大的多媒体娱乐平台EZ Center重新从电脑带回到电视机。 《第一财经日报》获悉，成立于1993年的深圳市佳音达通讯公司已与盛大签订合作协议，在该公司自行开发的“视动宝”中内置盛大易宝。“视动宝”以2000万宽带用户为目标，预计将在4月初正式推向市场。 盛大对此事表示不作评论。 出于对政策和市场的多重考虑，盛大家庭战略的重心已由硬件转移到软件和内容，由电视机转移到电脑，由客厅转移到书房。但这种撤退并不说明，盛大放弃了对客厅市场的觊觎。 根据记者拿到的资料，所谓的“视动宝”，其核心是一套家庭媒体中心适配器。通过一个“电脑盒”和一个“电视盒”的转换，用高清电视屏幕作为电脑的第二个显示器，专门用于输出娱乐内容。这样就实现了电脑、电视机同时在线。 “以‘视动宝’为中心，以电视为显示终端，通过盛大易宝遥控器操作。”佳音达总经理张伟明认为，“视动宝”仅用十多米宽带线就成功将互联网应用带到了客厅，比起IPTV更经济，而且应用更多。 张伟明承认，“视动宝”是受盛大易宝（EZ Pod）启发而设计的。盛大原来计划推广类似于PC的盛大盒子（EZ Station），但硬件成本过高，市场接受程度低，因此只在浙江部分地区做过试验性的推广。盛大延续其家庭战略的策略是推广应用于电脑上的盛大易宝。易宝价格低，但由于盛大的内容平台本来就是为非PC用户设计，对PC用户吸引力不大，销售成绩因此也不理想。 佳音达原是一家生产数字程控电力调度机和电话机等产品的厂商。为防止其他厂商迅速克隆，“视动宝”已申请多项技术发明专利，并准备申请国际专利。从技术角度讲，“视动宝”技术并不深奥，但就是这家公司，瞄准了微软、盛大等客厅开拓者留下的硬件市场空间。 腾讯方面则表示，2007年1月，腾讯与TCL工业研究院合作开发了智能交互电视iTQQ。 腾讯相关负责人指出，通过与电视厂商的合作拓展互联网应用的终端形态，可以降低家庭用户上网的门槛，为互联网上丰富的增值服务延伸提供一扇窗口，激发更多具有想象力的新应用模式在电视机中。（汪小意 孙燕飚） 观察：小厂商大游戏 据了解，视动宝市场价格约为七八百元。这个价格和数字电视机顶盒曾经的定价区间非常接近。 佳音达面临的挑战，其实并非来自那些可能的跟进者。大厂商盛大无法规避政策壁垒，小厂商佳音达也未必能绕开牌照问题。视动宝是将电视机和互联网连接的解决方案之一，其他方案的利益相关者自然不会坐视不管。 但小厂商显然还是能够避免大厂商必须面对的很多问题。首先，盛大的家庭战略方案已经将软件、硬件和内容分开，在盛大推广易宝未受限制的情况下，佳音达仅仅生产连接器这种硬件，单独看，后者也没有明显违反有关规定；其次，佳音达可以和多家内容厂商合作，多点突破将更有成效。 所以，大小厂商一起玩客厅互动娱乐这个大游戏，说不定能通过更多关卡。双方的协作还将体现在渠道合作上。 单凭佳音达的实力，视动宝要想迅速打开市场颇有难度。但张伟明表示，盛大会在人力、物力和渠道等方面对佳音达提供全面支持。目前，盛大易宝的销售渠道主要有两种：一是走传统零售渠道；一是和PC厂商捆绑销售。 视动宝的销售不仅会充分利用盛大的原有渠道，还会增加宽带运营商渠道，并采用自建渠道方式。据张伟明说，佳音达已经着手在全国大城市建立体验店，今年的目标是销售40万套视动宝。 在商业上类似的案例，还有微软和众多中国中小内容提供商的合作。对小厂商来说，选择大厂商进行合作，也能玩转大游戏，关键是，能否创造大厂商无法创造的价值。（汪小意 孙燕飚）